移動商城系統(tǒng)店鋪打造爆款的幾個秘訣

        無論是在傳統(tǒng)的淘寶市場，還是后續(xù)發(fā)展起來的B2C電商，還是最近很火的移動電商，即通過移動商城系統(tǒng)建立起獨立的銷售渠道，整合傳統(tǒng)電商和移動電商，全面覆蓋所有的消費人群。對于這樣的市場背景，我們的商家應(yīng)該采取相應(yīng)的措施來進行，而打造爆款便是一種有效的方式。

　　武器一：低價制勝

　　在介紹這種秘密方法前，請大家隨著我的思路，思考一個問題。如果此時你正想在淘寶里買一條牛仔褲，你的心理價位是99元。這時你通過淘寶搜索突然發(fā)現(xiàn)一條看似質(zhì)量還不錯，可只要29元，關(guān)鍵是還包郵，親!你沒看錯。確實是如此，此時你還會不會心動下單呢?

　　其實，這種“天上掉餡餅”的奇跡在淘寶每天都在重復上演，筆者8月份親歷兩家店鋪依靠此方法，成功占位類目及搜索前三位，給店鋪帶來源源不斷的免費流量。此種方法一般適用于新店鋪，通常都是用于推廣引爆某一特定單品。常見的操作手法都是幾天內(nèi)，以極低的價格虧本銷售數(shù)千件，通過直通車，鉆石展位，淘寶客引流，快速引爆，占穩(wěn)排名后迅速提價銷售。

　　武器二：搭配銷售

　　此種方法一般為推廣不同品類的幾個單品，通過搭配銷售，同時引爆多個品類的單品。常見的操作手法為A+B，或A+B+C，搭售后套裝價格絕對讓你心動下單。以男裝品類為例，筆者跟蹤的某一店鋪，長袖襯衫單品售價99元，休閑褲單品售價99元，休閑短褲單品售價99元，三款產(chǎn)品搭配銷售239元。短時間內(nèi)，通過直通車分別推廣此搭配套餐的三款單品，充分利用各單品流量進行轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)，引爆搭售套餐，進而帶動提升三個單品銷量，達到引爆目的。此方法一般適用于經(jīng)營品類較多的店鋪，對中后期的店鋪品類突破作用明顯。

　　武器三：偷天換日

　　此種方法一般為成熟的淘品牌大店的操作手法，雖然從淘寶的規(guī)則上是嚴令禁止的，但在筆者跟蹤的幾家知名淘品牌店鋪中，多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在換季時，利用店鋪上個季節(jié)已經(jīng)成功引爆的品類爆款單品，采用老款相同的價格、相同款號的方式，通過更改標題，改圖片，改詳情的方法，實現(xiàn)舊貌換新顏，以達到及制造當季新品熱銷的假象。有心的賣家，不妨多留意一下，或許會有意外的“驚喜收獲”。當然此種方法風險非常大，很容易造成違規(guī)，存在產(chǎn)品被下架的風險。

　　武器四：回饋老客

　　此種方法適用于產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過市場驗證，店鋪口碑較好，有一定穩(wěn)定客戶量的店鋪。筆者曾做過一個小測試：將一款從不打折的商品以5折價格，分別針對新用戶及老客戶進行推廣銷售。結(jié)果是新用戶的顧買熱情不高，老用戶購買熱情高漲。由此可以發(fā)現(xiàn)，新用戶沒有體驗過店鋪的產(chǎn)品，對其品質(zhì)及價格的敏感程度不高，老用戶體驗過店鋪的產(chǎn)品及服務(wù)，對其品質(zhì)信任度較高，因此當商品降價時會吸引大量重復購買。由此可以給此類店鋪一個啟示，當一款商品準備打造爆款時，不妨先以老客戶為突破，以回饋老客戶為誘餌，快速引爆移動商城系統(tǒng)店鋪的單品銷量，提高重復購買率，以達到“一舉三得”的目的。