b2c商城建設(shè)如何提高用戶轉(zhuǎn)化率

最新消息，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布公告稱高盛，亞洲)有限責(zé)任公司以穩(wěn)定價(jià)格經(jīng)辦人身份買入了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)約 7200 萬(wàn)股B類股份，價(jià)值超過(guò) 42 億港元(5. 4億美元)，占超額配股權(quán)獲行駛前全球發(fā)售項(xiàng)下初步可供認(rèn)購(gòu)發(fā)售股份總數(shù)的15%左右。

b2c商城建設(shè)如何提高用戶轉(zhuǎn)化率？不同的人對(duì)此有不同的理解，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用戶使用某網(wǎng)站購(gòu)物的全部感受，對(duì)于b2c商城開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)應(yīng)該是貫穿用戶購(gòu)物的全部過(guò)程，從我們產(chǎn)生購(gòu)物欲望到發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站去購(gòu)買，一直到付款結(jié)束，這一整個(gè)過(guò)程給我們留下的一種印象。那么如何做到好的用戶轉(zhuǎn)化率呢？b2c電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司【hishop】為您詳細(xì)解答。

一、增強(qiáng)b2c商城網(wǎng)站建設(shè)的感官體驗(yàn)：

1.頁(yè)面速度：

開(kāi)發(fā)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，需要運(yùn)用哪些設(shè)計(jì)原則？正常情況下，盡量確保頁(yè)面在5秒內(nèi)打開(kāi)。當(dāng)然對(duì)于很多“大型B2C商城”而言，還得考慮南北互通、移動(dòng)聯(lián)通之類的問(wèn)題，進(jìn)行必要的壓力測(cè)試。因此帶寬線路很重要，單線、雙線和多線BGP帶寬帶來(lái)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度肯定是不一樣的。

2.網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)：

b2c建站的網(wǎng)站主色調(diào)不要超過(guò)三種，背景色最好用白色?；{(diào)以清爽、時(shí)尚、唯美為主畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的大多是在年齡25-35之間。最重要的就是首頁(yè)，80%的用戶都會(huì)在進(jìn)入首頁(yè)以后決定下一步是跳出還是繼續(xù)停留，而對(duì)于建設(shè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只有繼續(xù)停留才有交易可能。

3.頁(yè)面布局：

重點(diǎn)突出，主次分明，圖文并茂。與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)相結(jié)合，將目標(biāo)客戶最感興趣的，最具有銷售力的信息放置在最重要的位置。還有就是瀏覽器的兼容等問(wèn)題。這個(gè)很多人都會(huì)忽略，但是做過(guò)網(wǎng)站的朋友想必都清楚，IE6、IE7打開(kāi)好好的網(wǎng)站，一旦用火狐打開(kāi)，就會(huì)出一堆樣式問(wèn)題。而且現(xiàn)在用1024*868分辨率的網(wǎng)友居多，所以在網(wǎng)站布局時(shí)應(yīng)該多加測(cè)試這部分用戶的體驗(yàn)。

4.頁(yè)面導(dǎo)航：

導(dǎo)航條清晰明了、突出，層級(jí)分明。面包屑必不可少，另外瀏覽歷史最好也加上，用戶是到你B2C網(wǎng)站上購(gòu)物來(lái)了，你不要指望他會(huì)費(fèi)盡心思去找剛才自己看過(guò)的頁(yè)面，如果超過(guò)1分鐘他還沒(méi)找到自己之前看重的產(chǎn)品頁(yè)面在哪里，那基本上這個(gè)單就黃掉了，而有個(gè)歷史痕跡在，會(huì)讓你的b2c獨(dú)立商城網(wǎng)站定制更人性化，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)更高，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不能肯定用戶是不是會(huì)在下一刻改變主意。

5.圖片展示：

b2c獨(dú)立商城圖片要清晰，越清晰越好，比例要協(xié)調(diào)、切忌看起來(lái)變形。圖片排列既不過(guò)于密集，也不會(huì)過(guò)于疏遠(yuǎn)。而圖標(biāo)使用，則要簡(jiǎn)潔、明了、易懂、準(zhǔn)確，與頁(yè)面整體風(fēng)格統(tǒng)一。

6.廣告位：

要搞清楚，我是賣產(chǎn)品不是賣廣告，所以廣告位要避免干擾視線，廣告圖片要符合整體風(fēng)格，不要喧賓奪主。還有，不要把所有用戶都當(dāng)成才高八斗的才子，所以如果b2c商城商城要做促銷廣告，直接了當(dāng)一點(diǎn)，就告訴他們我在賣啥，能優(yōu)惠多少。

二、提高商城網(wǎng)站的交互體驗(yàn)：

1.會(huì)員注冊(cè)：

b2c商城商城流程清晰、簡(jiǎn)潔。切忌在注冊(cè)的時(shí)候就讓用戶填這填那，最好在注冊(cè)的時(shí)候只填兩樣?xùn)|西：用戶名、密碼。待會(huì)員注冊(cè)成功后，再詳細(xì)完善資料。

2.表單填寫：

b2c商城網(wǎng)站盡量采用下拉選擇，需填寫部分需注明要填寫內(nèi)容，并對(duì)必填字段作出限制。(如手機(jī)位數(shù)、郵編等等，避免無(wú)效信息)，表單填寫后需輸入驗(yàn)證碼，防止注水。提交成功后，應(yīng)顯示感謝提示。

3.瀏覽提示：

用戶來(lái)你的商城逛街，往往挑花了眼睛，所以一般的做法是先看盡量多的產(chǎn)品，再反過(guò)頭來(lái)挑選自己看過(guò)的，所以你最好能給那些點(diǎn)擊瀏覽過(guò)的信息換個(gè)不同的顏色，以此來(lái)提醒用戶，他都看過(guò)哪些，當(dāng)然如果你已經(jīng)做了歷史瀏覽記錄的話，這一條可以省略。

4.面包屑：

無(wú)論用戶瀏覽到哪一個(gè)層級(jí)，哪一個(gè)頁(yè)面，都可以清楚知道看到該頁(yè)面的路徑，這點(diǎn)很重要，避免用戶逛著逛著找不到北了，他找不到北就找不到自己想買的東西，找不到想買的東西，你就沒(méi)訂單，你沒(méi)訂單就沒(méi)飯吃，沒(méi)飯吃就....呃，你懂的。

5.站內(nèi)搜索：

好吧，關(guān)于這一點(diǎn)我承認(rèn)，要想有牛逼的站內(nèi)搜索，是需要投入巨資的，而且技術(shù)門檻太高，當(dāng)年淘寶要提升站內(nèi)搜索都需要找雅虎合作才能搞定呢，更何況我？但是最起碼的你得做到：搜索提交后，顯示清晰列表，并對(duì)該搜索結(jié)果中的相關(guān)字符以不同顏色加以區(qū)分。

6.在線客服：

有了問(wèn)題要及時(shí)回答，有了投訴要及時(shí)處理，有了意見(jiàn)要及時(shí)反饋，這些都是客服的事情，不要小看客服人員，客服人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量可與你的網(wǎng)站訂單成正比。

7.頁(yè)面刷新：

聽(tīng)過(guò)AJAX嗎？沒(méi)聽(tīng)過(guò)？那趕緊了解下吧，不然你就out了。

8.資料安全：

確保資料的安全保密，對(duì)于客戶密碼和資料進(jìn)行加密保存。

9.人性化的錯(cuò)誤提示：

筆者曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，好不容易填寫完要填的資料，點(diǎn)擊提交以后，一刷新，彈出一個(gè)提示“某項(xiàng)填寫錯(cuò)誤或沒(méi)有填寫”然后直接刷新填寫頁(yè)面，所有之前填過(guò)的資料全部要重新填寫。這種蛋疼的事情，相信誰(shuí)也不想遇到，好吧，既然如此，痛定思痛，最好能有個(gè)提示信息，指明填寫錯(cuò)誤之處，并保存原有填寫內(nèi)容，減少重復(fù)工作。

三、關(guān)于商城網(wǎng)站的用戶消費(fèi)：

1.保障和信任：

用戶在b2c商城產(chǎn)生網(wǎng)購(gòu)行為最在乎的就是安全。像什么七天免費(fèi)包退包換、假貨舉報(bào)有獎(jiǎng)等等之類的口號(hào)，別心疼，一定要打出來(lái)，這是一種態(tài)度，也是一種表態(tài)，有了這種口號(hào)，就算你只是說(shuō)說(shuō)而已（當(dāng)然最好別要），也會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率搜搜的往上漲。

2.客戶優(yōu)惠：

在產(chǎn)品圖片旁或者放入購(gòu)物車附近放置這么一條提示：現(xiàn)在購(gòu)買可以享受什么樣的優(yōu)惠。這樣來(lái)提示顧客現(xiàn)在購(gòu)買挺值得的，這個(gè)小手段想必各位都能知道怎么玩。另外不要吝嗇，三天一個(gè)小活動(dòng)，五天一個(gè)大活動(dòng)，在b2c網(wǎng)站首頁(yè)空閑的廣告位可勁兒宣傳，反正對(duì)你而言也就是多做個(gè)專題頁(yè)面的事情，但是用戶看了會(huì)激動(dòng)的：天天都有打折活動(dòng)，比團(tuán)購(gòu)還給力。

3.客戶群聚效應(yīng)：

人以類聚，物以群分。無(wú)論是線上線下，人的從眾心理都是肯定的，在用戶瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候，一句“有多少人跟你一樣選擇了這款產(chǎn)品”、“選擇購(gòu)買這款產(chǎn)品的人還購(gòu)買了某某產(chǎn)品”等等之類的小細(xì)節(jié)會(huì)讓用戶倍有認(rèn)同感：原來(lái)我的眼光不差，這么多人跟我一樣做了同樣的選擇，那不用說(shuō)，買！

現(xiàn)在作為電子商務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司，不單單是要注重產(chǎn)品質(zhì)量的開(kāi)發(fā)，更要考慮到用戶的感受，想要用戶給你買單，不只是把東西做的好。我們需要改變未來(lái)的商城發(fā)展方向，就要從用戶入手，不是我們想要什么，而是用戶想要什么。

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