什么是私域流量？私域流量背后邏輯是什么？

　　私域流量是今年非常流行的詞，但不僅僅是今年。它是電商領(lǐng)域的一個概念?，F(xiàn)在它被擴(kuò)展了，各行各業(yè)的人都想分一杯羹，然而大多數(shù)人不過是碰了一鼻子灰，下面來看看什么是私域流量吧。

　　1、 什么是私域流量

　　私域流量是相對于公域流量的概念。簡言之，是指無需付費(fèi)即可在任何時間、任何頻率直接到達(dá)用戶的渠道，如自媒體、用戶群、微信號等，是Koc(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)可以輻射的圈子。

　　因此，我相信大多數(shù)人私域流量有誤解：

　　私域流量是通過添加微信好友，然后發(fā)朋友圈，可以利用微信進(jìn)行各種營銷;

　　有了私域流量，就不怕別人挖你的客戶;

　　私域流量是你獨(dú)自擁有的，別人不能干涉;

　　2、 私域流量背后的邏輯

　　1、用戶運(yùn)營

　　在私域流量興起的背后，各行各業(yè)的人們都對增長感到焦慮。但是私域流量不能解決流量從何而來，更多的還是依賴于用戶的保留和轉(zhuǎn)化。

　　相信我，絕大多數(shù)做私域流量的人，首先失敗的地方就是用戶操作。而其中一個失敗的人太天真了，認(rèn)為用戶操作很簡單，就是跟客戶聊天，看用戶對自己產(chǎn)品的評價等。

　　如果是這樣的話，為什么要把一個用戶從這個帖子的操作中分離出來呢?

　　第二，太多人認(rèn)為：用戶加入了微信，說明用戶信任自己，所以我會多做一些營銷活動，給用戶很多折扣，這似乎就是所謂的。

　　然后好像效果不夠好，覺得可能人不夠。那么裂變活動呢?最后，裂變效應(yīng)沒有實(shí)現(xiàn)，可能會收集到一波羊毛。

　　那些每天在朋友圈和微信群里賣東西的人，真的算是私域流量嗎?至少他們改變了他們的平臺營銷。尤其是在電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　如果你不明白，從另一個角度考慮。你允許別人在你的私域流量進(jìn)行不受限制的營銷嗎?你會成為他們的忠實(shí)用戶嗎?如何才能成為他人的忠實(shí)用戶?

　　所以，與其說是私域流量，不如說完整一點(diǎn)，應(yīng)該叫私域流量運(yùn)營，或者說是私域用戶運(yùn)營，這意味著從流量收割到用戶運(yùn)營的思維轉(zhuǎn)變。

　　2、品牌經(jīng)營

　　這里的品牌經(jīng)營并不是專門指企業(yè)的某個品牌。就像百度百科在定義私域流量時有一個Koc，它還包括個人IP的創(chuàng)建，所以商業(yè)周期會很長。

　　首先，用戶為什么要購買你的產(chǎn)品?有人會說我的產(chǎn)品很好。不過，這款產(chǎn)品不僅對你的家人有好處，而且在價格和質(zhì)量相差不大的情況下，用戶更喜歡購買人氣較高的產(chǎn)品，或者聽聽朋友或KOL和Koc的意見。

　　因此，當(dāng)你的品牌不知名或沒有品牌時，建立個人知識產(chǎn)權(quán)至關(guān)重要。

　　建立個人IP并不是讓你冷淡，而是創(chuàng)造一個可以接近用戶、滲透用戶的行業(yè)KOL?；蛘邔＜遥吘谷藗兿矚g和更有權(quán)勢的人在同一個圈子里。這樣，當(dāng)你遇到問題時，你就可以找到其他人給出更好的意見。

　　個人IP的作用在于用自己的專業(yè)去影響用戶消費(fèi)，就像李佳琦的一句“買它!”就能讓億萬女性買單。

　　如今，各行各業(yè)和企業(yè)都可以玩私域流量，但都會遇到兩個關(guān)鍵問題：如何建設(shè)和如何改造。也就是說，你的用戶來自哪里，你想如何改造他們?

　　當(dāng)私域流量沒有充分暴露出來時，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)和個人在運(yùn)營過程中會遇到各種各樣的問題。在這種情況下，更多的是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)驗(yàn)非常重要，而頭部玩家也在瘋狂地吃著這種紅利。

　　最后

　　私域流量是一種趨勢，但問題是它更多地基于其他人的平臺。在別人的平臺上，你無法獲得完全的自由，并且受到很多限制。

　　比如微信，如果微信明確限制私域流量，會怎么做?不過目前，微信是幫助企業(yè)做私域流量的好機(jī)會。

　　然而，私域流量也會損害許多平臺的利益。當(dāng)越來越多的人進(jìn)入網(wǎng)站時，這些平臺也會有更多的限制，所以想要進(jìn)入網(wǎng)站的玩家需要盡快開始布局。