農(nóng)產(chǎn)品微商怎么賣才好

　　微商+農(nóng)業(yè)是未來發(fā)展微商的一種趨勢(shì)所在，而微商也在逐步的轉(zhuǎn)變著自己的發(fā)展方向，也就是最近有個(gè)做微商的朋友和小編說現(xiàn)在微商賣農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選，他問我微商農(nóng)產(chǎn)品該怎么賣才好?

　　小編覺得想賣好一個(gè)產(chǎn)品就必須了解它的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里，然后發(fā)展優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì)，這樣一個(gè)產(chǎn)品就好賣了。

　　微商賣農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

　　1丶有需求：民以食為天，食物是人類必需品，因此農(nóng)產(chǎn)品屬于剛性需求，這意味著市場(chǎng)有很大進(jìn)入空間 。隨著人們生活水平的提高及人類對(duì)食品安全的重視，優(yōu) 質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)越來越受到關(guān)注;

　　2丶特別性：每個(gè)地方都有基于地域獨(dú)有的產(chǎn)品。由于氣候丶海拔丶土壤丶文化等因素的不同，所誕生的農(nóng)特產(chǎn)品也不盡相同。因此在運(yùn)作過程具備差異化優(yōu)勢(shì);

　　3丶故事性：由于農(nóng)特產(chǎn)品豐富的獨(dú)特性，注定它在出生之時(shí)就具備了講故事的基因。可以講產(chǎn)地丶講歷史丶講農(nóng)人本身等，只要善于挖掘，很多層面都可以作為素材

　　4丶地域性：中國(guó)文化上下幾千年，可以說是一地一文，農(nóng)產(chǎn)品的地域優(yōu)勢(shì)就在于它的地域文化是無可替代的，比如孔子的故鄉(xiāng)永遠(yuǎn)在山東，北京的產(chǎn)品無法用孔子來做文章;

　　5丶持續(xù)性：農(nóng)產(chǎn)品因其“吃”的屬性，生存持續(xù)性不像產(chǎn)品一樣火爆一時(shí)丶曇花一現(xiàn)，它將有很長(zhǎng)甚至無限的延續(xù)空間。

　　微商賣農(nóng)產(chǎn)品的劣勢(shì)：

　　1丶物流成本高：農(nóng)特產(chǎn)的物流運(yùn)輸與其他產(chǎn)品不同，多數(shù)需要通過專門的包裝和恒溫。如裝蜜蜂丶糧油的玻璃瓶易破碎，大米雜糧重量重丶水果生鮮需保鮮等，這一直以來是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的老大難問題;

　　2丶損耗大：我們農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸安全丶保質(zhì)期及溫度的要求比較高，由于第三方物流環(huán)節(jié)的不完善，非常容易導(dǎo)致產(chǎn)品易碎易壞;

　　3丶單一性：農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植有季節(jié)性特征，往往賣完一個(gè)季節(jié)就無貨可買，這一點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致客戶黏性缺失，閑時(shí)團(tuán)隊(duì)無事干等弊端;

　　4丶受眾人群窄：地域特色是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是無可替代，劣勢(shì)則是口味的獨(dú)特性可能適應(yīng)不了大眾的口味。特產(chǎn)類食品更多只能針對(duì)本地人，不像水果丶堅(jiān)果丶蜂蜜等產(chǎn)品口感更為大眾化。目前做得比較好也多是水果丶堅(jiān)果等大眾化品類。

　　5 丶利潤(rùn)低：微信粉絲量有數(shù)量限制，單靠個(gè)人力量無法實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)，只能通過分銷模式。本來種植丶包裝丶物流丶損耗等成本就高，再加上留給代理的空間，自己所剩利潤(rùn)就被層層削減了。另外，由于農(nóng)產(chǎn)品大多只解決了“解饞”問題，因此復(fù)購(gòu)率不高，這也導(dǎo)致整體利潤(rùn)無法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　如何克服劣勢(shì)：

　　1.注冊(cè)品牌

　　擁有自己的品牌有助于提升用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。

　　2.宣傳推廣

　　推廣出自己的品牌，讓更多人知道。

　　3.薄利多銷

　　農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)本來就較低，由于現(xiàn)在微商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，采取薄利多銷的方法會(huì)對(duì)你更有好處。

　　4.二次包裝

　　好產(chǎn)品首先要有好記丶好玩丶符合用戶語境丶適合傳播的品牌名。其次我們的包裝層面要考慮用戶體驗(yàn)，傳統(tǒng)的包裝視覺老化，不適合在威信上賣。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的包裝需要處處站在用戶體驗(yàn)的角度考慮，可以增加一些結(jié)合產(chǎn)品調(diào)性的小創(chuàng)意。在一個(gè)，包裝軟文也需要和顧客產(chǎn)生共鳴。

　　要想在微商中賣好農(nóng)產(chǎn)品就必須先了解它的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，克服劣勢(shì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)這才是賣好農(nóng)產(chǎn)品的方式，現(xiàn)在有不少大型的電商企業(yè)也都在像農(nóng)村發(fā)展，同樣微商也可以，合理的利用農(nóng)村資源是非常有必要的。