2011年 自主品牌B2C與淘寶模式的競(jìng)賽
據(jù)艾瑞近日?qǐng)?bào)告，2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為1210億元，同比增長(zhǎng)76.9%，增速逐步放緩。艾瑞咨詢認(rèn)為，其主要原因在于中國(guó)的平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模增速已逐步放緩。同時(shí)，自主銷售式購(gòu)物網(wǎng)站增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比重將進(jìn)一步提升。
而淘寶商城于2010年11月1日啟動(dòng)獨(dú)立域名。據(jù)淘寶高層稱，淘寶網(wǎng)未來(lái)幾年B2C的增長(zhǎng)將超過(guò)C2C。未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，淘寶將投入2億元大力推廣淘寶商城。 2010年初，摩拉網(wǎng)絡(luò)科技總裁李曙東曾發(fā)表過(guò)B2C是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展主流趨勢(shì)的論斷，號(hào)召利用自有原創(chuàng)多品牌B2C的集群模式，跑贏淘寶C2C+B2C模式。摩拉的原創(chuàng)多品牌集群之路，也在李曙東的部署下緊湊而有序進(jìn)行。憑借這種原創(chuàng)自有品牌的B2C電子商務(wù)群模式，摩拉迄今獲得3輪共近億美元的融資。
據(jù)悉，摩拉網(wǎng)絡(luò)自成立之初便堅(jiān)持自有原創(chuàng)品牌B2C的業(yè)態(tài)模式，繼成功將夢(mèng)芭莎Moonbasa運(yùn)營(yíng)成為女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)第一品牌之后，又先后上線高端女裝網(wǎng)絡(luò)品牌若緹詩(shī)Rutisher、高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌蒙蒂埃莫Montaemor。若緹詩(shī)不僅創(chuàng)下上線3個(gè)多月單日銷售額突破50萬(wàn)元、單月銷售額突破1000萬(wàn)元的服飾類B2C網(wǎng)上商城新紀(jì)錄，在全球范圍內(nèi)更是作為史上首次受邀的網(wǎng)絡(luò)品牌參與國(guó)際時(shí)裝周，并憑借兼具設(shè)計(jì)感和適穿性的設(shè)計(jì)，獲得第27屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周“年度女裝設(shè)計(jì)”品牌大獎(jiǎng)。
李曙東認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展主流不是C2C，更不是B2B，而是B2C，尤其是自有品牌的B2C。 “完全的個(gè)性化需求很難形成生產(chǎn)規(guī)模，C2C是基于顧客與顧客層級(jí)的個(gè)性化需求互動(dòng)，難以實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)?；渲?，所以淘寶網(wǎng)上的交易行為更多的是庫(kù)存貨交易（低價(jià)）、水貨交易、外貿(mào)貨交易（底價(jià)），停留在簡(jiǎn)單的商品交易層面，通俗地說(shuō)是個(gè)體戶代理經(jīng)銷為主；B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易行為，更多的是企業(yè)級(jí)的信息交易平臺(tái)，和最終的顧客個(gè)性化需求采集沒有直接的關(guān)系；只有B2C是企業(yè)級(jí)的行為對(duì)顧客個(gè)性化規(guī)模需求的采集，是一種雙向互動(dòng)的行為，能達(dá)到資源的最大化配置。 ”李曙東表示。因此，他認(rèn)為B2C是有計(jì)劃的、科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，也是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的主流。
除了通路模式上的優(yōu)勢(shì)，李曙東認(rèn)為，垂直領(lǐng)域自主品牌具有四大優(yōu)勢(shì)：首先，直接面向終端顧客，掌控顧客需求，有利于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，更加貼合顧客需求；其次，對(duì)上游生產(chǎn)廠商可以實(shí)行有效的資源整合，杜絕浪費(fèi)性生產(chǎn)；再者，較少的產(chǎn)品SKU，根據(jù)顧客需求預(yù)測(cè)生產(chǎn)訂單，有利于庫(kù)存控制；此外，自有品牌能掌握定價(jià)權(quán)，在讓利顧客的同時(shí)確保利潤(rùn)空間。
“垂直領(lǐng)域自主品牌模式由于產(chǎn)品線精短，有利于形成品牌特色、控制庫(kù)存、保持穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，有利于上下供應(yīng)商的整合、避免資源浪費(fèi)等等，由于自有品牌的諸多優(yōu)勢(shì)，決定這一模式更容易獲得成功。 ”李曙東稱，夢(mèng)芭莎的初步成功讓摩拉堅(jiān)定了走垂直品類的自主品牌之路，而摩拉的自主多品牌B2C戰(zhàn)略，有望在全球開創(chuàng)B2C自主品牌的新模式。
