雙11天貓直播營銷怎么玩？

　　雙11的直播大致分為三個(gè)階段，主要在造勢期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，這三個(gè)階段都有不同的主題和打法。
 

　　雙11，天貓商家可以自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)直播可以達(dá)到邊看直播，邊搶紅包雨。
 

　　同時(shí)，開放線上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人，和國內(nèi)一線的媒體來進(jìn)行合作對接。
 

　　8月24日，天貓?jiān)谏虾Ｅe行了“2016玩轉(zhuǎn)天貓雙11分享大會”，由天貓官方的商家學(xué)習(xí)型組織“天貓商略匯”主辦，會上來自天貓直播的小二分享了關(guān)于雙11的升級玩法。

　　以下內(nèi)容是天貓直播小二的分享：
 

　　從今年開始，最大的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，也是內(nèi)容營銷風(fēng)口，就是直播。加入到直播大軍當(dāng)中來，提前準(zhǔn)備好在“雙11”這個(gè)場景中大放異彩。
 

　　因此今年雙11，我們也會把直播帶入到整體玩法中去。從10月21號到11月11號(暫定)，“雙11”直播間就會推出，主直播平臺就是天貓手機(jī)APP，同時(shí)在淘寶和優(yōu)酷做同步直播。
 

　　從今年3月份開始，已經(jīng)有很多品牌，包括迪士尼、寶潔、瑪莎拉蒂等都在天貓上做過直播，還有很多明星，妮可基德曼、阿諾德·施瓦辛格、張藝興、李娜等等，也都參與了天貓直播，超過500多個(gè)品牌在天貓上進(jìn)行了直播的節(jié)目。覆蓋包括天貓的電器城、美妝、天貓國際、醫(yī)藥、健康、家居、母嬰、汽車等行業(yè)，天貓所有的行業(yè)幾乎參與到這場直播的“戰(zhàn)役”當(dāng)中來了。天貓直播的定位就是做品牌以及明星的直播，走品牌營銷的鏈路。
 

　　天貓直播跟外部直播平臺有很大差異，我們就是立足于天貓品牌，讓品牌更具有人格化，讓品牌能夠跟用戶面對面地溝通、互動，以及實(shí)現(xiàn)最終的粉絲的沉淀和轉(zhuǎn)化。
 

　　整個(gè)“雙11”天貓直播的節(jié)奏，和大盤的節(jié)奏吻合。在第一階段，直播的關(guān)鍵點(diǎn)是用非常具有吸引力的事件來引流，我們的主要主題是炫動全球。第二階段，通過發(fā)現(xiàn)一個(gè)全球好貨的欄目，來讓消費(fèi)者跟我們的品牌近距離的接觸。在“雙11”當(dāng)天，所有消費(fèi)者全部都處于“瘋狂買買買”的狀態(tài)下，品牌們能以直播的形式與天貓粉絲們進(jìn)行溝通，推動消費(fèi)者“雙11”最后的環(huán)節(jié)來沖刺，購買產(chǎn)品。
 

　　天貓直播雙11核心玩法
 

　　接下去，天貓直播間會針對“雙11”推出一些核心玩法。直播間會新增很多互動玩法，包括人氣紅包，關(guān)注有禮，分享直播間有禮等。
 

　　這些玩法和之前有什么不一樣?以前，我們的紅包雨都是呈現(xiàn)在平臺的層面，而現(xiàn)在，在天貓上面的商家已經(jīng)可以自主配置紅包雨。在直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)直播可以達(dá)到邊看直播，邊搶紅包雨。當(dāng)直播間聚集到一萬人、兩萬人，甚至是20萬人時(shí)，直播可以觸發(fā)用戶觀看的權(quán)益。
 

　　同時(shí)，我們也會開放一種線上眾媒系統(tǒng)，這套系統(tǒng)主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人，和國內(nèi)一線的媒體來進(jìn)行合作對接。如果說品牌希望有更加專業(yè)的媒體或者達(dá)人來介入傳播，或者來支持自己的一些直播節(jié)目的創(chuàng)意或者拍攝，通過我們的眾媒系統(tǒng)就可以滿足這樣一個(gè)需求。
 

　　現(xiàn)在，眾媒系統(tǒng)已經(jīng)開放，針對“雙11”功能在優(yōu)化當(dāng)中。大家可以提前在天貓后臺去體驗(yàn)眾媒系統(tǒng)。
 

　　三個(gè)階段 直播主題都不同
 

　　雙11期間的直播大致分為三個(gè)階段，主要在造勢期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，這三個(gè)階段都有不同的主題和打法。
 

　　在雙11造勢期，我們的直播暫定了一個(gè)直播方向：針對全球時(shí)尚，全球智能，全球生活家這三個(gè)主題來開一個(gè)全球腦洞直播間。這個(gè)腦洞直播間區(qū)別于我們?nèi)粘５闹辈ベu貨的玩法，我們希望所有的天貓伙伴們能夠一起來打開腦洞，來策劃一些想所未想，看所未看的節(jié)目。
 

　　比如，在這個(gè)階段我們不只要單一的讓主播坐在演播室里，說商品多好，品牌多好，這其實(shí)是很枯燥的節(jié)目。“雙11”造勢期，我們是不是可以想一些事件型直播?舉個(gè)例子，請明星從平流層上面進(jìn)行一個(gè)高空跳傘的直播，或者請某個(gè)達(dá)人下潛到馬里亞納海溝進(jìn)行探索，或者登陸珠峰，我們的直播節(jié)目一定是極具創(chuàng)意的事件釋放。在造勢期的話，會有非常多的外推的渠道來幫助大家，把這些事件對外的傳播。
 

　　第二階段，我們暫定會推出名為”發(fā)現(xiàn)”的官方欄目，邀請品牌和明星，一起幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)好貨。預(yù)計(jì)是在11月1日到11月10日之間。這個(gè)直播間里面，主要的目的是通過直播節(jié)目，讓消費(fèi)者在“雙11”的預(yù)熱期，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的認(rèn)知和商品的加購。
 

　　第三個(gè)階段，“雙11”當(dāng)天，我們定制了一個(gè)主題就是“Boss也瘋狂”，在沖刺階段，讓品牌，KOL或明星一起在直播間里面進(jìn)行一個(gè)單純、直接的賣貨。我們希望能夠散發(fā)出一種積極賣貨狀態(tài)，比如“雙11”當(dāng)天哪些商品又補(bǔ)貨了，或者即將賣空了，又追加了多少購物券、紅包。這些內(nèi)容才有渲染力，通過直播的形式讓消費(fèi)者第一時(shí)間參與進(jìn)來。
 

　　大家在做直播的時(shí)候，可以大開腦洞，“雙11”的直播也在前面等待著大家。