國慶促銷又賠錢了？是你不懂這些營銷干貨！
期待已久的國慶長假，做電商的你，卻一定要守在家里盯著電腦，否則這個絕佳的促銷時機(jī)就被你自己錯過了。
其實，很多人都不明白國慶節(jié)到底為什么一定要做促銷，只是看別人在做，自己就跟著做了。但這樣人云亦云的促銷方式，對于你的電商事業(yè)來說不會有太大幫助。
只有從根本上了解為什么要抓住“國慶黃金周”這個時間做促銷，才能選出合適的促銷手段，得到恰到好處的效果。
Hi叨叨今天就來跟大家系統(tǒng)地講一講，國慶黃金周到底為什么要做活動，以及怎么做活動。
一、為什么?
國慶長假對于消費(fèi)者來說，是不是一個出門旅游買買買、宅家隨手buy buy buy的時間呢?是!
假期是購物行為的高峰期，此時消費(fèi)者的購物行為很多是不理性、無邏輯的，這也是不管線下商場還是線上電商都在假期紛紛做活動的原因。
另外，消費(fèi)者在假期會偏向于購買實用性不強(qiáng)但能提升愉悅性的東西，比如裝飾品，而這類物品一般是給電商網(wǎng)站帶來收益的主力軍，因此這時候做活動也能得到好的效果。
其實，不要以為國慶長假大家都去旅游沒有人買你的東西了，抓住旅游間隙秒殺、狂搶，更能為消費(fèi)者增加旅游樂趣!所以，放心大膽的搞活動吧!
二、怎么做?
國慶做活動一般有以下幾個目的，我來編個號：
1、吸引客流量
2、提高購買率
3、提升盈利
4、提高復(fù)購率
5、賺口碑
大致這么幾種。在做活動之前，你應(yīng)該想清楚這次國慶活動你想要達(dá)到以上哪幾種效果，哪種是主要目的，哪些是附帶目的。一般來說第四、五條都是附帶目的，而且需要由過硬的產(chǎn)品來完成，其他三條均可作為主要目的。
我們再來分析一下常見的營銷活動：
1.拼團(tuán)
可以達(dá)到1、2條目的。
這是朋友圈熱了整個夏天的活動，一般適用于水果等生鮮、快消品，主要目的很明顯就是吸引客流量，讓更多人進(jìn)入商城并提升購買率，具有一定的趣味性。
拼團(tuán)活動在國慶期間操作時，需要注意的是，不能將時間定得過長，也不能將價格定得過高，最好是三天團(tuán)、5-10人團(tuán)。要保持活動連續(xù)性，可以隔天用另一個產(chǎn)品開團(tuán)，以及嘗試階梯團(tuán)方式。
2.抽獎
可以達(dá)到1、2條目的。
抽獎這種促銷方式大家都用爛了，但越是經(jīng)久不衰的方法越是有效，在形式上做些創(chuàng)新，拋棄傳統(tǒng)的大轉(zhuǎn)盤，改成H5小游戲，就可以得到非常好的效果。
抽獎帶來的也是大量客流量和部分購買，建議獎品多設(shè)置點優(yōu)惠券，卻又一定要有其他吸引人的東西，比如你的王牌產(chǎn)品或者Iphone7，這樣可以促進(jìn)傳播。
還要注意，在朋友圈傳播要把握“度”，不然很容易被微信封掉。建議多挖掘一下微博。
3.捆綁銷售
可以達(dá)到2、3條目的。
捆綁銷售這個事情很有好處，而且可以通過多種方式實現(xiàn)。
比如，你可以設(shè)置滿減活動，滿多少減多少，非常刺激消費(fèi)，本來不想買的東西也買了;
比如，可以設(shè)置套餐價，推薦購買套裝，將有關(guān)聯(lián)性的幾樣物品放在一起賣，也很有效;
比如，可以設(shè)置積分回饋，積分加點錢換購有吸引力的小商品，促進(jìn)銷售。
總之，方法多種多樣，都是讓消費(fèi)者買了這個買那個，營造出多買幾樣?xùn)|西就能多享受些優(yōu)惠的氣氛。
4.老客戶專享優(yōu)惠
可以達(dá)到3/4/5條目的。
老客戶這個詞兒說得太多，很多消費(fèi)者已經(jīng)麻木了。所以，你就得玩出點不一樣的東西，比如給你的老客戶分級別，V1、V2、V3等等，可以參考騰訊游戲的充值套路。買產(chǎn)品相當(dāng)于充值升級，升級后享受更多特權(quán)，讓老客戶有種玩游戲的感覺，就更容易投入金錢。
當(dāng)然，這種制度一定要放到客戶眼皮底下不斷宣傳才能有效，并且多做反饋，讓得到你的優(yōu)惠的老客戶主動自發(fā)的傳播。
老客戶的力量是非常強(qiáng)大的，如果國慶節(jié)前你沒有重視他們，那么這次國慶節(jié)，請給他們一次大優(yōu)惠，并一定要體現(xiàn)出VIP特權(quán)感。
5.限時促銷
可以達(dá)到1、2、3條目的。
限時促銷在國慶等節(jié)假日期間一般是必備的，形式有秒殺狂搶、限時優(yōu)惠、先到先得等等，看產(chǎn)品情況自由組合。
限時促銷可以在國慶期間選取某一兩天來當(dāng)做主要活動內(nèi)容，保持一個主題，利用一款產(chǎn)品降價甚至虧本，來吸引客流，從而引起其他產(chǎn)品的銷售。
當(dāng)然，國慶這個大好的營銷黃金周，還有更多有才的人能想出更有效的營銷活動。只不過，什么活動都得牢記一條原則，那就是：貴精不貴多，口碑第一銷量第二。
希望大家這個黃金周都能賺到滿滿的黃金!了解更多營銷知識請微信關(guān)注hishop999
