成功賣(mài)家教你如何做淘寶分銷(xiāo)

眾所周知，淘寶的市場(chǎng)實(shí)質(zhì)可以說(shuō)就是女裝的市場(chǎng)。而淘寶的女裝在中小賣(mài)家中，大部分是靠代理分銷(xiāo)的方式存在。因此，要開(kāi)好淘寶店，那么我們必須研究代理制的B2C分銷(xiāo)模式優(yōu)劣勢(shì)來(lái)避害趨利！

    那么，淘寶的女裝代銷(xiāo)商，我們必須知道，這個(gè)模式下的這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是有幾個(gè)需要深入思考的問(wèn)題的：

    1、女裝是一個(gè)可復(fù)制性特別強(qiáng)的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個(gè)生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；

2、女裝作為淘寶第一產(chǎn)業(yè)，選擇女裝銷(xiāo)售的人必然是最多的，因此造成產(chǎn)品來(lái)源混亂，同一個(gè)平臺(tái)供貨的共同競(jìng)爭(zhēng)者趨多的現(xiàn)象；

    3、由于一件代發(fā)貨，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，由始至終都沒(méi)有接觸過(guò)產(chǎn)品，無(wú)法感受產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

    那么針對(duì)以上現(xiàn)象，要做好淘寶女裝代銷(xiāo)店鋪，那就以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關(guān)，那你必將成為贏者：

    第一步，由開(kāi)店前說(shuō)起啦！既然是選擇代銷(xiāo)的模式，那么就要尋找一家好的供貨商。當(dāng)時(shí)我還不知道有淘寶的分銷(xiāo)平臺(tái)，所以只能自己在網(wǎng)上尋找啦！百度一下，女裝一件代發(fā)貨，就能搜出成千上完條的信息。

    首先，我會(huì)考慮地域問(wèn)題。我要選擇的的一家供貨商是在我附近而又是廠家供應(yīng)的價(jià)格。我是廣州的，廣州的批發(fā)市場(chǎng)其實(shí)大部分是二手價(jià)格，很難找到一手的價(jià)格。所以，我選擇了東莞，因?yàn)槟沁呌袀€(gè)超大型的批發(fā)市場(chǎng)，而且，那邊的貨都是從廠家直接拿貨發(fā)貨的。經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選后，確定了幾家較有名氣的供貨商。

    然后，我把他們的產(chǎn)品對(duì)比了，圖片看上去其實(shí)都差不多，接著就是選擇1~2個(gè)一模一樣的寶貝做價(jià)格對(duì)比，然后在淘寶網(wǎng)上搜索搜索有沒(méi)有這些寶貝身影，總會(huì)有那么幾個(gè)甩手掌柜拿到供貨商的產(chǎn)品資料后，價(jià)格也不改，標(biāo)題也不更改就這樣擺上網(wǎng)店的！經(jīng)過(guò)這次的搜索，又被我篩選掉了幾家。

    經(jīng)過(guò)這次篩選后，下一步就是實(shí)地考察了！廣州到東莞虎門(mén)批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，先和網(wǎng)站的客服做好工作，然后就去那邊看看他們的壞境，產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模、工作流程。

    最后，確定后就是最終最重要的一步了。他發(fā)貨給你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是也能過(guò)關(guān)？包裝如何？快遞詳情單的信息會(huì)不會(huì)侵犯你的利益？發(fā)貨速度？操作的實(shí)際流程？產(chǎn)品庫(kù)存是不是幾時(shí)更新？我真的可以寫(xiě)下幾千幾百個(gè)這樣的問(wèn)題了！哈哈！為了解決心中的疑問(wèn)，唯一辦法就是自己訂一件供貨商主推的爆款回來(lái)看看就知道了（當(dāng)然我選擇的產(chǎn)品是他們主推的爆款，最怕的問(wèn)題就是不及時(shí)告訴你缺貨問(wèn)題）。就這樣最終確定了1家供貨商了。

    第二步，選擇好了一個(gè)供貨商后，就等于進(jìn)好貨了，然后我就是要開(kāi)店了。最迫切的問(wèn)題就是店鋪裝修了。又是經(jīng)過(guò)了我的思考后我選擇了店鋪拓展版。

    使用拓展版的好處的帖子其實(shí)在論壇一搜一大把了。其實(shí)說(shuō)白了就是美化店鋪，讓店鋪更具有自己的個(gè)性。而美化店鋪?zhàn)罱K的目的就是建立顧客的信任感，最終鎖定顧客。這個(gè)和我感覺(jué)和流量沒(méi)關(guān)系，但是和你的轉(zhuǎn)化率還是有關(guān)系的！店鋪首頁(yè)展現(xiàn)的方式，我定義的原則：

    原則一，按寶貝分類(lèi)集中展示；例如連衣裙會(huì)放在一部分展示；雪紡衫，放一部分展示；褲子，放一部分展示等等；

    原則二，按寶貝顏色分類(lèi)集中；例如連衣裙部分，我會(huì)把寶貝白色的一行，黑色的一行，其他顏色的集中一行（這個(gè)定律是我從大賣(mài)家那里學(xué)回來(lái)的，大家可以多去人家的店鋪多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)）

    確定了裝修模式，那么對(duì)于我這個(gè)電腦設(shè)計(jì)菜鳥(niǎo)級(jí)別的賣(mài)家，只能是花錢(qián)了，第一買(mǎi)了本PS的書(shū)學(xué)習(xí)圖片處理；第二，買(mǎi)模板。（當(dāng)然這兩樣的錢(qián)錢(qián)也是在開(kāi)店前的財(cái)務(wù)預(yù)算之，價(jià)格也在預(yù)算范圍內(nèi)，最后就確定了1個(gè)模板。這里我不知道怎樣把我的動(dòng)態(tài)店鋪錄制下來(lái)展現(xiàn)給各位，有興趣的就直接去我店鋪看看吧！

    第三步，店鋪裝修確定了，與之同步進(jìn)行的那就是發(fā)布寶貝了！我的上傳寶貝時(shí)間預(yù)定為7天（當(dāng)時(shí)真是不知道自動(dòng)上架這玩意）。這一步真是最話費(fèi)精力的！供應(yīng)商提供成千可能上萬(wàn)個(gè)寶貝給我，而我也不能全盤(pán)接受啊！根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格和店鋪定位挑選寶貝（我的市場(chǎng)定位是23~39歲間的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:

    拿到寶貝后，還要再精挑細(xì)選：

    1、 更改優(yōu)化寶貝的標(biāo)題——這個(gè)的重要性大家都知道了。如果說(shuō)店鋪美化是鎖定顧客，建立顧客的信任感，那么如果沒(méi)有顧客，那么要美化來(lái)干嘛，所以寶貝標(biāo)題的最根本的作用就是吸引顧客進(jìn)店。所以需要優(yōu)化。如何優(yōu)化標(biāo)題現(xiàn)在一直還在思考研究這個(gè)問(wèn)題，以后再和大家分享。

    2、 更改供應(yīng)商的寶貝主圖?mdash;—尺寸800*800.我用的更改工具,也試過(guò)淘寶的空間圖片的但是我最喜歡的還是（這個(gè)感覺(jué)比較方便也是菜鳥(niǎo)級(jí)別的）。

    3、淘寶描述頁(yè)的查看力度，越往下，越少買(mǎi)家會(huì)經(jīng)過(guò)查看。能吸引買(mǎi)家例如以下這個(gè)寶貝（本店的熱銷(xiāo)款）：

    截圖這一部分是賣(mài)家查看最多的部分，所以寶貝除了主圖，附圖一定要有，而且一定是細(xì)節(jié)圖。這是吸引買(mǎi)家往下看。然后尺碼、顏色分類(lèi)一定要有，以方便顧客選購(gòu)。

    4、編寫(xiě)寶貝描述——這個(gè)主要包含兩部分的描述，一方面是產(chǎn)品描述，另一方面是店鋪服務(wù)描述。（一個(gè)需要美化，增加顧客的信任感；一個(gè)是描述清楚，避免交易糾紛）