微信分銷—窮途末路還是康莊大道

        電商行業(yè)中流傳過一句話“移動互聯(lián)網(wǎng)的潛在機會是PC互聯(lián)網(wǎng)的14倍”。據(jù)資料顯示，中國計算機用戶3億人，每天使用3小時，中國手機用戶現(xiàn)在是8億人，每天使用16小時，而手機微信用戶現(xiàn)在已經(jīng)超5億，顯然，移動互聯(lián)網(wǎng)是具有無限商業(yè)潛力的，可移動互聯(lián)網(wǎng)中的微信分銷作為近年來異軍突起的一種新型商業(yè)形式，大家對他卻看法不一樣，有人覺得微信分銷已走到盡頭，窮途末路，有人確認(rèn)為它才剛剛凸顯其獨特的競爭優(yōu)勢，未來一片光明。今天就與大家共同說一說現(xiàn)如今的移動互聯(lián)網(wǎng)與微信分銷，希望能為大家?guī)硪稽c幫助，或許大家今后能對微信分銷有一個新的感官。
 
        2014年與2015年移動互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展與通信行業(yè)不斷進步是分不開的，各大運營商對移動網(wǎng)絡(luò)的重點布局和4G網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，能夠滿足消費者對移動互聯(lián)網(wǎng)的更好體驗。同時各大手機廠商對移動電子設(shè)備的不斷更新升級也一步步刺激著消費者的應(yīng)用體驗，手機各項硬件與配套軟件的不斷升級，越來越能滿足消費者娛樂化的需求，PC端電腦與移動智能設(shè)備的專屬性也越來越強，更多的人會把PC電腦作為辦公的一個設(shè)備，移動端智能設(shè)備也作為娛樂需求的工具，這當(dāng)然也包括網(wǎng)上購物需求，與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的安全性與體驗度在各方的努力下也越來越完善，在這個良好的基礎(chǔ)下，移動電商也理所當(dāng)然的得到了進一步發(fā)展。以2015年雙11淘寶的數(shù)據(jù)為例來看，淘寶雙11當(dāng)日營業(yè)額達900億元，其中移動端銷量達到了整體銷量的70%，這也印證了在大家傳統(tǒng)印象中移動電商的迅速發(fā)展，可數(shù)據(jù)背后的問題我們也不能忽視，淘寶在巨大營業(yè)額背后的問題也越來越明顯，淘寶依然缺少其他平臺流量的轉(zhuǎn)入，通過激進的方式以巨資并購入股新浪微博  和陌陌兩款社交軟件，以彌補其在移動流量入口上的不足。從阿里注資的這兩款社交軟件來看，并沒有將它們深入融合到自己的移動端上來。這一“PC電商思維”的做法，在日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)里不免有些老套了。同時，淘寶商家對阿里的意見也日益加大，商家越來越不滿于依附淘寶這一平臺，淘寶商家對自己店鋪沒有完全的把控權(quán)，一切知名度與品牌性都需建立在淘寶品牌這一基礎(chǔ)上，這也是部分具有一定知名度的淘寶商家離開淘寶開具獨立商城的原因。也就是所謂的去中心化思想，那么首先要了解什么是中心化呢？所謂中心化模式就是一個電商平臺集中了所有商家和流量，成為消費者購物的第一入口。消費者通過這個入口找商品，平臺通過這個入口做利益分配。通俗的來講，“天貓、京東、淘寶”都是著名的中心化平臺。絕大多數(shù)企業(yè)或商家沒有自我開發(fā)能力，線下的品牌到線上來做，做不好不是因為產(chǎn)品問題端的問題，線下品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)很成熟而且有口碑，它的挫折更多的是對線上經(jīng)營環(huán)境的不熟悉，不了解。所以淘寶、天貓、京東等這樣的官方平臺剛好滿足了他們的實際需求。而在平臺越發(fā)強大后，商家對平臺的依附性就會越來越嚴(yán)重，作為一個在平臺做生意的商人，你只有兩個選擇，要么甘心接受被平臺分走更高比例的毛利，要么提高售價，依賴這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭生存，會越來越感到經(jīng)營困難。作為企業(yè)，我們可以憑借自身的好產(chǎn)品、好服務(wù)在中心化平臺上面獲得一定的銷售利潤，但是我們距離客戶卻異常遙遠(yuǎn)?？蛻魧δ闫放频恼J(rèn)知完全是建立在整個大平臺的基礎(chǔ)上，當(dāng)有一天你離開這一平臺，客戶也許找都找不到你的店鋪，在商業(yè)競爭白熱化的今天，我們都已經(jīng)認(rèn)識到客戶對企業(yè)的重要性，客戶粘性成為了每一個企業(yè)的營銷重心，那么在這些中心化平臺上你如何才能跟客戶建立起良性的互動，讓每一個客戶認(rèn)識到企業(yè)的用心呢。正是上述的這些問題讓我們意識到，去中心化是勢在必行的。
 
        這時候，我想大家自然會想到微信分銷，自微信分銷在近兩年的迅速崛起，大家對它的評價一直是褒貶不一，微信朋友圈的商品優(yōu)劣不一，質(zhì)量無法保證，沒有獨立店鋪，推廣途徑不夠，產(chǎn)品展示性不好這些都是大家對他的詬病?？善鋬?yōu)勢也是顯而易見的，微信分銷基礎(chǔ)平臺巨大，微信用戶已達5億，并且用戶活躍些極高，平均單個用戶平均翻閱朋友圈數(shù)量多達數(shù)十次，閱讀朋友圈已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而無需商家進行客戶培養(yǎng)，這一天然優(yōu)勢使產(chǎn)品的曝光度極高，并且可以很好的解決之前提到的去中心化問題，完全開一個屬于自己的獨立移動商城，不用依附于其他平臺。同時完美利用微信用戶的碎片化時間，首先我們要了解什么是碎片化？ “碎片化”一詞，在上世紀(jì)80年代常見于“后現(xiàn)代主義”的有關(guān)研究文獻中，原意是指完整的東西破成諸多零塊。那么在電商領(lǐng)域里的“碎片化”是什么呢？我們不難發(fā)現(xiàn)在智能手機進入人們的生活中以后，我們開始在零散的時間里獲取信息，我們不在用大塊的時間去看新聞，不在利用大塊的時間去和這個世界交流。我們的信息來源變成了在地鐵上、在等人、在開餐之前的一點點時間里，我們在這個時代的影響之下都默默的“碎片化”了，所以現(xiàn)在你對碎片化這個概念還感到陌生嗎？而微信朋友圈與微博是當(dāng)今利用碎片化時間利用的最好的兩個平臺，即使消費者就是想看看好友動態(tài)或微博瀏覽時商家同樣有可能進行部分客戶進行成交率轉(zhuǎn)換，同時每個客戶都有自己固定的熟人朋友圈，相互之間都有一定的天然的信任度，減小了商家與顧客之間的購物成本，當(dāng)微信總店商家可以充分利用這一優(yōu)勢發(fā)展分銷商，在能保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下又能讓分銷商得到可觀的利益，最終客戶群體能以幾何級數(shù)量增長，再之商家可以充分利用公眾號這一平臺，不僅可以作為一個商城的入口，同時通過各類干貨文章的發(fā)布及營銷活動及游戲增加客戶黏性，進行商品的品牌宣傳，實時發(fā)布產(chǎn)品信息，進行軟性營銷，以上這些優(yōu)勢都是大家不可忽視的，那如何才能成為一個正規(guī)，得到微信平臺和客戶、分銷商都認(rèn)可的微信分銷平臺呢，1、質(zhì)量有保證，微信分銷商面對的都是熟人，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，負(fù)面影響更大、更快。同時，要有穩(wěn)定的庫存，防止在產(chǎn)品賣得火的時候斷貨。2、充分保護分銷商的利益，單個分銷商分銷規(guī)模有限，只有高毛利，才有空間去推廣，才有持續(xù)分銷的動力。3、善于制造爆款，能夠制造足夠的話題效益，并且能夠減小庫存。4、充分展示公司的實力，切忌出現(xiàn)負(fù)面新聞，即使是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司實力。而一旦品牌有負(fù)面評價，則會引起分銷商和消費者的疑慮。5、專職客服，服務(wù)更貼心，產(chǎn)品難免會有瑕疵，有問題要正視、直面，問題點也是機會點。可以通過微信公眾號建立反饋產(chǎn)品滿意度機制，同時在商城設(shè)立專職客戶，找到問題改善點，樹立“知錯能改，質(zhì)量保證”的口碑，同時又有滿意度數(shù)據(jù)保證，這樣的口碑效應(yīng)才會讓你的產(chǎn)品“屹立不倒”。6、發(fā)貨快，運費低，盡可能做到“當(dāng)天訂單當(dāng)天走”，同時控制運費，在可能的情況下給予分銷商更多的優(yōu)惠。7、注點扶持，這里所說的扶持主要是提供分銷商一個良好的分銷店鋪平臺，最大限度保證分銷商店鋪功能的全面性與操作的簡易性。如果分銷商店鋪頁面或者商品圖片不夠精美、不夠生活化，是不太能夠吸引轉(zhuǎn)發(fā)的。8、獎勵機制，獎勵機制是指在分銷商達到一定業(yè)績的時候，提供一種更大程度的讓利，讓分銷商們有更可觀的利潤。

        長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司就看準(zhǔn)微信分銷這一新型的電商模式，開發(fā)出“銷客多”這一產(chǎn)品，HiShop銷客多是一款專注微信分銷解決方案產(chǎn)品，它核心功能是能夠?qū)游⑿?、微博雙平臺，打造銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)和個人快速搭建微信商城，并且能夠快速招募分銷商銷售商品。重點滿足經(jīng)銷商微信商城的功能的全面性與商城操作的易用性，并且最大限度的保證分銷商店鋪的個性化定制需求及通過各項商城內(nèi)置的營銷活動保持消費者的購物粘性。銷客多更是具有多項領(lǐng)先于其他同類型產(chǎn)品功能，例如商家自由設(shè)定招募入口開關(guān)，設(shè)置招募門檻，選取優(yōu)質(zhì)分銷商，調(diào)整分銷商等級，等級越高傭金越多，激發(fā)分銷商熱情；針對產(chǎn)品類目及單個產(chǎn)品設(shè)置傭金，打造爆款產(chǎn)品，激勵分銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，針對產(chǎn)品進行銷售；針對不同的行業(yè)性質(zhì)及特點定制相對應(yīng)的店鋪模板，以視覺效果及不同的功能模塊更好的吸引并引導(dǎo)消費者進行購買，打造具備行業(yè)特征的個性化微信商城；并且再12月的版本更新中，銷客多不僅對接微信、微博，而且能夠?qū)又Ц秾毞?wù)窗以及更多滿足商家及分銷商需求的功能。

        說到這里，微信分銷到底是優(yōu)是劣相信大家心里都有自己的想法，其實微信分銷整體概念與大環(huán)境是很超前的，也是具有其獨特優(yōu)勢并且非常具有前景的，但最終到底是好是壞主要是看商家怎樣去經(jīng)營，你用心經(jīng)營，自然是好的，你心術(shù)不正，就會得到差評一堆?？偟恼f來，任何一種經(jīng)營模式也只是商業(yè)行為的一種載體，我們都離不開商業(yè)這個趨勢，希望大家能在商業(yè)浪潮中找準(zhǔn)自己的路，貴在堅持，終能成功。