流量私域化是什么意思？

       私域流量這一詞其實早就出現(xiàn)了，由于去年疫情的出現(xiàn)讓私域流量更受大家的關(guān)注， 今天小編就來給大家介紹一下關(guān)于流量私域化是什么意思？  

　　什么是流量私域化？

　　私域流量或私域流池不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)消費流，是對商業(yè)用戶的一種轉(zhuǎn)變。你操作的粉絲或用戶不再是單一產(chǎn)品的受眾，這種粘性可能形成由一個客戶獲得引起的多個交易的行為。這些流量只屬于您而不是平臺競爭。沒有概念，背后用戶思維的變化才是最重要的。

　　私域流量是依托互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展起來的一種平臺。依托這些平臺的鏈接模式，建立起屬于企業(yè)自身的、能夠有效影響和更好管理的流量營銷模式。

　　私域流量能產(chǎn)生什么新的價值?

　　私域流量是移動互聯(lián)網(wǎng)連接環(huán)境帶來的一種新的營銷模式。這種新的營銷模式對企業(yè)營銷的重要價值是什么?

　　要理解這些價值觀，首先要厘清的關(guān)鍵點是：誰是營銷的本質(zhì)？是商品嗎?還是用戶？

　　這也是當(dāng)前對這一概念理解中的關(guān)鍵點。

　　首先，要明確：誰是創(chuàng)造價值的企業(yè)?是商品還是使用者?

　　必須明確的是，創(chuàng)造價值的是用戶，而不是商品創(chuàng)造的價值。所有商品只能由付費用戶創(chuàng)建。

　　當(dāng)然，長期以來，營銷體系一直是以商品為中心的。包括4P，包括營銷體系。

　　長期營銷體系之所以是以商品為導(dǎo)向的營銷體系，是因為沒有環(huán)節(jié)。在沒有環(huán)節(jié)的環(huán)境下，企業(yè)無法實現(xiàn)真正創(chuàng)造價值的用戶的運作，只能把企業(yè)能夠控制的經(jīng)營要素——商品作為營銷的核心要素。傳統(tǒng)的營銷體系是通過商品的營銷來影響用戶。

　　目前，鏈接已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的營銷環(huán)境。主要的變化是：在移動鏈接環(huán)境下，用戶連接被生成。在這種用戶連接的基礎(chǔ)上，運營用戶成為現(xiàn)實，使?fàn)I銷回歸本質(zhì)，即從長期的商品營銷轉(zhuǎn)向用戶營銷。

　　目前，在中國社會，連接已成為一種社會規(guī)范。4G以來，中國實現(xiàn)了人與企業(yè)、用戶之間的互聯(lián)互通。在5g時代，人與物、物之間的聯(lián)系將得以實現(xiàn)，這將在聯(lián)系的基礎(chǔ)上帶來進(jìn)一步的環(huán)境變化。

　　因此，在當(dāng)前的鏈接環(huán)境下，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的以商品為中心的營銷體系，重構(gòu)以用戶為中心的新型營銷體系。這是當(dāng)前企業(yè)迫切需要實現(xiàn)的營銷理念和營銷模式的徹底轉(zhuǎn)變。

　　因此，基于這一理念和模式的轉(zhuǎn)變，我們認(rèn)為私域流量是一個非常重要和有價值的營銷體系。如果我們還是商品營銷的傳統(tǒng)概念，私域流量真的意義不大。

　　在轉(zhuǎn)變以用戶為主體的營銷模式的大環(huán)境下，商品是影響用戶和經(jīng)營用戶的主要因素，但商品不再是營銷的第一要素。

　　商品營銷和用戶營銷的區(qū)別如下：

　　商品營銷注重市場覆蓋率，用戶達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越大是市場覆蓋率的最大化;

　　用戶營銷注重用戶價值，企業(yè)做大的目標(biāo)是用戶價值最大化。

　　目前，我的行業(yè)觀察是：處于從商品營銷向用戶營銷轉(zhuǎn)變的初級階段。電子商務(wù)在用戶營銷方面做了大量的示范。一般來說，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)重點是流量的操作，即用戶的操作。目前，一些線下傳統(tǒng)企業(yè)也開始嘗試從商品管理向用戶管理轉(zhuǎn)型。

　　我的判斷：未來，用戶管理模式一定是市場營銷的主流方向。沒有用戶價值支撐的商品營銷體系將逐漸弱化。

　　我們也可以對傳統(tǒng)營銷中存在的問題進(jìn)行深入分析。

　　我將傳統(tǒng)營銷定義為失去關(guān)聯(lián)的營銷。也就是說，沒有像今天這樣直接建立用戶連接的營銷系統(tǒng)。

　　傳統(tǒng)營銷最突出的問題就是營銷的盲目性。主要表現(xiàn)就是營銷的盲打：我也不知道我的用戶在哪里，我就用一種全覆蓋的深度分銷方式，“鋪貨鋪貨再鋪貨”去占領(lǐng)店，占領(lǐng)門店貨架，用這樣的方式去產(chǎn)生動銷。包括所做的促銷動作，完全沒有明確的目標(biāo)用戶指向，基本就是以商品為中心，以價格為主要手段。