直通車淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化,你真的會了嗎?

　　我們都知道直通車是賣家主動搜索時,在最優(yōu)位置展現(xiàn)寶貝的一種便捷方式,只給想買的人看。既然是通過需求搜索才能產(chǎn)生展現(xiàn)和點擊，那么直通車淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化就直接影響展現(xiàn)和排名了，標(biāo)題優(yōu)化您真的會了嗎?

　　現(xiàn)在很多淘寶店長還搞不懂為什么要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。Hi商學(xué)院在這直白表示：因為標(biāo)題優(yōu)化帶來的好處多多!具體好處表現(xiàn)在哪些方面呢?

　　直通車淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化可以有以下幾項好處：

　　1)淘寶標(biāo)題優(yōu)化做得好，可以從淘寶搜索出帶來大量流量;

　　2)從搜索處搜索寶貝標(biāo)題或者類目時進(jìn)入的流量都是免費(fèi)的;

　　3)一旦做好標(biāo)題優(yōu)化，排名相對穩(wěn)定，流量相對穩(wěn)定;

　　4)搜索寶貝標(biāo)題進(jìn)入的流量都是優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率更高;

　　5)做好淘寶標(biāo)題優(yōu)化，開直通車的時候更會得心應(yīng)手，因為原理都是一樣的。

　　直通車本質(zhì)也是做搜索，只不過是付費(fèi)的搜索。對于以上第5點，請大家好好領(lǐng)悟一下，尤其是剛開始的新手賣家。很多人天天喊著要開直通車，但是連直通車這個工具是什么都不知道。對搜索這個工具的理解也是一知半解，又怎么能開好這個車呢?什么是淘寶標(biāo)題優(yōu)化呢?淘寶標(biāo)題優(yōu)化是淘寶搜索排名優(yōu)化的一部分，淘寶標(biāo)題優(yōu)化的好處是提高搜索展現(xiàn)量，讓寶貝充分展示在顧客眼前。

　　標(biāo)題優(yōu)化具體點說，就是對您淘寶店鋪的寶貝的標(biāo)題進(jìn)行符合規(guī)則化的優(yōu)化，使之能夠在眾多同類商品中排名靠前，增加曝光率、點擊量以提升轉(zhuǎn)化率的過程。標(biāo)題優(yōu)化主要包括：標(biāo)題長度的控制、關(guān)鍵字分布、關(guān)鍵字詞頻及關(guān)鍵字組合技巧等。淘寶搜索中，淘寶標(biāo)題優(yōu)化尤其重要，不過在優(yōu)化時一定要注意淘寶網(wǎng)一些規(guī)則。

　　淘寶網(wǎng)關(guān)于標(biāo)題的規(guī)則，我相信大家應(yīng)該都很熟悉了吧。不過，很多新手賣家估計已經(jīng)不熟悉了。或者很多做了好久的老手賣家，做久了也麻木掉了，可能覺得這些沒有用而忽略了做標(biāo)題優(yōu)化的細(xì)節(jié)。

　　淘寶網(wǎng)關(guān)于標(biāo)題有哪些規(guī)則?

　　1、寶貝標(biāo)題限定在30個漢字(60個字符以內(nèi))否則會影響發(fā)布;

　　2、標(biāo)題要盡量簡單直接，能突出賣點;要讓買家即使瞄一眼，也能曉得商品的特點。知道它是件什么商品。最基本的結(jié)構(gòu)建議是：產(chǎn)品名稱+賣點。比如：商品是包郵的，可在標(biāo)題中加個“包郵”字樣，增加寶貝的吸引力!

　　3、忌關(guān)鍵詞堆砌

　　標(biāo)題堆砌，指賣家為使發(fā)布的商品引人注目，或使買家能更多的搜索到所發(fā)布的商品，而在商品名稱中濫用與本商品無關(guān)的字眼，擾亂淘寶網(wǎng)正常運(yùn)營秩序的行為。

　　4、忌使用違禁詞、敏感詞

　　例如：在標(biāo)題中出現(xiàn)“高仿”、“山寨”、“同款”之類的違禁或敏感詞匯。

　　5、忌濫用關(guān)鍵詞

　　不要試圖去“蹭”自己不經(jīng)營品牌關(guān)鍵詞的流量，這樣非常容易被判定為作弊而降權(quán)。何況，饒幸“蹭”來的流量也會因為根本不是買家需要的商品，轉(zhuǎn)換為成交的可能性非常小。

　　6、忌使用重復(fù)的標(biāo)題

　　有的賣家店鋪里同質(zhì)商品較多，對不同寶貝使用了高度相似甚至完全相同的標(biāo)題，這種現(xiàn)象在新開店鋪中尤為明顯。重復(fù)標(biāo)題容易被判定為重復(fù)鋪貨作弊。由于沒有官方資料，沒法準(zhǔn)確的說相同程度達(dá)到多少就可能被判定為重復(fù)鋪貨，但應(yīng)盡量避免標(biāo)題高度相似。

　　7、忌頻繁或大幅度修改標(biāo)題

　　頻繁或大幅度修改標(biāo)題有可能被判定為換寶貝而被降權(quán)。至于怎樣的頻繁程度或修改程序就會判定為換寶貝，由于沒有官方資料，是沒法準(zhǔn)確確定的，盡量避免即可。

　　8、忌長時間使用相同的標(biāo)題

　　一方面不要頻繁或大幅度修改標(biāo)題，但也不應(yīng)該長時間使用相同的標(biāo)題。主要因為以下幾點：

　　A、在寶貝成長的不同時期，例如新寶貝期、寶貝成長期、寶貝爆款期，應(yīng)該采用不同的關(guān)鍵詞選擇策略。

　　B、許多寶貝有顯著的季節(jié)性，可能需要隨季節(jié)而調(diào)整標(biāo)題。

　　C、寶貝標(biāo)題應(yīng)配合節(jié)日、促銷活動等進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

　　9、忌濫用符號

　　有些賣家會在寶貝標(biāo)題中隨意使用符號，一般說來這些符號會被搜索引擎直接忽略掉或等同于空格，還有種說法認(rèn)為括號(包括大括號、中括號、小括號)中的關(guān)鍵詞會被降權(quán)?？傊?，濫用符號對于寶貝標(biāo)題無益，一般情況下在需要斷句的地方加入空格即可。

　　10、忌關(guān)鍵詞重復(fù)

　　關(guān)鍵詞重復(fù)雖然不會違規(guī)，但也不會因為重復(fù)而提升排名。關(guān)鍵詞重復(fù)是對字?jǐn)?shù)的浪費(fèi)，是完全沒有必要的。

　　11、忌寶貝標(biāo)題中包含店鋪名稱

　　標(biāo)題是用來給買家搜索用的，除非知名大賣家，一般沒必要把自己的店鋪名稱加到標(biāo)題中，因為根本不會有人通過搜索您的店鋪名稱而找到需要的寶貝。因此，標(biāo)題中加入店鋪名稱也是對資源的浪費(fèi)，應(yīng)該節(jié)約出來多加些寶貝的屬性關(guān)鍵詞。

　　12、忌寶貝標(biāo)題中包含對贈品的描述

　　根據(jù)規(guī)則，不允許在商品標(biāo)題中惡意添加對贈品、獎品的描述，否則屬于亂用關(guān)鍵詞?？梢詫⑾嚓P(guān)促銷內(nèi)容添加到寶貝描述中。參加淘寶活動有另行規(guī)定的除外。

　　以上12點當(dāng)中，絕大多數(shù)賣家朋友都能兼顧，但是還是經(jīng)常犯一些小錯誤，尤其是關(guān)鍵詞堆砌的錯誤。隨便去淘寶網(wǎng)搜索一些關(guān)鍵詞，你都能看到很多不合格的標(biāo)題。比如，我搜索關(guān)鍵詞：帽子女。

　　出現(xiàn)很多商品，目前很多天貓店的商品可能由于店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)素質(zhì)較高，出現(xiàn)這種低水平錯誤較少。但是仍然有一些不合格的標(biāo)題，例如：

　　出現(xiàn)這種錯誤的運(yùn)營，可能沒有搞清楚搜索引擎抓取關(guān)鍵詞的邏輯?；蛘哂行┻\(yùn)營人員擔(dān)心，我多寫一遍，系統(tǒng)肯定加權(quán)的權(quán)重高，這樣出現(xiàn)的機(jī)會就大，這都是異想天開地在揣測。有些剛開始做淘寶的運(yùn)營可能不止要出現(xiàn)2遍這種關(guān)鍵詞，有的干脆出現(xiàn)3遍，當(dāng)然了如果您出現(xiàn)4遍以后，目前系統(tǒng)會提示您在堆砌文字的。您堆砌了，并不代表它出現(xiàn)的幾率會增多，相反，您會占用這寶貴的30個漢字里的位置，這機(jī)會成本相當(dāng)高。什么是機(jī)會成本呢?機(jī)會成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值;也可以理解為在面臨多方案擇一決策時，被舍棄的選項中的最高價值者是本次決策的機(jī)會成本。機(jī)會成本所指的機(jī)會必須是決策者可選擇的項目，若不是決策者可選擇的項目便不屬于決策者的機(jī)會。例如：某農(nóng)民只會養(yǎng)豬和養(yǎng)雞，那么養(yǎng)牛就不會是某農(nóng)民的機(jī)會。放棄的機(jī)會中收益最高的項目才是機(jī)會成本，即機(jī)會成本不是放棄項目的收益總和。又譬如某農(nóng)民只能在養(yǎng)豬、養(yǎng)雞和養(yǎng)牛中擇一從事，若三者的收益關(guān)系為養(yǎng)牛>養(yǎng)豬>養(yǎng)雞，則養(yǎng)豬和養(yǎng)雞的機(jī)會成本皆為養(yǎng)牛，而養(yǎng)豬的機(jī)會成本僅為養(yǎng)牛。也就是說，你占用太多位置堆砌某個關(guān)鍵詞，就浪費(fèi)了其他詞語寶貴的展現(xiàn)機(jī)會，因此就會少賺很多錢。

　　當(dāng)然了，有一些大店的標(biāo)題是寫的很爛的，月銷量卻很高。舉幾個例子，例如：

　　比如神店戎美，如上圖所示，你看它店鋪的標(biāo)題，有用的幾乎能夠數(shù)的出來。就那么幾個詞(紅色標(biāo)注)有用。那為什么銷量這樣高呢?答案是：老顧客很多，只吃類目詞等大詞流量，其余位置只訴說商品利益點，也就是這種店鋪不缺流量才敢這么干。戎美的很多貨經(jīng)常要等很久，也就是不怕賣不掉，要那么多流量干啥?目前淘寶還有一些神店也是這樣的狀態(tài)。

　　比如綻放，如上圖所示，這個店鋪的標(biāo)題也很有意思，很多是無用的關(guān)鍵詞。有用的關(guān)鍵詞(紅色框標(biāo)注的)的長度比上個例子戎美的要長很多，這反應(yīng)出綻放對于流量的獲取的迫切感要強(qiáng)于戎美這個店。畢竟二者店鋪的等級已經(jīng)不在一個級別了。

　　對于很多新開張的店鋪，那30個字的位置一定要充分利用好，你不可能像別人大店有很多老顧客，您不可能像神店一樣每天為了發(fā)貨而煩惱。你能做的就是盡量多的獲取流量。而且是盡量多的獲取有價值的精準(zhǔn)流量，不要垃圾流量。

　　做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，我們最終的目的是為了贏得客戶。如果你認(rèn)同了這點，那么我們再來思考我們做標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要我們產(chǎn)品(或店鋪)的客戶。有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數(shù)據(jù)研究中。個人覺得，研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實的顧客。慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會比別人更智慧。果斷的說一句話：在提升搜索流量的同時沒有提高搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。我相信數(shù)據(jù)的價值，但我更相信最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我們之前說的更多的是通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何讓顧客愿意點擊并購買。所以，那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題，試問：在搜索列表里，您那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客?有人覺得，排名=流量。但是看行業(yè)熱銷排行的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量*點擊率。 排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標(biāo)顧客方面做的更好一些。這里就要說到標(biāo)題的易讀性和價值關(guān)鍵詞 (我自己造的名詞)，標(biāo)題里不光要有顧客會搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動顧客進(jìn)行點擊和購買的價值關(guān)鍵詞。

　　不要迷信“專家”，不要覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標(biāo)題、成功率100%。實際情況是，或許我們可能控制標(biāo)題的某一個或某幾個關(guān)鍵詞，但我無法確保整個標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。原因：淘寶搜索會把標(biāo)題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關(guān)鍵詞。所以，我建議大家在優(yōu)化標(biāo)題的時候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。這就是經(jīng)驗。

　　至于如何做好標(biāo)題優(yōu)化，今天只是寫個引子，但是標(biāo)題優(yōu)化要兼顧的地方太多，小技巧小干貨也很多。如果您想了解更多可以在線聯(lián)系Hi商學(xué)院，我們誠摯為您解決問題。