李雷霆看微商：微商模式進入寒冬，但微商仍是

　　現(xiàn)在大家對微商的第一感覺是微商已經(jīng)落幕將會被微商城分銷系統(tǒng)取代，甚至看到很多文章在說微商進入到了寒冬時期，急需轉(zhuǎn)型，大批的微商從業(yè)人士從之前的狂熱，到現(xiàn)在的退出。對于這個觀點，李雷霆老師是怎么看待的呢?

　　李雷霆只是覺得比較片面。對于一個稍微有點商業(yè)知識的人來說，市場就是供求關系的博弈。

　　微商真的沒落了嗎?真相是什么?

　　前面大家所說的“微商”，主要是以招代理這種類傳銷的模式來展開來的。招代理這種本身就不是一種可持續(xù)發(fā)展的模式，在大眾創(chuàng)業(yè)的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，社交媒體被人人使用的時期，個人創(chuàng)業(yè)成本急劇的降低，以至于，人性最底層的賺錢欲望被釋放出了牢籠，幾百幾千塊錢就可以創(chuàng)業(yè)了，這些資金，也不過就是幾天的工資而已。于是敢冒險的，想賺錢的一批人，都猛的進來淘金。

　　因為時代的因素，最初一批的冒險者，進來賺到錢了以后，跟隨者，便緊跟其后，也大批量的進來。但是因為后知后覺者的難以轉(zhuǎn)化，以及商業(yè)模式本身的問題，還有媒體的各種負面報道。導致，后來的跟隨者沒有找到接盤的人，自己成了食物鏈上的最后一環(huán)，只能任人宰割了。

　　微商招代理，本身這個模式并沒有什么問題，很多企業(yè)都需要招代理來進行推廣產(chǎn)品，問題就在于，貨沒有進入到消費者當中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，也賣不掉貨，這個時候，就到了終結的時候。大家所說的微商寒冬，說的是這樣一批微商模式。

　　企業(yè)進入微商該怎么辦?

　　首先要考慮的是企業(yè)值不值得進入?對于這個問題，我想用一組數(shù)據(jù)來說明一下。如果你的代理通過你的培訓，平均一天可以賣掉一件產(chǎn)品，這個難度是非常低的，哪怕就算是兩天賣掉一件吧。對于一般兼職來做的人群來說，一天有個幾十上百的收益就已經(jīng)很不錯了，這樣一個月就有幾千的收益，還是會很不錯的。一個代理平均一個月賣掉15-30件產(chǎn)品，如果你有1萬個這樣的代理呢?那就是15萬-30萬的產(chǎn)品銷量。有些人覺得用單純的數(shù)字來說明問題，沒有太大的意義，做起來不會那么容易。做起來是不會那么容易，但是，李雷霆想說的是，這個目標是完全可以達到的，而且難度也就屬于中等吧。對于之前那種招代理的微商團隊，動輒幾十萬、幾百萬的團隊成員，這個1萬的代理，還是很容易實現(xiàn)。管理這塊就2個人管理200人，就用互聯(lián)網(wǎng)就好了，一天找20個代理交流，一個月就能聯(lián)系3次，代理的需求，難點，又可以統(tǒng)一解決。

　　企業(yè)進軍微商又該怎么做呢?

　　首先把零售這塊做好，這個零售，就是零售的銷售方法，具體實踐的方式。同時，這個方法要能夠很容易的復制給代理，如果太復雜的，那就企業(yè)自己去做就行了。沒辦法復制，或者很難復制的東西，就決定了，沒辦法更好的放大。

　　其次，代理機制的完善，代理也就是你放大項目所必須的一個合作伙伴。從代理的招募、培訓、管理、激勵、服務等等各方面都要有一整套的流程。

　　方向把握好了，其實執(zhí)行就那些要點，每個要點再精細化的操作，就可以產(chǎn)生出很好的效率。

　　還有些人想找已經(jīng)在做的合作，其實剛開始的時候，也是可以的，但是切記一定要自建微商渠道代理。

　　找人合作的優(yōu)勢，就是前期能夠快速的鋪開市場，提升產(chǎn)品知名度，及銷售量。但是，付出的代價也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顧客群較為統(tǒng)一的大微商代理，現(xiàn)在因為做零售的也比較少，所以，找到這類代理還是比較困難的。其次，就是你找到了別人跟不跟你合作還是兩說呢。再次，就算找到了，首先，大頭利潤是對方的，其次，對產(chǎn)品的管控權也落到了對方的手里，能夠影響顧客對于產(chǎn)品的體驗的一些東西，你就無法控制，比如價格未執(zhí)行企業(yè)的標準、產(chǎn)品效果有夸張的宣傳，等等。

　　除了企業(yè)零售外，個人做微商，該怎么做?

　　很多剛做微商的，就喜歡找自己看中的商品來做，有些是自己用過的，覺得效果好，還有些是自己以為一些產(chǎn)品很好賣，于是就去選擇這樣的產(chǎn)品來做。但是，我告訴你，你是新手，你甚至都沒賣過東西。對于賣東西要考慮的因素太多太多了。產(chǎn)品賣點、顧客需求、用戶分析、市場競爭、營銷策略、銷售技巧還有一些網(wǎng)絡工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜歡的產(chǎn)品，而是去找到一個能夠教你賣掉貨的人。讓他來教你賣貨，你要的是賺到錢，而不是關注自己的喜好。

　　找到這樣的人，就要多去跟一些做微商的交流，通過看他的朋友圈，看他說的東西是不是有料?？磁笥讶σ矂e只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很專業(yè)，一個專業(yè)的人，肯定不會每天刷屏，一整天都是曬成交單。你看他的朋友圈肯定是能夠?qū)W到很多知識的，因為他是有真本事的。而一些不會做微商的，你看他的朋友圈，一方面會很亂，另一方面就是跟他交流，他也只會跟你說些很淺顯的東西。

　　微商目前來說，是一個很好的銷售渠道，能不能顛覆淘寶，這個暫時不敢說，但是對于能否占據(jù)一部分的移動電商市場，這個李雷霆還是非?？隙ǖ?。

　　李雷霆對微商仍持有積極樂觀態(tài)度，其實在小編看來，所謂的微商城分銷終究還是不能取代微商的，微商城分銷系統(tǒng)雖然能讓微信分銷變得更簡單，但是它終究還是不能取代人的情感。