家電B2C競(jìng)爭(zhēng)激烈 開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)渠道是關(guān)鍵
數(shù)據(jù)顯示國(guó)美電器單店單日銷售不到16萬(wàn)元，而又有消息傳出，7月21日，商城電器城日成交額接近2000萬(wàn)。這就意味著，淘寶電器城單日銷量相當(dāng)于一家國(guó)美門店一個(gè)多季度的所有銷售額，淘寶商城電器城單日交易額大約相當(dāng)于125家國(guó)美線下門店的銷售額總和。
于是國(guó)美收購(gòu)世紀(jì)電器網(wǎng)的消息甚囂塵上，雖然當(dāng)事雙方予以否認(rèn)，但從國(guó)美公布的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中不難看出，國(guó)美未來(lái)戰(zhàn)略中對(duì)網(wǎng)購(gòu)的重視。淘寶電器商城等一些家電網(wǎng)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)的蠶食讓國(guó)美、蘇寧們感到了威脅。
家電網(wǎng)購(gòu)的藍(lán)海
數(shù)碼產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)可說(shuō)是一對(duì)孿生子，兩者之間的天然聯(lián)系使數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者與網(wǎng)民有極高的重合度。因此不難理解，在當(dāng)前紅紅火火的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上，數(shù)碼產(chǎn)品成了最大宗的商品類別。
“2009年上半年，僅僅包括手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)，中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買金額就達(dá)到了200億元，這與國(guó)美電器2009年上半年包括家電在內(nèi)的銷售額相當(dāng)。”據(jù)北京正望咨詢2009年10月發(fā)布的《中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告2009》顯示，2009年所有數(shù)碼類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易額將達(dá)到600億元，2010年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到920億元。正望咨詢預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到920億元。而手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)這三類主要數(shù)碼產(chǎn)品，2009年這三類數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)交易額分別達(dá)到250億、90億和30億元。
專業(yè)電器B2C網(wǎng)站已走在前面
如此誘人的電器網(wǎng)購(gòu)前景，不得不讓參與者們垂涎。包括淘寶電器商、京東商城等專業(yè)的電器B2C網(wǎng)站早已開(kāi)始布局并分食到實(shí)實(shí)在在的蛋糕。
7月13日至26日，淘寶商城電器城聯(lián)手聯(lián)想、戴爾、飛利浦、諾基亞、三星、格蘭仕、奧克斯、惠普等12個(gè)數(shù)碼家電品牌，每天推出超低特價(jià)或者直接全場(chǎng)直降價(jià)的方式，進(jìn)行品牌日銷售。從13日第一個(gè)聯(lián)想淘寶電器品牌日開(kāi)始，聯(lián)想就一馬當(dāng)先，一舉斬下80萬(wàn)的交易額。接下來(lái)的14、15號(hào)，聯(lián)想銷售額更是節(jié)節(jié)攀升。到7月21日，淘寶商城電器城品牌日單日成交就攀高到接近2000萬(wàn)。其中羅技一款鼠標(biāo)在7月21日一天就賣出近1500件，創(chuàng)下單品單日銷售紀(jì)錄。
根據(jù)《2009-2010年度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱門城市報(bào)告》顯示，3C數(shù)碼是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市中最為熱賣的類目之一。淘寶商城電器城的垂直平臺(tái)模式，延續(xù)了商務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓廠商直接面對(duì)數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者。同時(shí)縮減了傳統(tǒng)零售的渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，最大限度的還利消費(fèi)者。剔除了中間渠道商暴利，廠商有底氣推出大幅度降價(jià)促銷。
參加淘寶商城電器城“品牌日”活動(dòng)的商家普遍的優(yōu)惠力度都在500元以上，大大刺激了消費(fèi)購(gòu)買欲望。而在傳統(tǒng)商業(yè)模式高渠道成本壓力下，這樣的促銷力度是沒(méi)有廠商愿意去嘗試的。
讓利消費(fèi)者僅是一個(gè)方面，更重要的是淘寶電器城直接把生產(chǎn)廠商擺在了與消費(fèi)者直接對(duì)話的層面，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更小，生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者所能獲得的直接利益也能獲得最大化，必定獲得更多市場(chǎng)。
