私域流量如何做裂變？

　　私有域流量已經(jīng)非常流行，它幾乎已經(jīng)成為所有公司構(gòu)筑流量護(hù)城河的必要手段。大部分企業(yè)都在尋找切入的機(jī)會(huì)。一些依賴于裂變活動(dòng)，一些依賴于干貨含量，還有一些依賴于實(shí)物地圖。然而，私域流量的建設(shè)總是離不開裂變。

　　那么，如何建設(shè)一條高效的裂變之路呢?

　　1、獲取種子用戶

　　如果你想獲得種子用戶，你需要找到種子用戶存在的地方，這就是我們所說的公域流量。

　　公域流量就像一條河，私域的流動(dòng)就像一個(gè)池塘。為了構(gòu)建私域，需要將公域的粉絲從河中引入池中，從而吸引到私域流，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)鎖粉和現(xiàn)金打基礎(chǔ)。

　　我們?cè)谀睦锟梢哉业椒N子用戶?

　　微信群

　　混群吸粉，也是一種常用的方式。

　　在微信群中，我們可以分享資料、電子書和PDF文檔作為誘餌，吸引更多的粉絲鏈接你。

　　頭條系平臺(tái)

　　頭條平臺(tái)也是我們熟悉的平臺(tái)。有今日頭條、抖音等平臺(tái)，目前也是引流效果比較好的平臺(tái)。

　　今日頭條

　　很多人在今天的頭條上發(fā)內(nèi)容，不僅能吸引粉絲，還能直接從今天的頭條上獲得收入。

　　你在今日頭條上發(fā)布內(nèi)容，今日頭條會(huì)分發(fā)給喜歡看這類內(nèi)容的粉絲，所以你吸引的粉絲相對(duì)準(zhǔn)確。

　　今日頭條的引流路徑與企鵝號(hào)相同，粉絲可以在文章末尾留言，自行引流。

　　抖音號(hào)

　　抖動(dòng)也可以在簡(jiǎn)介中引流，例如抖音，通過一些諧音詞顯示自己的微信號(hào)。

　　但前提是，抖音必須有一定數(shù)量的粉絲，然后才能將粉絲引流到我們的私域流量池中。抖音該如何運(yùn)營(yíng)?有三個(gè)要點(diǎn)：

　　第一：垂直定位

　　一個(gè)帳戶只處理一種類型的內(nèi)容。

　　第二：深度內(nèi)容

　　在賬號(hào)被定位之后，有必要做深入的內(nèi)容。首先，不要直接搬運(yùn)動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在抖音有嚴(yán)格的審核機(jī)制，也不利于品牌建設(shè)，所以內(nèi)容必須是原創(chuàng)的。

　　第二，深層次的內(nèi)容并不是說我們應(yīng)該有多專業(yè)。因?yàn)榉劢z太少就夠后者了，我們應(yīng)該有參與感、吐槽感和互動(dòng)感。

　　比如，如果你想分享一些技巧，一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，不要太復(fù)雜。你應(yīng)該知道事情越簡(jiǎn)單，傳播的范圍就越廣。如果這段經(jīng)歷是第一次分享，那就更好了。

　　第三、堅(jiān)持更新

　　堅(jiān)持更新是抖音最基本的要求。至少每周，我們需要定期更新2~3個(gè)視頻。三天兩天不釣魚。

　　在裂變的過程中，最關(guān)鍵的就是誘餌的選擇，下面給大家選擇誘餌的幾個(gè)類型：

　　實(shí)用誘餌

　　經(jīng)過對(duì)裂變活動(dòng)的多次回顧，我們其實(shí)更喜歡實(shí)際的好處，比如書籍、粉絲和手機(jī)殼。

　　因此，選擇誘餌時(shí)，千萬(wàn)不要選擇奇怪的誘餌福利。

　　我見過有人做裂變，選擇用兒童羽絨服當(dāng)誘餌。一方面，成本過高;另一方面，需求人群過于狹窄。人們只在冬天才需要它。而且，用戶獲取成本太高，很容易放棄。

　　比如，你可以免費(fèi)送書、柚子等實(shí)用產(chǎn)品。

　　高值誘餌

　　人們對(duì)高價(jià)值誘餌仍然沒有抵抗力。

　　設(shè)置高價(jià)值誘餌的關(guān)鍵是讓用戶感知誘餌的價(jià)值，因?yàn)檎T餌的價(jià)值很大，用戶獲取誘餌的成本也很高。如果沒有好的品牌代言和信任代言，用戶也不容易相信，所以不建議經(jīng)常使用。

　　虛擬誘餌

　　現(xiàn)在越來越多的組織開始使用虛擬誘餌，由于虛擬誘餌成本低、邊際成本低、參與成本低，很多企業(yè)都會(huì)使用虛擬誘餌進(jìn)行裂變。

　　在游戲的設(shè)計(jì)中，要注意以下三點(diǎn)：

　　首先，在我們做活動(dòng)之前，我們必須考慮清楚我們的目標(biāo)。我們希望官方賬號(hào)能增加，還是應(yīng)該設(shè)立一個(gè)私域流量池，或者建立一個(gè)個(gè)人號(hào)或者建立一個(gè)社區(qū)。

　　不同的目的導(dǎo)致不同的用戶參與路徑，但其內(nèi)在邏輯是相同的。

　　路徑不能太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致用戶的流失率大大增加，路徑也不能太短，因?yàn)閱螌咏壎ú荒苕i定用戶，后期用戶的流失率會(huì)大大增加。

　　第二：目前，我們正在建設(shè)私域流量，因此如果有必要，我們應(yīng)該做好將粉絲流失到個(gè)人號(hào)的工作。

　　不僅是讓個(gè)人號(hào)擁有更多的朋友，為將來的推廣和實(shí)現(xiàn)鋪路，更是讓個(gè)人號(hào)建立起更加嚴(yán)格的審核機(jī)制。

　　第三：每次活動(dòng)結(jié)束后，都要對(duì)活動(dòng)的策劃進(jìn)行評(píng)估，并利用后續(xù)用戶粉絲的價(jià)值。你不能讓粉絲進(jìn)入你的流量池而不產(chǎn)生價(jià)值，所以你應(yīng)該經(jīng)常做一些活動(dòng)來提升粉絲。