微商賺不了錢？關(guān)鍵是你不會經(jīng)營

　　每天都有不少的人加入微商的行列，大家都覺得微商能夠賺錢，其實按照真實統(tǒng)計，真正賺錢的微商還是占少數(shù)的，其實大部分微商不賺錢的原因是不懂得如何經(jīng)營微商。

　　思考之一：微商自媒體化

　　微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞，如果說2014年還有很多微商借助這個賺到了錢，那么2015年機會將越來越渺茫。2015年，微商將會大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。2015年的微商，必須要有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營銷的方式和方法。因為微商歸根結(jié)底是銷售，所以微商成功的關(guān)鍵在于營銷。所以我這里十條思考幾乎都是關(guān)于營銷的事兒。

　　微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準(zhǔn)一個小而美的品類入手，像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時候，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同。例如，你賣的是面膜，你的微商應(yīng)該是一個《時尚美妝》的自媒體;你賣的是零食，你的微商應(yīng)該是一個類似《肚子問題》的自媒體。

　　思考之二：慢慢來，比較快

　　大熊有個名言，叫做慢慢來，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲(客戶)帶來價值，當(dāng)你給你的粉絲(客戶)帶來了價值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維都說是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說掛著羊頭賣狗肉，這兩個俗語都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。

　　在這里順便說一下我對軟文的看法，現(xiàn)在大部分的自媒體和媒體開始走向一個死循環(huán)，就是為了賺錢，寫軟文，然后內(nèi)容沒法看，然后粉絲離去……并不是說夸贊某個企業(yè)的文章就是軟文，鑒定是否軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對你的粉絲有價值。軟文通常說的是結(jié)果，有價值的文章注重的是過程，注重的是在說企業(yè)結(jié)果的過程中是否有什么值得借鑒的經(jīng)驗和干貨。

　　思考之三：做一個獨特的人

　　微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說你要一切以你的粉絲(人)為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點。另一層是說你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個獨特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨特性又是什么?

　　思考之四：來點情懷

　　如果你實在找不到有什么獨特性，那么不妨來點情懷。羅永浩讓情懷變得爭議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”依然讓我們觸動。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書;做男裝的鳥人KK，自己組建了一個帆船隊、賽車隊，帶給自己的粉絲和客戶一個不一樣的世界;Roseonly講述的是專愛、一生只送一人的情懷;青年菜君任牧說要拯救北漂一族的晚餐;羅振宇為2015年會員招募提的口號是“匠人如神”……

　　思考之五：講故事

　　廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了一個煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事;張藥師阿膠糕講述了一個貴妃美容膏組方的故事，你賣的不是產(chǎn)品，而是故事……

　　思考之六：超級符號

　　我記得看過一本書叫做《超級符號就是超級創(chuàng)意》，你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住，簡單的、富有沖擊力的超級符號是非常重要的。這個超級符號可能是一句話，可能是一個詞語，可能是一個卡通形象，可能是一個logo。叫個鴨子、操場火鍋、三個爸爸……這些都是例子，光憑名字就是一個傳播的故事。還有視覺沖擊力，產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級符號，Roseonly的豎長精美包裝盒，本身就能讓人記住。

　　思考之七：借勢熱點

　　營銷不是一時，而是持續(xù)的，借勢熱點就非常重要。借勢熱點能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點，對于小而美的微商來說，更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢，實現(xiàn)對自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點，稍縱即逝，所以行動要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號、你的微博都是你的借勢內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場火鍋，號稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點的媒體。

　　思考之八：儀式感

　　儀式感，也是為了營銷，就是要將簡單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”;某酒類品牌的生產(chǎn)過程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹根下，18年后女兒出嫁之日取出。”Roseonly派帥哥用mini cooper送花，鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈送了小剪子、手寫賀卡、菊花茶、外幣，這些都是一種儀式感(將簡單的東西復(fù)雜化)，讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進(jìn)來幫你營銷。

　　思考之九：豈止于微信

　　微商是微信電商的縮寫，但營銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關(guān)于便秘、養(yǎng)顏的問題，就能實現(xiàn)一年百萬的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷售利潤。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號，是否要將微商開到直達(dá)號上?

　　思考之十：社群、社群、社群

　　大熊說2015年的關(guān)鍵詞是“社群”，這一點我深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時代不是大而全的綜合時代，而是小而美的垂直時代。曾航的那篇《為什么說現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時代?》，我也深為認(rèn)同，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營的一個社群，一個圈子，你要做的不是簡單的賣產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來生活組織的本來生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會都是這樣的玩法。

　　微商想賺錢重要的是掌握如何經(jīng)營，如何經(jīng)營微商說起來容易做起來卻不是那么容易的事情。