移動(dòng)端電商,一次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

作者: 鐘家磊 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2015-07-28 13:43

  馬云曾說:“電子商務(wù)將改寫商業(yè)世界。”這句話已然應(yīng)驗(yàn),原有的商業(yè)格局已經(jīng)被興起的電子商務(wù)打破,但智能手機(jī)的普及、移動(dòng)電商的日趨完善,人們也希望從PC終端解脫手腳,能隨時(shí)隨地使用互聯(lián)網(wǎng),滿足對(duì)信息化的需求,因此移動(dòng)端電商應(yīng)用而生。
 

  在文章之前先分享幾個(gè)數(shù)據(jù),根據(jù)iCTR的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在2014年參加“雙十一”活動(dòng)的被訪網(wǎng)民中,使用手機(jī)和平板電腦參與促銷活動(dòng)的比重分別達(dá)到59%、13%。天貓和京東的2014“雙十一”銷售數(shù)據(jù)同時(shí)顯示,天貓移動(dòng)端銷售額占比達(dá)到總成交額的42.6%,是去年移動(dòng)交易額的4.54倍;京東商城的移動(dòng)端(包括京東移動(dòng)客戶端、京東微信購物和京東手機(jī)QQ購物等)訂單量占總體訂單量的比例也達(dá)到40%。
 

  由此可見,移動(dòng)電商的未來前景十分可觀,PC雖仍是主要終端,移動(dòng)端顯然也已經(jīng)開始發(fā)力。對(duì)于一些中小企業(yè)而言,移動(dòng)電商不是一個(gè)渠道的拓展,而更像一次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
 

  移動(dòng)端電商二八定律
 

  暫定移動(dòng)端電商是一個(gè)新的市場,那么在新市場中必然遵循二八定律,20%掌握80%的東西,那么在PC同樣也是如此,而PC的20%全部轉(zhuǎn)入移動(dòng)端,那么還剩下的20%的市場份額就由誰來爭奪,不可能是大企業(yè)來再度瓜分,很簡單的東西國家政策不允許,再加上政策層面鼓勵(lì)中小企業(yè),那么如果逼迫中小電商企業(yè)無法生存,政府必然干預(yù),這是其一;其二,20%的巨頭不能完全滿足所有人的需求,提供所有的服務(wù),雖然企業(yè)都是需要多元化發(fā)展,但是多元化也是有限度,所以事情就出現(xiàn)肯定性與可能性了;一個(gè)市場一直都是大企業(yè)在吆喝,有什么意思,一次兩次還可以激起用戶,而在多幾次用戶就習(xí)慣而市場會(huì)逐漸失去活力,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言,活力競爭才是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷變革、進(jìn)步的因素,所以從大企業(yè)角度它們也是不會(huì)允許出現(xiàn)這種情況,國家最高領(lǐng)導(dǎo)人都有人在競爭,更何況一個(gè)比政治簡單多的市場。
 

  移動(dòng)端電商長尾理論
 

  前面說過,大企業(yè)不可能完全涉足整個(gè)領(lǐng)域,那么空閑的領(lǐng)域就是中小電商企業(yè)的機(jī)會(huì),抓住溢出的20%市場,就看中小電商企業(yè)的本事。而對(duì)于長尾而言,把20%看成一個(gè)整體,如何抓住那長尾部分就成為在移動(dòng)端站穩(wěn)腳步的關(guān)鍵了。
 

  在移動(dòng)端,中小電商企業(yè)不應(yīng)擔(dān)心是否有機(jī)會(huì),更多的是擔(dān)心如何做?走怎樣的路?對(duì)于移動(dòng)端市場,連淘寶、京東、騰訊等都在摸索中前面,即使擁有著PC端巨大的優(yōu)勢(shì),但是也不排除移動(dòng)端也會(huì)誕生其它的巨頭,一切都在摸索,一切都是嘗試。舉個(gè)簡單的例子,社會(huì)常說富不過三代,我們可以理解為第一代積累巨大的資源,而第二代如果無法把資源增大或者穩(wěn)住,而是一味的使用,那么份額只會(huì)越來越小,到了第三代又是一個(gè)輪回。在第一代其它人的無法爭奪過,而第二代的時(shí)候就有爭奪的機(jī)會(huì),等到富三代的時(shí)候,那么其它人的代數(shù)就可能又另外一個(gè)富一代,即創(chuàng)始人級(jí)別,一個(gè)輪回與循環(huán)。企業(yè)也是如此,很少有常青的企業(yè),即使電子商務(wù)行業(yè)如何,必然會(huì)有其它的行業(yè)沖擊,而一旦其它行業(yè)沖擊,那么電商企業(yè)的巨頭的地位就開始走富不過三代的路子了。
 

  移動(dòng)端電商目前無非有著幾種形態(tài),淘寶、京東等;自行開放app;依靠微信app接口等。在眾多電商企業(yè)中,公認(rèn)移動(dòng)端的爭奪是一個(gè)入口的爭奪,所以這是跟PC端不同的地方,PC端的爭奪是流量,而移動(dòng)端誰掌握一個(gè)入口就成功掌握一個(gè)未來。
 

  思維的創(chuàng)新
 

  在電商大公司,最缺的是創(chuàng)新以及思維,所以才會(huì)有那么多公司支持那些創(chuàng)新大賽或者創(chuàng)業(yè)大賽,一方面賺了美譽(yù)度,一方面也可以看看是否有合適的項(xiàng)目進(jìn)行投資,另外一方面就是給公司的人引進(jìn)一些思想、想法。而創(chuàng)新對(duì)于很多中小電商企業(yè)而言反而沒有那么困難,那時(shí)為了業(yè)績而不斷考慮方法,那時(shí)為了流量而苦思冥想,那時(shí)為了開拓而晝夜思考,這些都是思維,而且中小企業(yè)的思維不會(huì)局限于自己,會(huì)更多的往其他人請(qǐng)教或者吸收經(jīng)驗(yàn),這也是中小企業(yè)長盛不衰的根本。
 

  移動(dòng)端流量價(jià)值提升
 

  移動(dòng)端的流量是很珍貴,基本上一個(gè)流量就代表一個(gè)人,而不像PC端的一些情況,而這些流量背后分析、價(jià)值才是核心,誰早點(diǎn)掌握更多的流量數(shù)據(jù),從中分析出價(jià)值,在進(jìn)而服務(wù)或者發(fā)展,那么一層層下的數(shù)據(jù)價(jià)值增加,就會(huì)讓中小電商企業(yè)成為重要的部分了。PC端的流量數(shù)據(jù)可以說是大街上都有,而移動(dòng)端的數(shù)據(jù)就是被鎖在保險(xiǎn)庫,隨時(shí)擔(dān)心被偷走。
 

  移動(dòng)電商無疑是個(gè)巨大的市場,市場大,用戶也大(并且還在高速增長),中小企業(yè)在移動(dòng)端應(yīng)該怎么做?如何更好的在移動(dòng)端站穩(wěn)腳跟?相比那些在PC端已經(jīng)形成了影響力的大企業(yè),對(duì)于移動(dòng)端電商的未來發(fā)展,其實(shí)從零開始浮出水面的中小型原創(chuàng)企業(yè)更被看好。原因很簡單,企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域的成功,往往會(huì)成為它進(jìn)入另一個(gè)新領(lǐng)域的包袱。如果不是,何以亞馬遜在網(wǎng)上超越沃爾瑪,京東在網(wǎng)上超越國美呢?

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