開網(wǎng)店用逆向思維決定賣什么

  對于新入電商賣家而言，說到選擇產(chǎn)品，往往就只是停留在產(chǎn)品的角度，實(shí)際上產(chǎn)品不是單一維度存在的，它是貫穿供需鏈條始終的，對我們賣家而言，一個產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中，大體都會經(jīng)過這樣一個流程，采購----營銷-----銷售---運(yùn)輸---售后,hishop的小編覺得，如果我們只看到產(chǎn)品本身，沒有形成這樣一個鏈條思維，必然導(dǎo)致縱多新手賣家，只見樹木，不見深林 并且手忙腳亂，無所適從。

    我們知道，網(wǎng)上賣東西（實(shí)物），不管是什么模式，都要涉及到成本問題，這些成本構(gòu)成因素包括：物流、反向物流、倉儲、配送、市場推廣等等

    對于這樣一條鏈條，不同人有不同的分解方式，有順藤摸瓜導(dǎo)向的，有逆向反推導(dǎo)向的。我結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)跟前人的分享成果，不是絕對的，但靠譜。結(jié)合圖表一一分析。

    1.售后。你一定不希望產(chǎn)品銷售到顧客手中了，還經(jīng)常搞得你雞犬不寧，你一定不希望經(jīng)常被顧客抱怨并且總找你客服麻煩，你也肯定不希望居高不下的退換貨率，嚴(yán)重拖累你的運(yùn)營成本吧，聰明的你一定還想著如何做做口碑營銷，還想顧客再次光顧你的門店。而提高您的運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，擴(kuò)大你的影響力的前提是，你的產(chǎn)品必須物美。不要跟我說服務(wù)，服務(wù)也是附加在產(chǎn)品上的，沒有產(chǎn)品，服務(wù)是扯淡。

    2.運(yùn)輸。這是物流問題，國內(nèi)的快遞狀況，大家心知肚明，這不是要不要自建物流的討論，而是怎么讓你的貨物讓快遞公司更容易運(yùn)輸?shù)挠懻摗Ｓ械漠a(chǎn)品，就是不適合在網(wǎng)上賣的，就是不適合運(yùn)輸?shù)?。（運(yùn)輸成本高昂）重量/價(jià)值<1的產(chǎn)品比較適合在網(wǎng)上出售，重量/價(jià)值>1的產(chǎn)品，要慎重。同時盡量避免選擇一些易破，易碎，易變形的物品，當(dāng)然，總有人會要做的，那必須心中算好物流成本的賬。

    3.銷售。誰都希望盡快把自己的產(chǎn)品銷售出去，不然會造成積壓的庫存成本。我們希望是快消品。這些產(chǎn)品類目包括：個人護(hù)理品，食品飲料，保健品，煙酒，服飾。當(dāng)然，容易銷售的往往也是一些品牌產(chǎn)品，對于新賣家而言，如果有足夠運(yùn)作資本精耕細(xì)作，那我建議是去打造品牌，但是一般人是玩不起的。在市場越來越成熟的情況下，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，網(wǎng)上的東西，只要你能想到的，基本都是有賣的，如果你的產(chǎn)品足夠有個性特色，你有人無，這樣的產(chǎn)品往往是非常搶手的，小而美就是這么來的，需要你生活的觀察跟靈感，一般人不會告訴你。

    4.營銷。結(jié)合4P 4C 4R營銷理論，具體分析。營銷的目的就是為把產(chǎn)品銷售出去做鋪墊宣傳。在網(wǎng)上開店，我們面臨最直接的 就是找流量，搞促銷，找轉(zhuǎn)化率。這些都需要花錢，是一筆非常大的支出，就必須要求我們的產(chǎn)品有足夠的高的毛利率做保證，至于客單價(jià)，并不是越高越好，研究表明，我國正在形成M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)，少數(shù)人越來越趨向購買高檔品，多數(shù)人越來越趨向購買低檔品，中檔品消費(fèi)越來越少。我們知道的淘寶品牌韓都衣舍，七格格，歐莎，單價(jià)維持在100-300之間，單價(jià)不算高，所以，單價(jià)低的產(chǎn)品會容易受到青睞，薄利多銷，一個顧客購買多個，積少成多，客單價(jià)也會提升的。另外，我們還需要了解某一產(chǎn)品的市場規(guī)模，需要用數(shù)據(jù)分析，找關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，需要定位我們的消費(fèi)群體，消費(fèi)愛好，消費(fèi)區(qū)域等等

    5.采購。通過以上的分析綜述，實(shí)際上到這里，要找的產(chǎn)品基本已經(jīng)有個大概的參考輪廓，品字已經(jīng)成型。