跨境電商人的黑五營銷攻略

　　和很多年前國內(nèi)的雙11光棍節(jié)一樣，黑色星期五逐漸偏離了原有的意義，變成了美國甚至是世界眾多國家的購物狂歡節(jié)。

　　如果你是新手跨境賣家，沒有參加過黑五這樣的銷售活動，請不要擔心。可以從其他有經(jīng)驗的跨境商家那里了解到一些黑五的銷售策略。以下是可以參考的一些信息，來看看跨境電商人的黑五營銷攻略是什么樣的吧?

　　1、巧妙的折扣

　　雖然黑色星期五的核心是極具吸引力的價格和折扣，但在設(shè)置的時候需要考慮當下和未來的利潤，尤其是對品牌形象的塑造方面，因為這會讓很多消費者打消在沒有折扣的時候用原價購買商品。所以，需要考慮一些更聰明的折扣方式，包括有條件的折扣、買幾送幾，甚至是測試一些折扣來達到最佳利潤。

　　2、事先做好黑五促銷廣告，列出捆綁銷售的商品

　　想要獲得最佳廣告效果，最好在黑五開始的前兩三個月宣傳商品和店鋪。廣告可以最大化你的商品曝光和店鋪瀏覽量，提高黑五銷售當天的搜索排名。當兩種商品有關(guān)聯(lián)時，商家可以使用捆綁一起銷售兩件商品，提供相應(yīng)的折扣，促進買家購買。例如，可以把洗發(fā)水和護發(fā)素捆綁在一起賣。特別是商家想清倉處理庫存時，這種銷售方法非常有效。

　　3、利用郵件營銷

　　在黑五到來之前，通過社交媒體提前獲取盡可能多的郵箱，可以選擇新品測試、抽獎等方式吸引盡可能多的消費者留下他們的郵箱，這樣，你就可以在黑五開始之前和黑五期間向他們發(fā)送折扣郵件，提高轉(zhuǎn)化率。

　　4、官方網(wǎng)站頁面設(shè)置黑五彈窗

　　針對有設(shè)計和開發(fā)能力的跨境人而言，可以在官網(wǎng)設(shè)置專門針對黑五的彈窗甚至是單獨的活動頁面，讓消費者很容易就能發(fā)現(xiàn)店鋪黑五活動的產(chǎn)品以及折扣。

　　5、利用倒計時營造緊張感

　　倒計時可以放在郵件中推送給訂閱者，但是請注意，如果想要在自己的官方頁面中加入倒計時，那么就會觸發(fā)廣告違規(guī)，面臨廣告被封禁的悲慘下場。

　　6、在黑五之前推送活動提醒

　　針對潛在消費者，我們最好在黑五活動開始之前發(fā)送提醒郵件，提前占領(lǐng)消費者心智，告知他們促銷產(chǎn)品以及促銷力度，并且附上可供下載的.ics文件，這樣消費者下載之后，活動時間、內(nèi)容和鏈接就會自動存儲在日歷上，到了黑五當天，就會彈出提醒信息。

　　除此之外，還有一些錯誤做法需要我們規(guī)避：

　　1、沒有提前規(guī)劃一個完整的黑五活動

　　對于跨境新人而言，在不了解整個運營流程時，尤其應(yīng)該提前規(guī)劃黑五活動。特別是針對谷歌cpc廣告，因為在廣告切換過程中，由于機器學(xué)習(xí)，會造成幾個小時的流量空白期，在這個搶流量的時間段，任何一個時間的流量都極為關(guān)鍵，如果不能提前規(guī)劃好廣告之前的切換和overlap，就會出現(xiàn)前一個廣告關(guān)掉而后一個廣告還沒有帶來流量導(dǎo)致流量空白期的情況。

　　2、啟動時間過晚

　　雖然黑五和雙十一一樣年年有，但一些初次涉及跨境領(lǐng)域的新人可能等到快到黑五的時候才想起要啟動黑五活動，這樣僅僅花費幾天或者幾周的時間策劃出來的活動或許能夠少量地帶來轉(zhuǎn)化的增長，但從轉(zhuǎn)化率、利潤率和品牌效應(yīng)來說，這樣只是在快速損耗自身。

　　如果你跟著其他品牌一起在黑五的當天下場，即使你的活動設(shè)置得非常完美，也有可能最終一無所獲。因為在這個時間點，太多流量下場爭搶廣告位和消費者，導(dǎo)致一些早在黑五之前就已經(jīng)預(yù)熱很久的品牌已經(jīng)占據(jù)消費者心理，甚至提前就獲得了消費者的訂單。因此，在黑五的一周甚至是一個月前就開始預(yù)熱活動，提前搶占消費者心理就顯得至關(guān)重要。