私域流量和裂變營銷靠譜嗎？

　　現(xiàn)在賺錢越來越難了，如果商家還在用以前傳統(tǒng)的方式營銷，那么就會去時代落后，商家要主動跟上時代的變化才是最明智的選擇，現(xiàn)在營銷都用私域流量和裂變營銷相結(jié)合，所以相對來說還是很靠譜的，那怎么玩呢?下面一起來看看吧。

　　1、什么是裂變?

　　裂變是基于一個或多個點的成功復(fù)制和擴(kuò)展，從一到二，二到四，這樣幾何式的發(fā)展。

　　通過裂變產(chǎn)生的新用戶具有強烈的共享欲望，他們將成為下一次裂變的種子，從而獲得源源不斷的新流量。裂變發(fā)展是最快的發(fā)展模式。

　　2、裂變營銷的優(yōu)勢

　　首先，成本低：只要有原創(chuàng)種子用戶，裂變過程設(shè)計好，裂變就可以繼續(xù)，可以說是免費廣告。

　　第二，影響是持久的：一旦裂變活動開始，它將繼續(xù)擴(kuò)散很長一段時間。

　　第三、是影響力大：假設(shè)每個人身邊都有100個左右的親戚朋友。在每個人的社交圈中，平均有150人會受到影響，而這150人背后每個人都有150人會受到影響。效果明顯。

　　第四、是高度轉(zhuǎn)化：利用熟人社交圈，默認(rèn)以信任和傳遞。

　　3、裂變營銷的技巧是什么?

　　目前，裂變營銷大多通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行，微信是最常見的。借助微信強大的網(wǎng)絡(luò)群，我們可以通過各種方式拉新、留舊。在裂變營銷中，我們的聯(lián)系方式只不過是：

　　1、利益式

　　是用赤裸裸的誘惑來吸引新人。因為有誘餌，用戶會幫你轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。由于誘餌的存在，用戶的社會關(guān)系會上鉤。誘餌就是好處，就是看你能想出什么來打動用戶?

　　以I世界平臺為例，注冊VIP會員可獲得旅游現(xiàn)金券，注冊普通會員可獲得500元現(xiàn)金券，加油卡可享受7-10折優(yōu)惠。

　　一般來說，這種模式的過程也需要用戶共享。分享之后，用戶可以獲得一定的收益，同時平臺可以進(jìn)一步“裂變”傳承。如果VIP共享VIP，將獲得旅游資金。

　　2、社群式

　　滿足客戶的社會需求和生活需求。

　　社群裂變的關(guān)鍵是正確設(shè)計福利，讓人們知道你有盡可能廣泛的福利。

　　利用順應(yīng)人性潮流的心理，帶動種子用戶參與活動，在朋友圈和微信群中產(chǎn)生裂變反應(yīng)，從而帶動更多用戶參與。社群裂變，可以快速實現(xiàn)引流，最終目標(biāo)是實現(xiàn)商業(yè)化現(xiàn)金。

　　例如，沒有人不喜歡旅游。任何人都想出去看看外面的世界。他們可以利用社區(qū)帶動朋友出行。他們可以和我一起環(huán)游世界而不用花錢，可以結(jié)交全世界的朋友。

　　3、口碑式

　　口碑式裂變營銷是一種高性價比的營銷模式，?？诒炎儾恍枰粋€活動過程，它只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)，積累口碑，然后就可以繼續(xù)留舊拉新，因為好的口碑會讓消費者在社交平臺上自動推薦。

　　口碑裂變要求產(chǎn)品或平臺本身足以吸引用戶，在圈內(nèi)建立良好的口碑，成為大眾化的平臺。加入后，很多人都愿意在朋友圈等社交平臺上分享和推薦。

　　當(dāng)用戶體驗應(yīng)用時，會覺得平臺非常好，用戶體驗非常好。這時，用戶會有推薦親友使用的想法，并在用戶的社交圈中形成口碑。

　　這無疑是一種非常好的溝通方式，幾乎零成本獲得了很多用戶，但口碑傳播的前提是你的東西足夠好，足夠有價值，能夠吸引用戶，并且有足夠的耐心去分享。

　　裂變營銷，老用戶分享內(nèi)容帶來新用戶，新用戶可以帶來更多新用戶。

　　新用戶加入是指看到好友分享的內(nèi)容→產(chǎn)生興趣→點擊了解產(chǎn)品→注冊→最終付費成為活躍會員的全過程。

　　分享物是指老用戶分享的內(nèi)容。比如一個海報，一個分享碼，一個鏈接等等，總之一個成功的分享物，需要能夠觸發(fā)用戶的興趣，讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生期望，新用戶才愿意進(jìn)行下一步操作。

　　通過新用戶的裂變，當(dāng)新用戶開始操作平臺時，給予足夠的關(guān)懷，讓用戶安全度過新手期。

　　我們也應(yīng)該讓用戶盡快體驗到平臺的核心價值。一開始，他們可能是受一些利益的引導(dǎo)而加入，但最終，用戶是否留下來，取決于核心價值觀和長遠(yuǎn)利益。

　　總之，在市場推廣的過程中，無論是VIP、門店還是服務(wù)商，都可以通過裂變營銷獲得更多的用戶。