做好新媒體營銷，打贏雙十一攻堅戰(zhàn)

       雙十一馬上就要到了，你準備好了嗎？特別是在新媒體營銷方面，你是否已經(jīng)努力了很久都還看不到成功的曙光呢？以下幾點是我們做新媒體營銷多年的工作過程中提煉出的，最有實操價值的幾個要素，分享給初創(chuàng)公司的各位同仁：

 

　　一、明確做營銷的目的
　　自從杜蕾斯成為社會化營銷的開山鼻祖后，“借勢營銷”似乎成為品牌躥紅的不二法門。諸多品牌熱切跟風(fēng)，即便沒有數(shù)據(jù)調(diào)研，我們也能感受到，失敗者多成功者少。“小黃人被城管拿下”和“斯巴達勇士被城管拿下”完全就是兩個概念。賣萌與賣“色相”哪個適應(yīng)中國的文化環(huán)境，哪個容易被公眾接受形成正傳播，哪個對品牌是有助益的，答案顯而易見。很多創(chuàng)業(yè)者為了短期造勢，頭腦一熱，成為了“羊群效應(yīng)”中的一只懶羊羊，這點實在不可取。
　　為什么要做？如何做？這兩點不能夠本末倒置。明確營銷行為的目的，才能更有效的分析營銷的環(huán)境，把握目標群體的需求，從而讓輸出的信息擲地有聲，而非模糊不清。對品牌本身毫無助益，只過了一把“段子手”的癮。
　　二、策略先行，長期規(guī)劃
　　這一點同時也是上一個問題的答案，即上文提到“系統(tǒng)性工程”的落腳點。我們看到的海報、H5、病毒視頻、微刊等都只是創(chuàng)意形式。重要的是這背后策略的支撐，即在什么階段傳遞什么信息，傳遞什么樣的信息，以什么形式傳遞信息，怎樣能達到四兩撥千斤的效果......的一系列問題，都是需要思考的。
　　尤以創(chuàng)業(yè)公司為甚，最開始打好地基，日復(fù)一日通過量變達到質(zhì)變?？上в捎诃h(huán)境浮躁，大多數(shù)企業(yè)的營銷只是追求爆點，傳遞給外界的聲音斷斷續(xù)續(xù)，形態(tài)調(diào)性不一。這就好像兩個人談戀愛，有一方忽隱忽現(xiàn)，這次見面冷酷下次見面熱情，另一方應(yīng)該什么感受？相信很快就沒有然后了。
　　三、打掃干凈屋子后再請客
　　共享經(jīng)濟下，資源流動性高越發(fā)的透明。很多品牌都會采取或聯(lián)動或跨界合作的活動形式達成共贏。這的確是一個獲取流量很好的方式，只是獲取后，如何留住且進一步產(chǎn)生用戶裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。
　　精明的創(chuàng)業(yè)者意識到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽你的自媒體時能夠清楚感知到，自媒體是和你的產(chǎn)品一脈相承而非割裂的，如視覺感知、語言調(diào)性；自媒體更加的真實，因為產(chǎn)品不會說話，不能和用戶溝通 ；自媒體和用戶的每次溝通都被期待，即優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經(jīng)，比如星巴克處處傳達著品質(zhì)與小資格調(diào)；杜蕾斯的大膽談性；男人裝的高調(diào)性感…的確，你應(yīng)該有一個兼容媒體、設(shè)計、創(chuàng)意、技術(shù)的合作團隊來產(chǎn)出你的自媒體產(chǎn)品。
　　四、人人都是市場部
　　市場推廣作為一個智力行業(yè)，關(guān)鍵的要素是做市場人才。對于初創(chuàng)品牌來講，如果短期內(nèi)人才難求，也要組建一個具有高執(zhí)行力的營銷軍。戰(zhàn)略層面的交給專業(yè)的人去做，但是執(zhí)行層面的，即走在一線的執(zhí)行人員，還需要“自己人”。
　　這個自己人，不一定是一個市場專員或是市場部，而是“人人都是市場部”。比如產(chǎn)品專員輸出的內(nèi)容一定能和B端產(chǎn)生共鳴；客服專員更有機會把品牌理念傳遞給目標用戶。所以不要把市場部和其他部門割裂開，而要把營銷釀制成“益生菌”，融入整個企業(yè)中。
　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場營銷不易，尤其對囊中羞澀，人力有限的創(chuàng)業(yè)公司，更需要聰明的去構(gòu)建自己的新媒體營銷體系，形成自己獨特的新媒體營銷DNA，讓你的目標消費者不僅僅愛你的“身(chan)體(pin)”，更愛你的靈魂。