阿里巴巴千縣萬(wàn)村計(jì)劃 六大致命因素
阿里巴巴千縣萬(wàn)村計(jì)劃的確做了很多事兒，這個(gè)不容否認(rèn)。Hishop小編了解到：阿里村淘計(jì)劃不僅補(bǔ)貼相關(guān)試點(diǎn)縣，還共同建設(shè)淘寶服務(wù)中心和村淘服務(wù)站，淘寶大學(xué)也定期組織淘寶電商培訓(xùn)，推動(dòng)了農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)一小部分農(nóng)村青年在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來(lái)。但綜合田間地頭的各種情況，不容忽視的問(wèn)題是：阿里村淘計(jì)劃的千縣萬(wàn)村可能會(huì)夭折!
為什么這么說(shuō)?Hishop小編總結(jié)了阿里巴巴千縣萬(wàn)村計(jì)劃六大致命因素，我們簡(jiǎn)單掰開(kāi)來(lái)說(shuō)說(shuō)。
1、目的沖突，淘寶是想消費(fèi)品下鄉(xiāng)，而農(nóng)村是想農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。
基層人員說(shuō)：“淘寶的目的是消費(fèi)品下鄉(xiāng)，我們的目的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。”
兩個(gè)人的目的不同，就算暫時(shí)戀愛(ài)結(jié)婚，也是熱鬧一時(shí)，時(shí)間久了就逐漸暴露出本質(zhì)的區(qū)別。淘寶的根本目的是盯著農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民能夠開(kāi)店也能夠建立淘寶消費(fèi)習(xí)慣，更多的是消費(fèi)品下鄉(xiāng)的巨大市場(chǎng)。而農(nóng)村的根本目的是自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠銷售進(jìn)城，至于是不是淘寶是不是在淘寶上買東西不是重點(diǎn)。
雖然很多平臺(tái)暢想兩條線能夠同時(shí)，物流配送的車下去送消費(fèi)者，然后回來(lái)的時(shí)候帶上農(nóng)產(chǎn)品，但這種想法往往是一廂情愿，因?yàn)榉N植時(shí)間、農(nóng)資農(nóng)化運(yùn)送時(shí)間、農(nóng)產(chǎn)品收成時(shí)間等等都不同，怎么可能那么巧?
2、民開(kāi)淘寶，即使是有村電子商務(wù)服務(wù)站，也不符合農(nóng)民習(xí)慣，違反人性。
農(nóng)民說(shuō)：“既不費(fèi)事，又能賺錢。”這是農(nóng)民的人性。
任你怎么不屑和唾罵，農(nóng)民的人性也是如此。原來(lái)的模式是批發(fā)商或者采購(gòu)商直接開(kāi)車到田頭，農(nóng)民只需要采摘下來(lái)，他們來(lái)包裝、運(yùn)輸和交錢，雖然有時(shí)候會(huì)有賒銷情況，但是省事;現(xiàn)在的模式是農(nóng)民要自己開(kāi)淘寶店，然后拍照維護(hù)，自己采摘自己包裝，一個(gè)個(gè)打單進(jìn)行物流快遞，然后有可能淘寶上的價(jià)格還比田頭收購(gòu)價(jià)低。
你覺(jué)得這是在幫農(nóng)民還是在違反他們的人性?
雖然是幫，但是在以阿里認(rèn)為的“幫”而不是農(nóng)民認(rèn)為的“幫”。
這也是阿里常見(jiàn)的違反人性的幫忙，比如阿里與傳統(tǒng)企業(yè)的O2O試點(diǎn)，阿里與商業(yè)零售的喵街試點(diǎn)等等，哪些不是只幫忙了阿里的自有生態(tài)循環(huán)，而違反了對(duì)方的人性需求?!
3、沒(méi)有輔導(dǎo)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有縣級(jí)區(qū)域電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，村淘就是一個(gè)擺設(shè)。
基層人員說(shuō)：“農(nóng)民再培訓(xùn)也很難很快適應(yīng)淘寶的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，表現(xiàn)好的都是個(gè)別的有志青年或者回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，而不是普通的農(nóng)民!”
是的，普通農(nóng)民很難學(xué)會(huì)淘寶，他就適合把農(nóng)產(chǎn)品種好水果種好，其它的最好是有一條龍服務(wù)。這就需要有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)行統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)和農(nóng)機(jī)農(nóng)技服務(wù)、種苗化肥農(nóng)藥服務(wù)，整合各級(jí)物流配送和終端營(yíng)業(yè)部、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，吸引合作方共建冷倉(cāng)、批發(fā)交易中心、物流配送和金融服務(wù)等。
如果沒(méi)有這個(gè)，不出半年，大部分的村淘就會(huì)成為擺設(shè)?？墒且龊眠@個(gè)，不是阿里與示范縣共建一個(gè)淘寶服務(wù)中心和幾個(gè)村淘服務(wù)站就可以實(shí)現(xiàn)的。
雖然各地都有一兩個(gè)表現(xiàn)很不錯(cuò)的標(biāo)桿，或者有一些村淘店剛剛開(kāi)始的時(shí)候做的不錯(cuò)，看數(shù)據(jù)又是多少單又是多少噸的。
但是，請(qǐng)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)半年到一年，等到新鮮期和熱戀期過(guò)去后，進(jìn)入到常規(guī)的過(guò)日子，你們?cè)僬f(shuō)說(shuō)自己的體會(huì)和感受是什么?尤其是除了那些農(nóng)村的年輕才俊之外的，普通農(nóng)民們，會(huì)是怎么樣?
更何況，看看現(xiàn)在的淘寶為什么大量的中小企業(yè)在出逃?天貓上為什么大量的品牌在出逃?那為什么農(nóng)村電商卻又要繼續(xù)走這個(gè)循環(huán)么?
4、農(nóng)民還是不知道如何做營(yíng)銷推廣?如何做流量?
基層人員說(shuō)：“農(nóng)民以為開(kāi)了淘寶店就來(lái)了訂單，根本不懂營(yíng)銷推廣或者流量。”
他們其實(shí)不知道還要進(jìn)行推廣，什么直通車聚劃算或者SEO優(yōu)化?通通不知道，培訓(xùn)一次也不可能馬上就學(xué)會(huì)。淘寶上搜一搜，自家的水果農(nóng)產(chǎn)品不知道排在多少位之后?上百度搜一搜，無(wú)數(shù)個(gè)李鬼假冒的農(nóng)產(chǎn)品在你前面?
他們也不清楚流量從哪里來(lái)的，今天很意外的空降一個(gè)國(guó)外的訂單就以為天天來(lái)國(guó)外的訂單，然后慢慢成為守株待兔。
5、傳統(tǒng)電子商務(wù)已經(jīng)面臨淘汰，新的移動(dòng)電商和新的推廣模式已經(jīng)勢(shì)在必行
走訪專家說(shuō)：“農(nóng)村電商不應(yīng)該只是單一的電商平臺(tái)，就算要做也不能只依賴淘寶。”
的確，從當(dāng)前電商的發(fā)展，平臺(tái)電商不僅僅只是單一的淘寶天貓，還有京東、一號(hào)店等;而除了平臺(tái)電商以外，還有移動(dòng)電商和微商模式。
圍繞農(nóng)產(chǎn)品和水果的，更重要的是垂直電商，比如天天果園、易果生鮮、順豐優(yōu)選等，這些都專注在生鮮冷鏈和果品方面，目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，物流配送專業(yè)。他們最關(guān)注的資源就是有特色的原產(chǎn)地水果資源。
還有一個(gè)關(guān)鍵是：B2B交易批發(fā)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品和水果的銷售大部分還是依賴地面批發(fā)分銷，就算是褚橙，也是通過(guò)線上品牌傳播電商銷售一部分然后大部分通過(guò)線下批發(fā)走量的。所以，原產(chǎn)地的B2B交易批發(fā)平臺(tái)就成為很好的模式，全國(guó)各地的批發(fā)分銷或者零售商都可以在上面進(jìn)行采購(gòu)然后物流配送直接到他們的各地分倉(cāng)甚至可以直接配送到他們的消費(fèi)者手里。
最適合的可能不是村淘，而是垂直電商+地面分銷批發(fā)模式，地面的批發(fā)分銷還是會(huì)占據(jù)更大比重。
6、村淘計(jì)劃的執(zhí)行是能夠讓農(nóng)民開(kāi)店，數(shù)據(jù)和閉環(huán)在淘寶上。
基層人員說(shuō)：”村淘的核心是農(nóng)民能夠開(kāi)店，越多越好，至于以后農(nóng)民如何運(yùn)營(yíng)如何賺錢并不是他們當(dāng)前執(zhí)行關(guān)心的問(wèn)題。”
這也不是說(shuō)村淘執(zhí)行出問(wèn)題了，而是因?yàn)榇逄杂?jì)劃的目標(biāo)就與農(nóng)民的本身需求是不一樣的。村淘執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的KPI考核指標(biāo)是開(kāi)店，而農(nóng)民的需求應(yīng)該是什么呢?
好了，掰開(kāi)來(lái)嘚啵嘚啵說(shuō)了那么多，那怎么破呢?這個(gè)問(wèn)題還是等著看馬云和其他農(nóng)業(yè)O2O平臺(tái)來(lái)破局吧!
