2017微商新模式——社群電商

　　2016是社群當(dāng)?shù)?，?017是社群變現(xiàn)的一年，社群電商是全新的嘗試，社群電商將會(huì)使各行各業(yè)涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式。

　　社群經(jīng)濟(jì)VS社群電商：社群經(jīng)濟(jì)與社群電商之間的關(guān)系，絕不只是都有“社群”二字而已，社群電商是社群經(jīng)濟(jì)的一個(gè)落地表現(xiàn)。

　　社群經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式：以信任為基礎(chǔ)的商業(yè)模式。

　　1、以內(nèi)容為中心。

　　2、以服務(wù)為基礎(chǔ)。

　　3、以口碑為傳播媒介。

　　所謂社群電商，打通產(chǎn)品與消費(fèi)者之間最短的距離，吸引一群人關(guān)注并將它們聚集在一起，企業(yè)或個(gè)人利用這些關(guān)注，使用得當(dāng)?shù)姆椒?，就能形成社群電商，獲得盈利。

　　社群電商商業(yè)模式：

　　1、內(nèi)容是媒體屬性，用作流量及粉絲入口。

　　2、社群是關(guān)系屬性，用來(lái)沉淀粉絲。

　　3、商業(yè)交易屬性，實(shí)現(xiàn)粉絲價(jià)值。

　　社群電商與微商是息息相關(guān)的，不會(huì)顛覆微商原有的社交屬性，而是商業(yè)本質(zhì)的一次回歸，是社交電商的一個(gè)延伸。

　　微商+社群電商，會(huì)是2017年微信創(chuàng)業(yè)者，微商轉(zhuǎn)型非常重要的商業(yè)模式。傳統(tǒng)微商VS社群電商，兩者有很大的差別，兩者相結(jié)合，那是最好的方式。下面從三個(gè)方面來(lái)詮釋傳統(tǒng)微商與社群電商的區(qū)別。

　　1、出發(fā)點(diǎn)不同：

　　傳統(tǒng)微商與社群電商兩者的出發(fā)點(diǎn)是不同的，傳統(tǒng)微商是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而社群電商是經(jīng)營(yíng)用戶群體。傳統(tǒng)微商運(yùn)營(yíng)方式是從產(chǎn)品到人的過(guò)程，先找產(chǎn)品進(jìn)行代理，再加好友，將產(chǎn)品賣出去或招募下級(jí)代理，產(chǎn)生效益。社群電商的運(yùn)營(yíng)方式，是從人到產(chǎn)品的過(guò)程，先經(jīng)營(yíng)用戶，積累粉絲，然后根據(jù)用戶粉絲群體的需求提供相應(yīng)的服務(wù)，再將產(chǎn)品賣出去。維護(hù)好社群粉絲之間的關(guān)系，變成忠誠(chéng)粉絲，是社群電商的關(guān)鍵。

　　2、商業(yè)模式不同：

　　傳統(tǒng)微商的商業(yè)模式，主要是招代理為主，層層分銷，通過(guò)代理來(lái)賣貨，獲取利潤(rùn)，這樣的模式弊端在于，團(tuán)隊(duì)流失大，品牌死得快，不持續(xù)。有100萬(wàn)賣家，10萬(wàn)買家，有10個(gè)人賣產(chǎn)品，那么有一個(gè)人會(huì)買他們的產(chǎn)品。社群電商的商業(yè)模式，重點(diǎn)是以零售為基礎(chǔ)，進(jìn)行用戶的維護(hù)，只賣客戶喜歡的產(chǎn)品。在社群電商中，買家和賣家的比例是10:1或100:，這說(shuō)明了，一個(gè)賣家能夠直接服務(wù)10-100個(gè)零售用戶。如果你有一個(gè)微信群，一個(gè)微信群500人，一個(gè)人消費(fèi)500元，一年賺幾十萬(wàn)是不難的，而且，重要的是這種模式可持續(xù)性強(qiáng)。一個(gè)好的商業(yè)模式要有復(fù)購(gòu)，有口碑，可持續(xù)。

　　3、營(yíng)銷模式不同：

　　兩者的營(yíng)銷模式也是不同的，傳統(tǒng)微商，主要是以微信朋友圈為主進(jìn)行銷售，招募代理，現(xiàn)在進(jìn)入了微商職業(yè)化，結(jié)合線上線下一起進(jìn)行營(yíng)銷。而社群電商主要的渠道：微信群-公眾號(hào)-朋友圈。先將用戶拉入群中，聚集起來(lái)，讓用戶之間產(chǎn)生相互的交流，互動(dòng)，建立共同價(jià)值體系與利益共同體。再利用微信公眾號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)展示，讓群成員不斷了解產(chǎn)品信息，從而產(chǎn)生消費(fèi)，復(fù)購(gòu)，成為會(huì)員，最后在朋友圈發(fā)布一些有價(jià)值，有吸引力的信息，為社群吸引更多用戶。

　　從2016年的微商現(xiàn)象可以看出，大整合時(shí)期出現(xiàn)了信任危機(jī)，很多消費(fèi)者不信任微商，導(dǎo)致銷量下滑。2017真正進(jìn)入微商+社群電商時(shí)代，要求品牌和產(chǎn)品具備獨(dú)特的文化底蘊(yùn)與價(jià)值體系來(lái)吸引粉絲和建立消費(fèi)者口碑。微商需要喚醒消費(fèi)者的認(rèn)同感，從而實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷，形成心連網(wǎng)，占領(lǐng)心因。以自身的體驗(yàn)與客戶真實(shí)的反饋，分享給更多用戶，提升自己的專業(yè)知識(shí)，提升社群的服務(wù)，這些都是社群電商的核心點(diǎn)。要放棄過(guò)去干澀的刷屏式的廣告風(fēng)格，用情懷的方式，連接人性，人心，共建微信生態(tài)圈。