傳統(tǒng)工廠賣家轉(zhuǎn)型跨境電商應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？

一、了解跨境電商平臺(tái)

只有了解亞馬遜等跨境電子商務(wù)平臺(tái)，才能進(jìn)一步分析傳統(tǒng)工廠是否適合跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。

首先，我們需要了解工廠的產(chǎn)品在哪些地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。北美、歐洲、俄羅斯、日本、韓國(guó)和東南亞都是中國(guó)賣家在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的主流地區(qū)。

有經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，也有經(jīng)濟(jì)水平一般但需求量大的國(guó)家。

對(duì)于歐洲、美國(guó)、日本和韓國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)平臺(tái)主要是亞馬遜。

東南亞等地區(qū)以蝦平臺(tái)為主，快賣通的主要市場(chǎng)在俄羅斯。

分析哪些地區(qū)和國(guó)家更熱衷于工廠產(chǎn)品，了解這些跨境平臺(tái)的主要市場(chǎng)，可以更好地制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和跨境電子商務(wù)平臺(tái)

在分析了產(chǎn)品和目標(biāo)群體之后，您需要選擇跨境業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。例如，如果您的產(chǎn)品更適合歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，則確定亞馬遜平臺(tái)。

如果產(chǎn)品更適合東南亞市場(chǎng)，早期可以考慮蝦，后期可以考慮其他平臺(tái)。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品更受俄羅斯人的歡迎，速賣通是首先考慮的平臺(tái)。

根據(jù)分析，判斷最合適的目標(biāo)市場(chǎng)和平臺(tái)，可以在后期更大程度上提高工廠的運(yùn)營(yíng)效果。

三、結(jié)合選定的平臺(tái)進(jìn)行成本規(guī)劃

要確定目標(biāo)市場(chǎng)，就必須計(jì)算出跨境業(yè)務(wù)中產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)率，這對(duì)后期的跨境業(yè)務(wù)非常重要。

雖然后期價(jià)格可以調(diào)整，但至少前期可以有一個(gè)基本合理的范圍，才能有更合適的調(diào)整空間。

以亞馬遜平臺(tái)為例，成本包括工廠生產(chǎn)成本、物流成本、平臺(tái)傭金、開(kāi)業(yè)成本、跨境運(yùn)營(yíng)商成本等。

此外，在價(jià)格方面，每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所不同。發(fā)達(dá)地區(qū)價(jià)格較高，其他地區(qū)價(jià)格相對(duì)較低。

四、開(kāi)始試運(yùn)行

為了控制成本投資，大多數(shù)情況下，新的跨境業(yè)務(wù)需要初步試運(yùn)行。這主要是為了避免在不確定的地方投入過(guò)多的成本。

如果在上線前一到三個(gè)月看不到數(shù)據(jù)的進(jìn)展，就需要盡快調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行改進(jìn)。這里的數(shù)據(jù)不是關(guān)于銷售，而是關(guān)于檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和轉(zhuǎn)化率。

一旦試運(yùn)行的效果數(shù)據(jù)有了很大的提高，并且清楚地知道它是由真正的用戶需求帶來(lái)的，那么就需要更大的擴(kuò)展，及時(shí)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

五、數(shù)據(jù)分析

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以判斷該地區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和當(dāng)前市場(chǎng)比例。并通過(guò)數(shù)據(jù)了解哪里需要優(yōu)化，及時(shí)調(diào)整。

數(shù)據(jù)可以幫助我們了解許多運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)情況，可以說(shuō)是業(yè)務(wù)的眼睛，我們必須注意，數(shù)據(jù)將指導(dǎo)我們的下一個(gè)方向。

了解了這五個(gè)步驟后，傳統(tǒng)工廠的跨境業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型更加有序。所謂不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，有了這些理解，提前做好準(zhǔn)備，才能更有信心。