當(dāng)當(dāng)麥考林相繼IPO B2C統(tǒng)領(lǐng)電子商務(wù)風(fēng)潮

　　國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)醞釀變局。繼麥考林10月底在納斯達(dá)克上市交易后，12月8日，成立11年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功在美上市。而不久前，誕生兩年多的淘寶旗下B2C平臺(tái)淘寶商城也高調(diào)發(fā)布了全新獨(dú)立域名和垂直市場(chǎng)戰(zhàn)略，并宣布在未來3個(gè)月內(nèi)將投入2億元人民幣，用于淘寶商城的品牌推廣。曾因成本過高等弊端而不為業(yè)界看好的B2C電子商務(wù)，近來似乎預(yù)備大打翻身仗，取代C2C模式成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)上的弄潮兒。

　　當(dāng)當(dāng)麥考林相繼上市，B2C應(yīng)發(fā)展新機(jī)？

　　而今，網(wǎng)購(gòu)正逐步成為中國(guó)消費(fèi)者主流的消費(fèi)渠道，相應(yīng)地，網(wǎng)上零售渠道的建立也成了消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)最為迫切的發(fā)展重點(diǎn)。正是在這樣的大背景下，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)迅速崛起。目前，國(guó)內(nèi)與最終消費(fèi)者有關(guān)的電子商務(wù)業(yè)態(tài)存在兩種模式，一種是以淘寶為代表的C2C模式；另一種是以京東、當(dāng)當(dāng)為代表的B2C模式。不可否認(rèn)，一直以來，在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)上，以淘寶為代表的C2C都是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的主力軍，甚至被認(rèn)為是電子商務(wù)未來發(fā)展的主要方向。而渠道管理體系比較復(fù)雜、建設(shè)成本相對(duì)較高的B2C似乎不被人們看好。

　　然而，近來，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)演變的局勢(shì)卻與以往大不相同。繼號(hào)稱“國(guó)內(nèi)B2C第一股”的麥考林的風(fēng)風(fēng)火火上市路之后，12月9日凌晨，中國(guó)第二大B2C公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式在美國(guó)紐約交易所上市，在電子商務(wù)市場(chǎng)摸爬滾打11年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，終于在紐交所演繹了B2C剩者為王的故事。就連一向被稱作C2C典型代表的淘寶，也開始倒戈，將發(fā)展的觸角延伸到了B2C領(lǐng)域。據(jù)悉，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)近日啟用了淘寶商城的獨(dú)立域名，開始摸索從C2C形態(tài)向B2C運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

　　B2C市場(chǎng)近三年熱潮難褪，大有趕超C2C之勢(shì)。在國(guó)外，B 2C巨頭亞馬遜的風(fēng)頭已蓋過C2C巨頭eBay。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣是風(fēng)潮涌動(dòng)。有報(bào)道稱，目前，國(guó)內(nèi)2萬(wàn)多家B2C網(wǎng)站的銷售收入超過200億元。今年Q1互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)14.3億元的投融資額中，電子商務(wù)占比更高達(dá)74.3%。種種跡象似乎表明，在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)的變換更迭中，長(zhǎng)久以來一直干坐冷板凳的B2C，如今終于迎來了屬于自己的時(shí)代。

　　C2C模式或日漸式微，B2C成大勢(shì)所趨？

　　反觀C2C，與B2C市場(chǎng)的風(fēng)光熱鬧相比，C2C近來的處境有些落寞。

　　誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)，C2C曾經(jīng)為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展立下了汗馬功勞。近幾年來，C2C的發(fā)展規(guī)模更是不斷壯大，這種簡(jiǎn)單靈活的跳蚤市場(chǎng)模式，在中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)上儼然是呼風(fēng)喚雨、舍我其誰(shuí)的王者。而淘寶網(wǎng)的崛起與發(fā)展，更是讓無數(shù)的消費(fèi)者與店主在討價(jià)還價(jià)中盡享網(wǎng)購(gòu)所帶來的樂趣。毫不夸張地說，正是C2C模式的發(fā)展，讓中國(guó)的商戶和消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)有了最初的認(rèn)識(shí)。

　　但問題也隨之而來，盡管C2C模式的簡(jiǎn)單與低端曾讓它在中國(guó)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下迅速走紅，但正所謂成也蕭何敗蕭何，簡(jiǎn)單低端的特征也在一定程度上成為它進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4億大關(guān)，達(dá)4.2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31.8%。與之形成鮮明對(duì)比的是，易觀國(guó)際Enfodesk發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，C2C在中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模占比在2008年達(dá)到93.3%的峰值以來已經(jīng)開始持續(xù)下降，預(yù)計(jì)至2012年將萎縮到76.9%；而B2C所占規(guī)模則會(huì)從2008年最低谷的6.7%上升至2012年預(yù)計(jì)的23.1%。發(fā)展的后續(xù)乏力、泛濫的假貨與侵權(quán)產(chǎn)品、頻頻發(fā)生的消費(fèi)爭(zhēng)議以及備受爭(zhēng)議的偷稅漏稅問題，都將C2C模式的困境彰顯無遺。有專家甚至稱，C2C模式的先天不足，只會(huì)拖累中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展走入低水平循環(huán)的死胡同，這種“針頭線腦”、“蠅頭小利”更模糊了電子商務(wù)對(duì)生產(chǎn)、市場(chǎng)、流通、消費(fèi)的革命性沖擊與變革，將電子商務(wù)庸俗化。

　　至于B2B，則是電子商務(wù)大格局中交易額最大的部分。據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，僅僅2010第三季度，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模就達(dá)到25.1億元，同比增長(zhǎng)46.6%，環(huán)比增長(zhǎng)3.6%。但這種模式更適用于大企業(yè)，因?yàn)榇笃髽I(yè)的品牌效應(yīng)，已經(jīng)成功打開了產(chǎn)品的流通渠道。對(duì)于缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)而言，B2C模式則顯得更加“貼心”。C2C模式日漸式微，B2B模式自成體系，B2C模式風(fēng)生水起，幾番對(duì)比之下，中國(guó)電子商務(wù)的變局意味深長(zhǎng)，未來發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明朗。

　　B2C前行路困境重重，上市非靈丹妙藥

　　誠(chéng)然，C2C模式自身弊端重重，但B2C模式果然就堪當(dāng)支撐中國(guó)電子商務(wù)的重任？與C2C相比，B2C的優(yōu)點(diǎn)顯而易見：首先，較高的毛利空間。由于直營(yíng)和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費(fèi)者獲得更為便宜的商品價(jià)格。其次，品牌優(yōu)勢(shì)。一般直營(yíng)B2C企業(yè)都是品牌制造企業(yè)，相比其他零售渠道，顯然品牌企業(yè)的直營(yíng)渠道更容易獲得消費(fèi)者的信任，具有更大的號(hào)召力。這也讓C2C的痼疾“假貨”問題迎刃而解。第三，優(yōu)先銷售優(yōu)勢(shì)。B2C越過了銷售渠道的重要環(huán)節(jié)――傳統(tǒng)的代理商，這使得一些廠商或超大型的MALL公司利用傳統(tǒng)的商品價(jià)格及物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，通往網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售給最終用戶，這樣的邊際利潤(rùn)率相對(duì)較高。另外，與C2C模式相比，B2C在貼近需求、資金安全等方面也更令客戶滿意。

　　但B2C模式同樣也存在不少問題：相對(duì)單一的產(chǎn)品線；眾多客戶群體以及不同需求多帶來的技術(shù)與物流的失控風(fēng)險(xiǎn)；庫(kù)存管理方面的困難；讓不少商家為之頭疼的物流難題、銷售控制與資金管理方面的問題等等。這些問題并不會(huì)因?yàn)镃2C模式逐漸走入胡同就自動(dòng)消失。尋求上市，當(dāng)然也不是包治百病的靈丹妙藥。12月10日午間消息，美國(guó)Howard G. Smith律師事務(wù)所稱，將代表在麥考林IPO中購(gòu)買了該公司股票的個(gè)人或機(jī)構(gòu)發(fā)起集體訴訟，這是麥考林在美上市以來接到的第四起集體訴訟。。急于IPO，過于注重短期獲利，難以踏實(shí)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)和開展業(yè)務(wù)，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的弊端暴露無遺。國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　展望中國(guó)電子商務(wù)未來的發(fā)展，C2C模式盡管存在種種弊端，但鑒于中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的不成熟以及電子商務(wù)市場(chǎng)本身的多元性與開放性，這種模式還將長(zhǎng)期存在。不過，隨著中國(guó)電子商務(wù)整體發(fā)展的推進(jìn)， C2C在電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)的比例將越來越小，取而代之的將是B2C以及其他電子商務(wù)模式。短期內(nèi)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)仍將是B2C、B2B、C2C多模式共舞的局面。但未來，具有更廣泛適應(yīng)性的B2C在市場(chǎng)上將有更大的施展空間。