私域流量最重要的是什么

　　自2020年以來，有兩個流行的概念，第一個是直播營銷，第二個是自2019年以來就已經(jīng)知道的私域流量。

　　私域流量的概念從2018年到2019年在國內(nèi)開始。屆時，互聯(lián)網(wǎng)紅利即將終結(jié)，購買公域流量的成本效果越來越低。因此，很多人建議建立自己的私域流量，讓自己的流量掌握在自己手中，而不是掌握在平臺手中。

　　私域流量的典型代表是公眾號、微信個人號和微信群。這些仍然是私域流量的主要渠道。很多公司打造私域流量的策略是加微信好友，然后創(chuàng)建群，通過各種裂變方式增加公眾號粉絲。

　　這些方法在當時非常有效。現(xiàn)在看來，這種私域流量的影響越來越有限。2019年新的公眾號顯示，微信公眾號平均開通率為1.9%，這意味著大多數(shù)公眾號流量超過9的情況幾乎是無效的。特別是，許多依賴裂變的風扇效率更低。

　　當然，一個微信加起來可以達到5000人，但如果你為了廣告而騷擾朋友，那么等待你的是被刪除或屏蔽的命運。微信群也是這樣。一個微信群似乎可以增加500人，但微信群的活躍度較低。至少我所在的幾個微信群的活躍度不到10%。我從來沒有開過很多企業(yè)的私域流量群，幾天后就離開了這個群。

　　上面的問題是什么?雖然有些企業(yè)的私域流量很大，但是私域流量的質(zhì)量很差。私域流量的質(zhì)量比私域流量本身更重要。

　　如果你想提高私域流量的質(zhì)量，你不能抱著把流量做大然后天天做廣告和騷擾的態(tài)度。你必須知道你能為私域用戶提供什么樣的核心產(chǎn)品和服務，這樣用戶就離不開你，您必須持續(xù)有效地運行私域流量并改進活動。否則，無論私域流量有多大，都只會是一座僵尸之城。

　　因此，在“后微信時代”，做好運營和服務，提高私域流量質(zhì)量，比單純做大私域流量更有價值。

　　如何不斷優(yōu)化通過公域獲得的粉絲，使粉絲的黏性越來越高，從而提高從公域流量向私域流量轉(zhuǎn)化的質(zhì)量是重中之重。對于私域流量來說，最重要的不是獲取，而是運營。只有激活私域流量，提高私域流量的質(zhì)量，才能充分體現(xiàn)私域流量的價值。

　　除了提供有價值的內(nèi)容和干貨外，如何激活粉絲，使粉絲與品牌形成長期的互動關(guān)系，甚至參與品牌建設(shè)的過程，是一個重要的課題。

　　2021年，直播+私域流量平臺運營是您必須重視的一種高效營銷方式。