賣方怎樣做好跨境電商b2b?

如何運(yùn)營(yíng)跨境電商B2B?了解了跨境電商B2B的模式之后，下一步就需要了解了。賣方怎樣做好跨境電商b2b?主要有三個(gè)部分!

1獲取客戶

獲得顧客可分為以下幾種方式：

1海外設(shè)立公司：較大的企業(yè)，一般會(huì)直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處，發(fā)展經(jīng)銷商

2定期展銷:適合中小企業(yè)，一些當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或國(guó)內(nèi)“跨境電商交易博覽會(huì)”是獲取客戶的優(yōu)質(zhì)渠道。

國(guó)內(nèi)外貿(mào)易攤位:部分地區(qū)有針對(duì)外國(guó)客戶的批發(fā)市場(chǎng)和辦公樓，也是接觸外國(guó)客戶的優(yōu)質(zhì)渠道。

4搜索引擎:在建立獨(dú)立站的基礎(chǔ)上，優(yōu)化網(wǎng)站產(chǎn)品信息搜索引擎，讓客戶在網(wǎng)上找到你。通過(guò)客戶保留的訪問(wèn)線索，與客戶建立聯(lián)盟

好的在線跨境平臺(tái):進(jìn)入擁有全球客戶的跨境B2B平臺(tái)。投放廣告優(yōu)化排名，讓客戶在平臺(tái)上找到你。

2促成交易

促成交易的方法主要有以下幾種。

讓顧客足夠了解你：為顧客提供足夠必要的信息，包括商品展示、使用指南、操作視頻等。

獲得客戶信任:初始合作可以嘗試在有保障的平臺(tái)上進(jìn)行交易，隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系，為客戶提供良好的售前售后服務(wù)。

3降低合作門(mén)檻:根據(jù)業(yè)務(wù)類別的不同，可以為第一次客戶購(gòu)買客戶提供產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、商品樣品、商品試用等服務(wù)，讓客戶更容易開(kāi)始與您的合作。

3客戶留存

保持適度的客戶關(guān)系。通過(guò)郵件、電話、禮物等行為與客戶保持適度聯(lián)系。為老客戶提供二次購(gòu)買折扣，注意收集客戶購(gòu)買時(shí)的反饋。