微商怎樣發(fā)朋友圈才能不被拉黑？

　　很多微商朋友在問“刷屏就被拉黑，我該怎么辦呢?”但是你有沒有想過，首先，刷屏本身沒有問題，賺錢的恰恰是會(huì)刷屏的。電視一直在插播廣告，沒見過誰就因此不看電視了。被拉黑只能說明你發(fā)出去的信息是毫無價(jià)值的。不管什么時(shí)代，人類對(duì)有效信息的需求是不會(huì)改變的。

　　我們可以看看新浪微博一些知名博主的廣告情況，其所發(fā)廣告經(jīng)過自己的深加工，帶有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，把廣告寫成有趣味性價(jià)值的段子，每一條都能贏得大量轉(zhuǎn)發(fā)，所以得到歡迎還是拉黑完全取決于你信息的價(jià)值。廣告本身是沒有問題的，只有做的不好的廣告才會(huì)被拉黑、取關(guān)。
 

　　廣告成為一個(gè)學(xué)科已經(jīng)有了很悠久的歷史，符合傳播規(guī)律、有設(shè)計(jì)內(nèi)涵、令人觀看后產(chǎn)生愉悅的、被當(dāng)作藝術(shù)創(chuàng)作來欣賞的廣告案例也有很多。人群中必有左中右，不能因?yàn)橐恍┤俗龅暮軤€就去否認(rèn)一個(gè)形式本身。
 

　　那么問題來了!

　　什么樣的廣告是好的廣告呢?首先要符合傳播規(guī)律、具備信息價(jià)值，并且所包含的價(jià)值要素越豐富，級(jí)數(shù)越高，廣告信息價(jià)值就越大。
 

　　在朋友圈不斷上圖，發(fā)廣告，描述自己的產(chǎn)品如何如何好賣的結(jié)果只有一個(gè)，被朋友們漸漸淡出注意范圍，直至被拉黑。這種填鴨式的廣告植入早已被微商大神們嗤之以鼻了，而也有那種自以為是的小微商才會(huì)孜孜不倦的這樣發(fā)。
 

　　講到朋友圈的秘訣首先請(qǐng)大家記住一句話：“人們只會(huì)跟有血有肉的人去交往，而不是跟冷冷冰冰的產(chǎn)品去交往，更不會(huì)跟高高在上的公司去交往，你要把東西賣給人，首先你自己得是一個(gè)活生生的人。”具體怎么操作呢?
 

　　1、展示一個(gè)真實(shí)的自己

　　在你的朋友圈，50%你應(yīng)該放生活化的東西30%是半生活話半銷售，只有20%的內(nèi)容你可以講一下銷售，講一下產(chǎn)品。

　　但是我們發(fā)現(xiàn)很多人的朋友圈都是產(chǎn)品的堆砌，一打開，它是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品的說明書，它是一個(gè)毫無感情的公司介紹，你想，這樣的朋友圈別人怎么會(huì)愿意看呢?所以這時(shí)候就有很多人選擇把你給屏蔽掉，那么當(dāng)別人已經(jīng)把你屏蔽掉了，你的朋友圈的價(jià)值又如何存在呢?

　　所以我們?cè)谂笥讶€需要展示一個(gè)真實(shí)的自己，真實(shí)的圖片、姓名、生活場(chǎng)景，有你的喜怒哀樂，你的日常，我估計(jì)很多人都愿意跟一個(gè)率性、直白的人聊天，因?yàn)椴恍枰聛聿氯?。這樣的一個(gè)過程中，你能去體現(xiàn)一個(gè)有溫度的朋友圈，你的朋友、粉絲都是能夠感受的到的，從而信任你，在你這里買東西。
 

　　2、要有自己的價(jià)值

　　有句話說，世界上一切的事都可以用“關(guān)我屁事”和“關(guān)你屁事”來應(yīng)對(duì)。你的廣告信息就是要告訴你的顧客，你發(fā)的東西到底關(guān)他屁事。所以可以是物理距離，也可以是心理距離。

　　首先，你要百分之百的站在客戶的角度，講他們?cè)敢饴牭?，什么意?就是比如說你是做化妝品的，你不應(yīng)該說你的化妝品如何如何好，你應(yīng)該講客戶愿意聽的，那么客戶愿意聽什么呢?客戶愿意聽的是怎樣去改變自己的膚色，怎么樣去保養(yǎng)自己，怎么樣讓自己變得更加有氣質(zhì)，更加有魅力，對(duì)不對(duì)?所以我們要講客戶愿意聽的，講完之后順便捎帶一兩句，你說：“這個(gè)化妝品可以幫助到你。”這樣的話客戶就比較愿意接受，而且她也不會(huì)覺得你是在推銷，而是覺得這是一種有價(jià)值的朋友圈提醒。

　　其次，你要讓人家有一種耳目一新的感覺，你不要人云亦云，把別人用過的素材就拿過來就用，這樣的話，別人一看你就沒有任何新意。人家又不是傻子，你的朋友圈既然要發(fā)就要發(fā)讓人眼前一亮的感覺。即使你是借鑒別人的素材你也要進(jìn)行一些調(diào)整和改動(dòng)。整個(gè)過程你要讓人感覺到你有自己的性格，自己的風(fēng)格。就像在學(xué)生時(shí)代你總喜歡關(guān)注那些酷酷的、有個(gè)性的人，而不是那些埋頭讀書的。別人能感受到你的存在，就能夠感受到你的影響力。

　　那么怎樣打造自己的性格和個(gè)性，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們要有一定的獨(dú)特的批判思維和逆向思維，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上任何事情它沒有對(duì)與錯(cuò)，看你怎么樣來分析它，從什么角度來分析，比如之前一則“上海女友一夜逃離窮男友家”的新聞，很多人都在批判那個(gè)女生有多勢(shì)利，但如果你能從女性的角度出發(fā)又會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的出發(fā)點(diǎn)，或者門當(dāng)戶對(duì)、女人要對(duì)自己好一點(diǎn)沒有錯(cuò)等等之類的。
 

　　3、先來笑點(diǎn)互動(dòng)，再做廣告

　　雖是在微信上賣東西，但不建議只有產(chǎn)品廣告，還要穿插一些其他的微信內(nèi)容，即使是要發(fā)產(chǎn)品的廣告，也不要那么赤裸裸的進(jìn)行宣傳，可以通過采用不同的語句，組詞的方式表達(dá)。

　　人們往往喜歡看別人的笑話，所以有時(shí)候，你需要稍微的不靠譜，適當(dāng)?shù)淖猿皶?huì)引起別人的圍觀。

　　其實(shí)微商的本質(zhì)就是靠口碑生存，所以必須在保證提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，通過有溫度、有情懷、有趣味的方式來與客戶做朋友，反之，如果只顧急功近利地“刷屏朋友圈”，只認(rèn)利益不認(rèn)人，口碑很容易就毀掉了。
 

　　4、抓住時(shí)下熱點(diǎn)，借勢(shì)營銷

　　長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)公眾視線的明星和炒作事件、反常的事情都可以，比如新聞?lì)I(lǐng)域的狗咬人不是新聞，人咬狗卻是新聞。我們沒有能力炒作話題，但我們可以充分借勢(shì)。

　　比如被大家奉為“借勢(shì)大神”靠這種營銷大紅大紫、賴以成名的杜蕾斯，持續(xù)四年，知名度不減，是少數(shù)品牌掌握的秘密武器。之前天王郭富城和一位網(wǎng)紅的新戀情被很多微商用來借勢(shì)，因?yàn)槟俏痪W(wǎng)紅就是做微商的啊，這樣的新聞一來可以振奮微商士氣，二來也能重塑微商信任。