玩轉(zhuǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)，如何日增40W粉

       大家都看到了，今天的主題是玩轉(zhuǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)，如何日增40W粉。先解釋一下什么是新媒體運(yùn)營(yíng)，它是通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。我們今天來聽課的很大一部分人都是從事電商行業(yè)的，都有自己的一些產(chǎn)品想在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很好的售賣，最終獲利是關(guān)鍵，從剛才的解釋中我們可以提取一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是活動(dòng)，在新媒體運(yùn)營(yíng)中，活動(dòng)應(yīng)該怎么做，在線上和線下的推廣有哪些可行的方式呢？

       我們開始說第一個(gè)部分，線上推廣方式。

       我給大家總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞和三大神器，分別是：用戶心理、技術(shù)開發(fā)、資源整合，紅包，投票，商城平臺(tái)。

       用戶心理，比如紅包就是看準(zhǔn)了用戶貪便宜的心理，用利誘的方式來獲取關(guān)注。

       技術(shù)開發(fā)，我們說到的紅包，投票，商城平臺(tái)等都是需要一定的軟件技術(shù)支持的，這就涉及一個(gè)技術(shù)開發(fā)，比如我們HiShop就是國(guó)內(nèi)著名的商城軟件系統(tǒng)開發(fā)及增值服務(wù)提供商，旗下的零售類，分銷類商城軟件系統(tǒng)都是非常有名的。大家要想在新媒體或者是微信運(yùn)營(yíng)方面獲得一定的成績(jī)都必須配合相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)或者是合適的代運(yùn)營(yíng)外包公司。然后關(guān)于資源整合，我個(gè)人建議做新媒體運(yùn)營(yíng)的朋友一定要注意資源的積累，包括人脈，合作，大號(hào)互推等方式的積累。接下來我們說說公眾號(hào)做活動(dòng)，剛拿到一個(gè)新的公眾號(hào)該做些什么呢，除了最基本的文章推送外最能引起關(guān)注的便是各式各樣的活動(dòng)，最開始我建議做紅包活動(dòng)，那有很多人就會(huì)說了，通過紅包吸引過來的粉絲質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化率也低，錢打了水漂沒什么用，關(guān)于這個(gè)問題要看你怎么去做，我覺得運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)主要是為了拉新，留存，促活和轉(zhuǎn)化，而發(fā)紅包只是為你的公眾號(hào)做了初期的拉新工作，至于后期的留存，促活，轉(zhuǎn)化更多的是依靠?jī)?nèi)容和日常的維護(hù)。我們?cè)?jīng)利用自己發(fā)開的微信紅包小工具幫助一個(gè)客戶來做活動(dòng)，從晚上六點(diǎn)開始到12點(diǎn)，花了1000塊錢，吸引了6000個(gè)粉絲，這其實(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)很客觀的傳播，用1000塊錢做6000個(gè)人的品牌傳播，目的絕對(duì)達(dá)到了，至于后期有多少的轉(zhuǎn)化，我的效果其實(shí)已經(jīng)達(dá)成了，品牌傳播這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。然后是投票活動(dòng)，這個(gè)在公眾號(hào)里面是有這個(gè)功能的，大家可以在后臺(tái)查找一下，我們自己的公眾號(hào)曾經(jīng)做過很多期投票活動(dòng)效果都不錯(cuò)，當(dāng)然有條件的也可以自己開發(fā)這樣的小程序，還有在互動(dòng)式H5小游戲中我們也采取了投票的方式，大家的參與感都非常強(qiáng)，即便是沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，只要是感興趣的話題都非常愿意參加，這對(duì)粉絲的拉新，留存，促活也是很有幫助的。最后就是商城平臺(tái)，現(xiàn)在很多從事電商行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)有自己的線上銷售平臺(tái)，不管是獨(dú)立商城還是類似淘寶，京東這樣的模式，大家都在用一種適合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)玩法的方式在做事業(yè)，很多商城平臺(tái)都自帶一些營(yíng)銷推廣的小工具，比如大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋，刮刮卡等，我們自有的Hi客商城平臺(tái)每次利用這些小工具來做活動(dòng)，都會(huì)獲得很大數(shù)量的粉絲，所以也很建議一些剛剛建立商城平臺(tái)的從業(yè)者們嘗試這樣的一個(gè)方法。

       大號(hào)互推是一個(gè)將內(nèi)容更好更快傳播的比較有效的方法，現(xiàn)在有很多的大V賬號(hào)都是可以承接廣告的，你們可以挑選一些合適的進(jìn)行洽談，將你們的內(nèi)容發(fā)送過去，由他們放置在比較醒目的位置，就相當(dāng)于是打廣告，這樣的效果也是非常不錯(cuò)的，我們HiShop新媒體代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就有這樣的互推業(yè)務(wù)，既可以向我們投稿發(fā)布在我們自己的公眾號(hào)里面，也可以通過我們發(fā)布在各大主流媒體的網(wǎng)站平臺(tái)里，我們與國(guó)內(nèi)一百多家知名媒體都有合作，也歡迎大家進(jìn)行咨詢。

       最后一個(gè)比較有效的推廣活動(dòng)就是推薦好友，我們旗下的產(chǎn)品都做過這樣類似的活動(dòng)，由已成交的客戶推薦他們的朋友進(jìn)行購(gòu)買，只要報(bào)上推薦人的名字不但自己可以享受折扣外，推薦人也可以獲得一定數(shù)額的返利，曾經(jīng)有一位客戶在一個(gè)月內(nèi)為我們推薦了六個(gè)成交客戶，最后我們給他返利一千多元，是不是很可觀的一筆收入，在這個(gè)過程中，不但我們的產(chǎn)品和品牌得到了有效的傳播，對(duì)于粉絲的拉新和留存也有很大的幫助，一傳十十傳百，口碑就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的做起來了。當(dāng)然微信號(hào)也可以采取這樣的方式，推薦多少個(gè)好友關(guān)注我，我就送你什么樣的禮品和優(yōu)惠等等。

       接下來我們說說新媒體線下的推廣方式。我總結(jié)了一下大概是五個(gè)類型的方式：門店推廣，媒介投放，校園地推，展會(huì)地推，小異業(yè)合作。首先我們來談?wù)勯T店推廣，有很多中小型企業(yè)都擁有多家實(shí)體店鋪，在各個(gè)門店推廣你的活動(dòng)是非常好的一個(gè)方法，比如我們長(zhǎng)沙本地的奶茶品牌COCO（都可），他們經(jīng)常會(huì)在固定的節(jié)日里推出買一送一的活動(dòng)，這樣的推廣方式能夠非常快速的積累粉絲，在這個(gè)過程中上級(jí)公司可以推出一些獎(jiǎng)懲制度和等級(jí)評(píng)比制度，放權(quán)讓門店自己開展合適的推廣活動(dòng)，然后來參加這樣的一個(gè)等級(jí)評(píng)比制度，既可以很好地激發(fā)門店間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和榮譽(yù)感，對(duì)于實(shí)際的收益也是產(chǎn)生了非常明顯的作用。

       2、媒介投放。我相信大家在很多地方都有看到一些奇思妙想的廣告文案，比如某個(gè)半成品餐飲品牌，在他們的快遞配送車上放了4張2人發(fā)生親密關(guān)系的圖，文案分別是：在家做更幸福，在家做更便宜，在家做更衛(wèi)生，在家做更方便。非常吸引眼球，吊足了大家的胃口。當(dāng)然，這個(gè)“做”的內(nèi)容，是菜。一點(diǎn)點(diǎn)挑逗，會(huì)然你的文案令人印象深刻。當(dāng)然這個(gè)度要把握好，一個(gè)不小心就變成了低級(jí)趣味。

       3、校園推廣。一般而言，校園推廣方式很多，比如搭展臺(tái)，辦講座，發(fā)傳單，聯(lián)合學(xué)生部門等。而效果最好的，則是請(qǐng)校園大使進(jìn)行掃樓，這里說的掃樓就是每層樓每間寢室去推，根據(jù)實(shí)際測(cè)試，晚上9點(diǎn)去寢室掃樓，效果最佳。如果要為學(xué)生掃碼準(zhǔn)備禮品，不需要考慮其他的，食品和飲料就行了。

       4、展會(huì)地推。參加各式各樣的展會(huì)也是個(gè)線下推廣效果不錯(cuò)的方式，準(zhǔn)備好自己的海報(bào)，展架等資料，一些能夠博人眼球的人或物品，再把自己的產(chǎn)品很好的推廣出去?；蛘呤菧?zhǔn)備一些小禮品，每個(gè)前來展臺(tái)前咨詢的人，只要掃一掃二維碼我就送，這樣一天下來，粉絲數(shù)也是非?？捎^的，而且質(zhì)量相對(duì)而言也比較的高。

       5、小異業(yè)合作。這里指的就是和門店周邊的小餐館，小奶茶店進(jìn)行合作，因?yàn)橹車娜巳?，就是非常精?zhǔn)的目標(biāo)用戶。通過資源整合，用外立面廣告位，換取洗潔精的臨期產(chǎn)品，給到餐館，獲得推廣廣告的位置。利用利誘的方式，比如打折，免單；或是利用好奇心，采用一些小謎語(yǔ)來吸引用戶掃碼。

       新媒體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是個(gè)新興行業(yè)了，很多企業(yè)都做得很好，我們剛才分享的內(nèi)容主要是針對(duì)一些初創(chuàng)的企業(yè)或者是新開的公眾號(hào)，大家如果有更好的方法歡迎來跟我們分享。