父子齊上陣 山貨闖“淘寶網(wǎng)”

        秦老漢，看起來跟其他的山區(qū)農(nóng)民沒什么區(qū)別：白天帶著干糧到山里挖筍，晚上挑著一擔筍回家，然后清洗、水煮、烘烤，制成美味的筍干。但與眾不同的是，他做的筍干除了自己吃外，還通過一個名叫“深山老鄰居”的網(wǎng)店，賣到全國各地。

       負責在網(wǎng)上賣貨的是秦老漢的兒子秦國平?，F(xiàn)在，他和父親，一個在家鄉(xiāng)負責生產(chǎn)，一個在義烏負責營銷。今年3月才開的店，在家人一起努力經(jīng)營下，目前已成功升級為2顆鉆了，還擁有一批忠實的粉絲。

        深山老林淘寶

       秦國平的家在江西北部浮梁，是黃山余脈的大山深處，至今還沒有公路通往山上，需要走2個小時的山路才能到家。

       2007年的春天，秦國平靠著老家學的電工技術(shù)在義烏一家物業(yè)公司做起了維修。“義烏的電子商務(wù)氣息很濃，看到很多人都在做淘寶，自己也想嘗試。”

       雖然有開淘寶店的想法，但到底賣什么呢？這是秦國平最頭痛的事。正在秦國平苦惱不已的時候，無意中他發(fā)現(xiàn)，工作的小區(qū)很多人都會在周末開車去偏遠的山區(qū)買特產(chǎn)。這給了秦國平靈感，“為什么不賣家鄉(xiāng)土特產(chǎn)呢？”

       如今，秦國平的淘寶店里，茶葉、筍干、木耳、蜂蜜乃至枇杷葉都成了城里人熱烈追捧的寶貝。這都是他的父親在家里一點一點收集加工出來的。山里人挖筍非常辛苦，挖一擔筍要帶上干糧上山一天，傍晚還要挑筍回來，然后再經(jīng)過清洗、水煮、烘烤等環(huán)節(jié)，才能制成成品郵遞給買家。

      由于東西都是自家生產(chǎn)的，都很天然。很多買家買過后還推薦了不少朋友來光顧，漸漸地店里生意越來越好了。但隨之而來也出現(xiàn)了很多問題，其中，最大的問題就是快遞。

       因為地處偏遠，而且農(nóng)產(chǎn)品本身利潤微薄，目前他只能讓父親定期到縣城郵局去發(fā)平郵或EMS。“平郵太慢，EMS相對于幾十塊錢的山貨又顯得太貴了，”秦國平說，“買家如果沒有特殊要求，我一般都發(fā)平郵，然后隔三差五跟買家打招呼問問情況，請他們諒解。”誠懇的態(tài)度加上細致的服務(wù)讓他獲得了買家的認可。

        發(fā)帖展示家鄉(xiāng)

       為了讓買家更直觀地看到綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，秦國平在網(wǎng)店里實打?qū)嵉匕压S干、木耳的種植、采摘和加工過程通過照片、文字展示出來，山里人樸實的表情、辛勞的身影、觸目所及的山間景色和生活設(shè)施，令不少買家大感親切和信任，很快成了他的忠實客戶。“我還會盡力地給買家提供更多的服務(wù)，”秦國平介紹，他還將家里做筍干燒肉等農(nóng)家菜肴的過程發(fā)布出來，讓不熟悉吃法的買家回家能迅速上手，增添一份情趣。這也得到了很多人的追捧，為他吸引到了不少買家。

       在淘寶社區(qū)，秦國平每一個介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)的帖子，都引來了幾百條的回復(fù)，不少買家留言表示感動，一名買家寫道，“看到這些就會想起老家的一景一物，更重要的是人，都那么慈愛。喜歡他們單純的愛。”

       父子聯(lián)手要當“江西王小幫”

       對于自己的發(fā)展，秦國平說，他希望能成為江西的王小幫。王小幫是山西呂梁的一名農(nóng)民，2009年初開始通過淘寶網(wǎng)店出售家鄉(xiāng)的紅棗、核桃、黃豆、玉米等農(nóng)產(chǎn)品，以實誠的態(tài)度得到了眾多買家的肯定，一度成為各大媒體炙手可熱的人物。兩年來，王小幫淘寶店賣出了數(shù)萬斤當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品，淘寶店已升至皇冠，走上了致富路。

       如今，秦國平在義烏利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客，而他父親就在老家?guī)退l(fā)貨。一個在城市，一個在深山，他希望這種“城市加深山老林”的模式能把山里面的好東西賣出去，滿足如今越來越多的人追求健康天然的需求。

       秦國平還籌劃著擴大產(chǎn)能，擇機回家鄉(xiāng)專職創(chuàng)業(yè)。物流方面，他打算跟縣城的快遞公司商量，看能不能讓父親通過班車托運貨物，讓快遞公司去車站取貨，然后定期統(tǒng)一結(jié)算。談及未來，他說：“再有半年我相信我的店可以升到3顆鉆！”