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2015-03-05|HiShop

童裝微商

　　童裝微商“紅斗牛”案例看朋友圈營銷的利與弊，微商該如何突破朋友圈呢，怎么做微商比較好?

　　童裝微商“紅斗車”的創(chuàng)始人楊游興，試圖向其了解“朋友圈式”微商的生存邏輯和無奈之處。

　　早在2006年，擁有一批品牌商(如佐丹奴)貨源供應(yīng)的楊游興就開始做童裝尾貨銷售。品牌折扣款、外貿(mào)原單、批發(fā)市場庫存貨，靠著服裝圈子里的人脈，楊游興最低能以1折的價格拿貨，然后批發(fā)到非洲、迪拜等國家。

　　直到2014年8月份，微商已經(jīng)成為一種朋友圈現(xiàn)象，楊游興起初對這種模式并不興奮，但有一天無意中嘗試了在朋友圈上線3~4款左右的童裝，居然帶來20個訂單。第二天，楊游興上線十多款童裝，最終收到50多個訂單。這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過其原來在線下檔口一天的成交量。不斷增長的數(shù)字讓楊游興很意外，于是他開始持續(xù)每天增加款式。

　　很快，第一批收到貨的用戶開始在朋友圈曬單，拉來了一批新客源。十多天后，楊游興每天能賣出400多件衣服，基本上都通過微信支付或者支付寶轉(zhuǎn)賬。

　　規(guī)模大起來之后，紅斗車開始擴充類目，在童裝之外，也增加一些男裝、女裝，此外，楊游興開始招募紅斗車的微商代理，到2014年底，其微商代理一共達到兩千多人。

　　紅斗車的微商代理走了相對更“輕”的模式：代理商無需壓貨，只需下單，然后在自己朋友圈推廣，發(fā)貨和售后(比如七天無理由退換貨)都由紅斗車負責。代理商獲取的收益主要是返利(比如每個訂單5元錢)。楊游興曾在朋友圈自嘲，感覺自己像傳銷和騙子，把周邊的朋友都發(fā)展成了紅斗車的代理。“好多人加我微信，我都會提醒他們，最好屏蔽我，免得刷屏影響他們。到現(xiàn)在，該屏蔽我的都屏蔽的，沒屏蔽我的都是優(yōu)質(zhì)顧客，重復(fù)購買率都很高。”

　　實際上，對于朋友圈刷屏的方式，游興不是沒有顧慮過。在紅斗車微商發(fā)展早期，楊游興嘗試過開微店的方式。微店對于缺貨這個問題是個挺好的解決方案，因為微店可以顯示實時庫存，沒貨之后，用戶不能再下單，而在朋友圈刷屏，信息無法實時更新給顧客。但最終楊游興還是放棄了微店，堅持刷朋友圈。背后的原因是什么?最明顯的一個原因，實際上用了微店之后，銷售情況反而更差——顧客似乎已經(jīng)習慣了直接在朋友圈看到商品圖片就下單，而不是點開鏈接進入店鋪再查看商品詳情。另外，微店的賬期也是楊游興考慮的一個重要因素。相比顧客通過支付寶、微信支付即時轉(zhuǎn)賬，微店收款的提現(xiàn)賬期成為楊游興的一個顧慮。

　　童裝微商紅斗牛的發(fā)展可以看出，朋友圈依舊是非常重要的微信營銷途徑，不過逐步進入瓶頸期，hishop微分銷正好可以突破這種瓶頸，讓每個人都可以成為你產(chǎn)品的分銷商，多種營銷活動可以快速引爆朋友圈。