【chinaz】Hishop楊斌：站長(zhǎng)與網(wǎng)商的互利共贏之道
在六月于湖南舉辦的主題為“探討地方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)之道”的站長(zhǎng)大會(huì)上400多名站長(zhǎng)共聚一堂，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)湘軍在前進(jìn)道路上的難處和出路做了深度探討，與會(huì)嘉賓的精彩演講更是讓許多站長(zhǎng)受益匪淺。其中，Hishop總裁楊斌在會(huì)上提出“站長(zhǎng)與網(wǎng)商進(jìn)行流量合作實(shí)現(xiàn)雙贏”這一觀點(diǎn)，讓不少站長(zhǎng)耳目一新。
贏利新方，電子商務(wù)為站長(zhǎng)開(kāi)辟“錢(qián)途”
一直以來(lái)，關(guān)于站長(zhǎng)贏利模式的探討就是各大站長(zhǎng)大會(huì)上的熱門(mén)話題，每逢站長(zhǎng)聚會(huì)就免不了拿出來(lái)討論一番。早幾年由于建站技術(shù)的成熟、免費(fèi)網(wǎng)站程序的普及和CN域名的不值錢(qián)，個(gè)人網(wǎng)站如雨后春筍般迅速增多，不少人就此踏入站長(zhǎng)圈。但是真正有價(jià)值的網(wǎng)站并不多，除了技術(shù)、資金等因素外，一個(gè)站的成長(zhǎng)還需要時(shí)間的積累，所以大量的新站并不具有想象中的商業(yè)價(jià)值，也很難有贏利的希望。
絕大多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)屬于兼職性質(zhì)，素來(lái)以“睡得比狗晚，起得比雞早”自嘲，辛辛苦苦卻難以贏利。在對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)贏利情況的調(diào)查中，大部分個(gè)人站點(diǎn)是虧本在經(jīng)營(yíng)，好在投入不多。近半年來(lái)，站長(zhǎng)們也經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)新政帶來(lái)的種種考驗(yàn)，CN域名風(fēng)波、“白名單”制度、最新備案制度……不少站長(zhǎng)心灰意冷，不知出路何在。
面對(duì)逐步提高的門(mén)檻和難以贏利的現(xiàn)狀，會(huì)議上瀟湘晨報(bào)資深I(lǐng)T編輯提出了“個(gè)人站長(zhǎng)會(huì)不會(huì)消亡”的疑問(wèn)。對(duì)此與會(huì)站長(zhǎng)普遍認(rèn)為，只要能夠?qū)崿F(xiàn)贏利就不會(huì)消亡。因此，做站的心是否堅(jiān)定，贏利是主導(dǎo)因素。
據(jù)悉，目前站長(zhǎng)網(wǎng)站贏利的模式比較單一，多數(shù)還是以廣告費(fèi)為主。針對(duì)這一情況，Hishop總裁楊斌在演講中提出一種新的贏利模式，讓站長(zhǎng)與網(wǎng)商合作，在網(wǎng)站開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的商品推薦展示欄目，有人通過(guò)該欄目點(diǎn)擊去網(wǎng)上商城形成購(gòu)買(mǎi)后，網(wǎng)商給予該網(wǎng)站一定的提成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量利益最大化。這種類(lèi)似于“淘寶客”的方式，沒(méi)有過(guò)多的成本費(fèi)用產(chǎn)生，網(wǎng)商也可以按效果付費(fèi)，于雙方來(lái)說(shuō)都是一種操作性很強(qiáng)的雙贏合作。
隨著電子商務(wù)在09年全球金融危機(jī)中的逆市增長(zhǎng)，吸引了許多感興趣的目光，但個(gè)人站長(zhǎng)做電子商務(wù)，有卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等珠玉在前，沒(méi)有雄厚的資本和人力那做大的可能性幾乎為零。而且許多個(gè)人站長(zhǎng)做網(wǎng)站是兼職，如果涉足電子商務(wù)不太可能抽出大把時(shí)間來(lái)管理進(jìn)貨、發(fā)貨事宜。但是電子商務(wù)這塊蛋糕又格外誘人，棄之可惜。因此楊斌提出的這一合作模式讓在場(chǎng)的站長(zhǎng)朋友們眼前一亮，給許多想從該領(lǐng)域分食一杯羹又沒(méi)有時(shí)間精力親力親為的站長(zhǎng)展示了一條新出路，可謂“草根也有出頭天”。
推廣新招，站長(zhǎng)網(wǎng)流量為網(wǎng)商帶來(lái)訂單
楊斌說(shuō)，新模式不僅僅可為廣大草根站長(zhǎng)帶來(lái)福利，更是為苦惱于網(wǎng)店推廣的網(wǎng)商朋友指出了一條明路。網(wǎng)商們今年以來(lái)的遭遇與站長(zhǎng)可謂同命相憐，無(wú)論是國(guó)家還是各大電子商務(wù)平臺(tái)都新政頻出，隨著7月1日網(wǎng)商實(shí)名制即將實(shí)施，開(kāi)店門(mén)檻正在逐步提高。
同樣的，只要能夠?qū)崿F(xiàn)贏利，提高進(jìn)入門(mén)檻也不會(huì)對(duì)網(wǎng)商群體造成太大的打擊。一個(gè)網(wǎng)店建好后，解決貨源與物流問(wèn)題后，要多多贏利，提高網(wǎng)店人氣是關(guān)鍵，不少網(wǎng)商就是卡在這一步苦苦找尋推廣良方。
因此，楊斌認(rèn)為：“站長(zhǎng)與網(wǎng)商，一個(gè)有流量卻無(wú)法贏利，一個(gè)需要流量來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利，這樣一來(lái)如同‘天生一對(duì)’，通過(guò)合作把站長(zhǎng)網(wǎng)站上的流量帶到網(wǎng)店去，產(chǎn)生交易行為后網(wǎng)商返利給站長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)的中小網(wǎng)站數(shù)量在今年6月初達(dá)到了323萬(wàn)個(gè)。這些中小網(wǎng)站已然在網(wǎng)民中形成一張滲透性極強(qiáng)的網(wǎng)，正在成為谷歌、百度、騰訊、阿里巴巴等這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在廣告主面前相互競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。隨著這些網(wǎng)站商業(yè)潛力的嶄露頭角，網(wǎng)商及時(shí)與之建立合作關(guān)系勢(shì)必將打破推廣瓶頸，為提高網(wǎng)店訂單量帶來(lái)新機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疆界，加強(qiáng)合作是趨勢(shì)
今年以來(lái)，“國(guó)家隊(duì)”大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的各行各業(yè)，除域名備案制度和網(wǎng)商實(shí)名制，還將陸續(xù)迎來(lái)網(wǎng)游用戶實(shí)名制、第三方支付業(yè)務(wù)“準(zhǔn)生證”、“超級(jí)網(wǎng)銀”的誕生等等，加強(qiáng)管制的背后是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得國(guó)家不得不頻頻頒布新政策來(lái)規(guī)范與引導(dǎo)該行業(yè)正規(guī)有序的茁壯成長(zhǎng)。
在各種新規(guī)的監(jiān)管下，要求從業(yè)者必須發(fā)散思維，尋找贏利新方式才能不被淘汰，且得到長(zhǎng)足發(fā)展，如站長(zhǎng)與網(wǎng)商的流量合作。Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)八年來(lái)為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)商提供了開(kāi)店服務(wù)，現(xiàn)憑著在電子商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)身份，在站長(zhǎng)大會(huì)上向廣大個(gè)人站長(zhǎng)提出這一贏利新模式，贏得了與會(huì)人員的一致贊同。
會(huì)后楊斌在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)，企業(yè)建立官方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)和渠道已經(jīng)成為目前企業(yè)上網(wǎng)的主流趨勢(shì)，這些企業(yè)有很好的產(chǎn)品資源，急需建立網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道，他建議個(gè)人站長(zhǎng)抓住這個(gè)難得機(jī)遇，借勢(shì)邁進(jìn)增長(zhǎng)空間巨大的電子商務(wù)領(lǐng)域。
在互聯(lián)網(wǎng)這片沒(méi)有疆界的領(lǐng)域，加強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)雙贏是大勢(shì)所趨，各行各業(yè)都應(yīng)該以更開(kāi)闊的眼光與更靈活的身段去展開(kāi)交流，營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域互利共贏的良好大環(huán)境。
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