跨境電商為什么要做獨(dú)立站?

獨(dú)立站近兩年被推上風(fēng)口浪尖，很多人紛紛涌入賽道，卻不知道做獨(dú)立網(wǎng)站的根本原因是什么?？缇畴娚虨槭裁匆霆?dú)立站?

獨(dú)立站是外貿(mào)發(fā)展的新模式。一個(gè)好的外貿(mào)獨(dú)立站，加上合適的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)渠道，就相當(dāng)于一個(gè)24小時(shí)工作的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，可以平躺下來(lái)拿到訂單。

擺脫價(jià)格戰(zhàn)

縱觀整個(gè)跨境電商環(huán)境，絕大多數(shù)中小企業(yè)都在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎。

平臺(tái)入門(mén)門(mén)檻低，很多賣(mài)家涌入，同行銷(xiāo)售嚴(yán)重，普通商品泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。當(dāng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力下降時(shí)，賣(mài)家只能卷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，以獲得銷(xiāo)量，利潤(rùn)大幅縮水。

而且獨(dú)立站是一個(gè)獨(dú)立于任何平臺(tái)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，為賣(mài)方提供所有權(quán)，自由營(yíng)銷(xiāo)推廣，打造品牌。

建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站可以建立一個(gè)品牌，產(chǎn)生的品牌溢價(jià)可以抵御激烈的價(jià)格戰(zhàn)，擺脫價(jià)格漩渦。

獲得大量免費(fèi)流量

電商平臺(tái)的流量紅利期過(guò)去了，流量成本逐漸上升。而且流量被頭賣(mài)家壟斷，中小賣(mài)家很難吃到蛋糕。作為跨境電商的命脈，流量可以事半功倍，解決這個(gè)困境。

獨(dú)立站的賣(mài)家可以擁有獨(dú)立站的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)的自主權(quán)，但需要完全依靠自己在站外引流。雖然引流渠道很多，比如社交媒體、搜索引擎、論壇等。，但大多數(shù)賣(mài)家在實(shí)踐中會(huì)不知道如何開(kāi)始。

然而，面對(duì)緊張的流量市場(chǎng)，無(wú)論是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，獲取流量和轉(zhuǎn)換都是一個(gè)大問(wèn)題。但可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)公域流量?jī)r(jià)格將繼續(xù)上漲，贏得可重復(fù)使用的免費(fèi)私域流量是最正確的。

獨(dú)立站將站外流量引入站內(nèi)，與買(mǎi)家建立直接聯(lián)系，然后沉淀自己的用戶群，一磚一瓦地建立自己的私有域流量池。然而，獨(dú)立站承擔(dān)的私有域流量可以在后期的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)中接觸到積累的消費(fèi)者，這樣買(mǎi)家就可以回到獨(dú)立站進(jìn)行瀏覽和購(gòu)買(mǎi)，從而提高回購(gòu)率。這是一種潛在的流量模式，不需要付費(fèi)。

轉(zhuǎn)型的唯一途徑

上面說(shuō)的是流量為王，下面說(shuō)的是品牌為王。在未來(lái)的跨境電子商務(wù)中，品牌是不可避免的。作為品牌的載體，獨(dú)立站是跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

除跨境賣(mài)家外，獨(dú)立站賽道上還有傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，他們是以獨(dú)立站開(kāi)拓新渠道、轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表。

近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的沖擊下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠很難找到大訂單，訂單碎片化，業(yè)務(wù)擴(kuò)張困難。建立獨(dú)立站是他們從線下轉(zhuǎn)向線上、拓展新市場(chǎng)、新渠道、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要渠道。

獨(dú)立站最大的優(yōu)勢(shì)就是給消費(fèi)者帶來(lái)信任，打造品牌。除了上面提到的品牌壁壘的建立，可以有效擺脫價(jià)格戰(zhàn)，也可以獨(dú)立站成為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的新渠道，將被動(dòng)防御轉(zhuǎn)化為主動(dòng)攻擊。

記住，賣(mài)出更多的商品，贏得更多的銷(xiāo)售，不如擁有一個(gè)品牌。