微信大V店的運(yùn)營模式是怎樣的？

　　一、“自媒體聯(lián)盟”屬性

　　或許是注意到了微商群體在過去一段時(shí)間內(nèi)因刷朋友圈賣貨引起的“公憤”，大V店有意尋找具有自媒體屬性的媽媽群體，鼓勵(lì)賣家們培養(yǎng)自己的公眾號(hào)，從自己擅長(zhǎng)、有話語權(quán)的某個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以內(nèi)容吸引精準(zhǔn)用戶，培養(yǎng)信任感，然后再配合購物的引導(dǎo)。因此，從這個(gè)層面上來講，大V店的賣家未來會(huì)是買家在某個(gè)領(lǐng)域的私人導(dǎo)購。

　　二、統(tǒng)一供貨，發(fā)放傭金

　　雖然大V店的終端銷售者是個(gè)體賣家，但這些賣家并非商品的直接擁有者，而是更加類似“淘寶客”的角色。

　　據(jù)了解，所有大V店賣家的貨源均由大V店官方提供。據(jù)吳方華介紹，目前大V店的貨源包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護(hù)用品等多種，供應(yīng)商包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等母嬰品牌商以及多家出版社。

　　在這種情況下，大V店賣家不需要自己尋找貨源，而所有商品的收款方則是大V店，賣家獲取的主要是銷售傭金。

　　值得注意的是，雖然大V店負(fù)責(zé)統(tǒng)一供貨，但吳方華稱，其并沒有選品團(tuán)隊(duì)，大V店所有的選品都由賣家決定，然后由大V店向上游采購。

　　三、統(tǒng)一倉儲(chǔ)和物流

　　這也是大V店與目前國內(nèi)主要微店類平臺(tái)的重要不同，其選擇包攬所有賣家的發(fā)貨和物流配送，因此，賣家們無需自建倉庫，也不需要自己發(fā)貨。

　　目前大V店通過自建倉庫以及與第三方物流服務(wù)商合作的方式來解決配送倉儲(chǔ)配送問題。其合作的倉儲(chǔ)物流服務(wù)商包括跨境易、中遠(yuǎn)國際、廣州和寧波的保稅倉等。

　　四、跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)將扮演重要角色

　　從上文提到的物流服務(wù)商中可以看出來，跨境業(yè)務(wù)在大V店扮演著不小的角色。這意味著，其在選品方面會(huì)更多面向國內(nèi)稀缺的資源，直接向國外供應(yīng)商采購。

　　五、向賣家收費(fèi)

　　在大V店近日的發(fā)布會(huì)上，吳方華正式宣布大V店將向賣家們收取99元費(fèi)用，作為一個(gè)門檻。在國內(nèi)目前免費(fèi)大行其道的微店類產(chǎn)品中，也算是一個(gè)“異類”。

　　從上面幾個(gè)點(diǎn)中可以看出，大V店試圖在貨源、倉儲(chǔ)、物流、收款等方面有絕對(duì)的掌控力，其本質(zhì)上更偏向于B2C模式而非C2C。在吳方華看來，B2C模式的微商相比C2C更有前途。

　　不過大V店的投資人俞敏洪可能考慮的因素并沒有這么多。“其實(shí)(投資大V店的原因)特別簡(jiǎn)單，就因?yàn)樗菫閶寢寕兎?wù)的。媽媽可以不去工作也能賺錢，這樣?jì)寢寕兙陀懈鄷r(shí)間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素，與媽媽有關(guān)。”俞敏洪這樣解釋到。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然精準(zhǔn)的用戶定位、更加有信任度的B2C模式讓大V店有別于現(xiàn)有微店產(chǎn)品，但其模式仍然有諸多不確定因素。例如，真正有實(shí)力做成自媒體的媽媽不會(huì)太多，規(guī)模發(fā)展會(huì)受到一定影響;另外，媽媽自媒體的不斷增加，未來難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，再加上近期國內(nèi)母嬰跨境電商市場(chǎng)本來已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，未來大V店面臨的對(duì)手確實(shí)還有很多。