從618看電子商務發(fā)展趨勢

　　2015年電子商務發(fā)展趨勢會是怎么樣的呢?從今年的618，除了電商大戰(zhàn)之外，最明顯的一點就是移動電商app強勢崛起，各大電商都把移動電商份額超過pc端作為一個重要的數(shù)據(jù)公布。

　　618是京東的主場，京東上市后保持了高速增長和擴張，京東APP、微信購物都快速成長，由于微信和手Q是京東用戶拉新的主要通道，足以看出京東在移動購物戰(zhàn)略上的重視度。

　　從武器庫來看，“駕豪車搶加油卡”、“全民派紅包”、“億元神券”、“吹出大禮”等重量級的營銷策劃主要發(fā)生在京東移動客戶端上，今年的618是一次移動購物大趴，而電商營銷也將真正進入到移動營銷時代。

　　無參與，不營銷，好營銷

　　要有趣好玩電商營銷其實挺難的，每年每天都有大大小小的促銷活動，需要無數(shù)的營銷策劃，電商營銷早已經不再是口號戰(zhàn)爭時代，已經進入到了更高級的創(chuàng)意營銷和深層互動的移動時代。像618這樣的全民購物節(jié)需要與眾不同的創(chuàng)意策劃，紅包發(fā)送方式、優(yōu)惠券發(fā)送方式、秒殺新機制等都需要有讓人眼前一亮的感覺，京東無線不是簡單直接地發(fā)送紅包和優(yōu)惠券等福利，而是將這些活動機制設計成好玩的游戲。

　　目前，我們看到了一個不一樣的電商營銷，沒有什么口號，而是希望大家一起玩的開心、買的歡心，這樣的電商營銷更重視用戶的參與和互動，通過有趣好玩的互動來連接消費者。同時，社交傳播已經成為活動策劃設計的一部分，活動本身就考慮社交平臺的參與度和易傳播，所以，京東無線給電商營銷帶來了一個新的營銷思路--一起玩。一起玩，是大party，party上有獎品、有游戲、有互動，共同打造出一個快樂的購物氣氛，一起玩也讓用戶能夠更真切地感受到這是自己的狂歡節(jié)，而不是簡單的促銷。

　　移動購物主流化，跨屏營銷新體驗

　　智能手機、平板電腦等設備的普及，讓我們來到了一個豐富多彩的多屏時代，從目前普及度來看，智能手機是主流設備，移動購物主要發(fā)生在智能手機上，PC、手機、平板的三屏營銷都至關重要。在這樣的消費場景下，電商營銷一下子變成了跨屏營銷，移動購物主流化，PC購物穩(wěn)定化，新的營銷就是要為新場景而生。移動端電商越來越重要，預測京東在本屆618的訂單數(shù)可能實現(xiàn)移動端超過PC端，移動購物主流化趨勢不可阻擋，大型的電商營銷活動都應該是跨屏營銷，移動端所占的權重將會越來越高。

　　前段時間，我們看到京東在PC端推出了新版首頁，增加了類目樓層導航，展示了PC端的用戶購物瀏覽習慣，而京東APP上像老劉專場等專題大多數(shù)是“精美頭圖+雙欄類目導航+列表式或瀑布流式的商品推薦”，跨屏營銷已經變成新的營銷思維和電商命題。6.17中午在朋友圈看到了京東的信息流廣告，輕互動之后指向了移動端的老劉專場，由于微信占據(jù)網民時間方面的獨有優(yōu)勢，微信平臺也在京東618中起到至關重要的作用。平臺商家的營銷素材、文案、傳播策略都需要視屏而定，移動端的設計風格、清晰度、圖像尺寸等諸多細節(jié)都會影響用戶體驗，而移動設備的尺寸差異也給移動端運營和營銷帶來更高的專業(yè)度要求。