“新零售”商城建站帶來的機會

        PC時代的購物興于網(wǎng)上商城建站，通過文字搜索，用戶表達需要，通過關(guān)健詞連接人與商品，物以類聚。在移動時代的消費才剛剛開始，更多用戶通過圖片視頻發(fā)現(xiàn)自己想要什么，人和社群本身就是連接器，人以群分。我和大家分享一下，在這種新零售驅(qū)使下存在的幾個機會：         ▌第一類機會：新微商
 
        首先，都存在從“物以類聚”到“人以群分”的特點。之前PC時代的所有電商的主要用戶行為就是搜索或者導(dǎo)航。
而移動時代，社群特征明顯，以會員制為導(dǎo)向的電子商務(wù)模型則可以有效降低用戶獲取成本，甚至為零，還可以做到盡可能從用戶需求點出發(fā)組織貨品，消除庫存壓力，也很可能不需要渠道，直接對接品牌，大幅降低渠道成本，甚至完全直銷。
其次，移動互聯(lián)網(wǎng)場景下的易流轉(zhuǎn)商品的品類更加符合直銷特征，更加適合微信等應(yīng)用場景與消費決策的特征。我發(fā)現(xiàn)在消費升級大背景下，企業(yè)的消費也在升級。
微商也是一個會員制商業(yè)模式，新一代健康的直銷式微商嶄露頭角，重品質(zhì)，重品牌，重口碑，開始橫向擴展品類，提供其用戶感興趣的第二個品類。
 
        ▌第二類機會：全球化消費(跨境電商)
 
        在由傳統(tǒng)的PC時代到移動時代的過渡，購物按照從需要到想要的趨勢的發(fā)展，“需要”時代，用戶通過關(guān)鍵詞搜索來表達，能提供答案的平臺成為用戶入口;而在“想要”時代，主邏輯是你有沒有能力在用戶表達“需要”之前，或者用戶還沒有意識到“需要”的時候，就發(fā)現(xiàn)并推薦他的“想要”，基于KOL或大數(shù)據(jù)的推薦機制成為主流，而用戶行為也從搜索迅速轉(zhuǎn)移到去中心、內(nèi)容、社群化的碎片化場景，數(shù)據(jù)替代信息成為新的驅(qū)動力。
 
        ▌第三類機會：個性化購物、共享、線上線下一體化
 
        個性化購物已然成為年輕新生代的主流行為，如何解決個性非標品的數(shù)據(jù)化，成為促成用戶線上交易的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)化能力不夠的當下，分享鏈接可以有效地幫助連接用戶和商品，共享模型在購物消費領(lǐng)域同樣適用。隨著商品從標準品往非標品過渡，搜索變得不那么重要，推薦，則變得非常關(guān)鍵，一個是信任人的推薦，還有平臺基于深度學(xué)習(xí)或者精準業(yè)態(tài)的猜你喜歡。
 
        時代在變革，商城建站系統(tǒng)也在順應(yīng)時代的腳步跟著變革。傳統(tǒng)的PC購物發(fā)展到如今人人都會的移動購物，一定要抓住“新零售”商城建站帶來的機會。