微商怎么寫軟文 做軟文營銷訣竅

　　軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)領域十分常見，利用它成功的案例也不在少數(shù)，像腦白金就是其中最好的例子，現(xiàn)在微商也有很多人都在做軟文，微商怎么寫軟文就成了大家的一個難題。

　　下面我們來看看微商到底怎么寫軟文：

　　首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會熱點和網(wǎng)絡熱點來吸引人眼球，從而賺取高點擊和轉(zhuǎn)載。親歷式是指利用第三者的身份，講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。解密式是指以專業(yè)的態(tài)度或者個人獨特的見解，對產(chǎn)品進行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點，能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息。求助式是指闡述事情經(jīng)歷，直接提出問題，需要大家?guī)椭瑑?nèi)容中自然過渡的移植入產(chǎn)品名稱。分享式是 以快樂分享為主，分享體驗效果，能夠給網(wǎng)友一定的信息價值。在寫作前，我們需要先給自己的文章定位，確實自己要寫的文章類型。

　　其次，確定標題。“標題黨”相信大家對此都非常熟悉，也就是通過一個新穎的標題來吸引大家的眼球，擬定一個好的標題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫好標題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應該注意幾點：

　　1、不能太長。一個標題文字太多或者描述過細，反而不容易被人記住。用文章的亮點來吸引用戶的眼球這是對的，但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標題之上，這就會出問題，一個標題又細又長，即使人們看了，一眼就知道你要寫什么，點擊欲望也就沒那么強了。

　　2、范圍不能太窄。也就是第一點說的細，如：“QQ郵件營銷如何實現(xiàn)微商日增百家代理”、“獨家揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過對比就可以發(fā)現(xiàn)，標題越細、范圍越窄，你的用戶群體也就跟著縮水了。

　　3、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛貪小便宜、貪婪、危機感等心理來吸引人們的關注。如： “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時代留學風暴，不懂你就out了”等，而且你會發(fā)現(xiàn)標題中出現(xiàn)“獨家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧” 等文字，或出現(xiàn)數(shù)字，都可以增加標題的吸引力。

　　4、結(jié)合時事熱點。軟文都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，自然要緊跟網(wǎng)絡潮流。如近期出現(xiàn)的“世界那么大，我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，名人代言可以帶來名人效應，而流行語的套用，自然也可以引來人們的圍觀，這是一個道理。

　　5、借助行業(yè)大佬名人效應。剛剛也有說到廣告有名人效應，在寫解密式或分享式文章時，可以利用行業(yè)的大佬，吸引人么的關注，如：互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;

　　6、反向思維。人們對于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會有較強的好知欲，利用人們這種“將快樂建立在他人痛苦之上”的心理也可以達到一定圍觀效果。

　　最后，就是正文的編寫。標題是吸引人們點擊的第一步，而點擊進來能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進你的“軟廣”陷進，關鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學到東西，如果這些都沒有，至少也要給人帶來一時的歡樂。

　　1、語言幽默，邏輯緊湊。通過幽默的語言引起讀者的關注，在加上緊湊的劇情，讓人產(chǎn)生進一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點寫的好，還可引起大家的共鳴，進行二次討論或私下溝通等，到了這步再來進行廣告宣傳，效果就好很多了。

　　2、文字不宜過多，圖文結(jié)合?，F(xiàn)在人們都比較浮躁，長篇大論一般都沒有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產(chǎn)生視覺疲勞，因此，在文章中適當?shù)呐淙雸D片，可以有效提高用戶體驗，而文章的字數(shù)在500-800字左右即可。

　　3、插入廣告應自然合理，產(chǎn)品品牌不是必須出現(xiàn)的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過直白，讀者就會直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費了。如：“出國旅行前，學習一些生活常用的英語口語也是非常必要的，所以我物色了一家不錯的免費美國本土老師在線互動課堂，這周末去試試，看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過留言或私聊溝通，因此，我們可以在文章的尾端留下自己的聯(lián)系方式，讓有意向與你進一步溝通的人可以找到你。切忌將產(chǎn)品或品牌與自己掛鉤。

　　4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒去掉，又或者文章內(nèi)容都是些華而不實的東西，這些讀者都可以辨別，要想真正讓人產(chǎn)生共鳴，首先你得讓人融入感情。其次，我們應該站在用戶或第三者的角度去寫文章，現(xiàn)在人們都習慣從他人的眼中去獲取信息，而不是營銷者本人。

　　微商怎么寫軟文上述小編已經(jīng)給大家介紹清楚了，現(xiàn)在利用軟文來進行營銷的企業(yè)很多，要寫好軟文關鍵在于多練掌握好方法。