新手微商如何選擇靠譜的產(chǎn)品?
新手微商如何選擇靠譜的產(chǎn)品?關(guān)于微商，不管是剛下海的小白，還是做過(guò)一段時(shí)間打算轉(zhuǎn)型的老鳥，首先都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：線上線下，各種琳瑯滿目的產(chǎn)品，哪些能夠幫助我們成功創(chuàng)業(yè)，如何選擇才能讓自己的微商之路更好走呢?下面根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，給大家介紹幾點(diǎn)選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題：
1.首先，你要做的產(chǎn)品要是大眾有需求的產(chǎn)品
這里的大眾可以先狹義的理解為你所能觸及到的人，親朋好友，或者朋友的朋友之類。如果產(chǎn)品比較冷門，甚至連你朋友圈的朋友30%以上都用不上，那么最好要慎重選擇，除非這個(gè)產(chǎn)品是你自己生產(chǎn)的。
2.最好是要日常消費(fèi)品/消耗品
就是說(shuō)客戶用完了還要用的東西，這樣能保證比較高的老客戶回購(gòu)率，或者是可以產(chǎn)生附購(gòu)，這樣保證你產(chǎn)品的出貨和利潤(rùn)率，這些都是能保障你生意持續(xù)的好方法。如果打算做衣服和鞋帽這些，市場(chǎng)是不小，需要也不少，但如果你是一個(gè)人，光尺碼大小退換貨就弄死你了。所以除非這類產(chǎn)品利潤(rùn)真的豐厚，買一件產(chǎn)品賺的頂其他好幾件，可以嘗試。
3.計(jì)算客單價(jià)
你的目標(biāo)客戶群體有多大購(gòu)買力，可以接受多少的東西，要分析，這里給個(gè)建議，根據(jù)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和我們的市場(chǎng)調(diào)研，客單價(jià)在50-300之間的產(chǎn)品相對(duì)比較好賣。
4.要有利潤(rùn)空間
正常情況下，每個(gè)產(chǎn)品至少要保證有20%以上毛利的才是好生意。可能有人會(huì)說(shuō)這點(diǎn)利潤(rùn)太低我賣一個(gè)什么什么東西就可以賺多少多少云云，這里我們主要針對(duì)的是一個(gè)初級(jí)賣家的最低保障選擇，如果低于這個(gè)比例真的是沒(méi)必要做了，但如果你可以有更高的單品利潤(rùn)，那自然也是好事。
5.產(chǎn)品種類，特別是自己做微商，建議單品
SKU(Stock Keeping Unit意思是庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元)不超過(guò)10個(gè)，因?yàn)槭謾C(jī)展示屏幕有限，產(chǎn)品太多，一來(lái)不利于你備貨，二來(lái)你的客戶也頭暈眼花，建議你只賣有關(guān)聯(lián)的2-3個(gè)產(chǎn)品即可。
6.進(jìn)貨盡量選正規(guī)廠家
正規(guī)工廠，符合國(guó)家法規(guī)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)在不斷規(guī)范，微商做為新領(lǐng)域也得到了更多關(guān)注，做規(guī)范的產(chǎn)品，做信譽(yù)的商家，才可以保證你在未來(lái)某一天不會(huì)突然前功盡棄。
7.產(chǎn)品體驗(yàn)要好
這點(diǎn)很重要，產(chǎn)品拿到手，你必須自己使用，去了解他，知道她的優(yōu)點(diǎn)，如果你都一臉嫌棄，找不出優(yōu)點(diǎn)，勸你別賣。這里吐下槽，用了馬上就有效果的化妝品，99%有激素重金屬超標(biāo)，汞，砷等等，正常的化妝品產(chǎn)品基本都要用到一個(gè)月才有顯著效果。
8.產(chǎn)品差異化
在以上這些基礎(chǔ)上，如果你選擇的產(chǎn)品可以跟別人的有區(qū)別，能夠憑借不同的產(chǎn)品功能或者服務(wù)打開市場(chǎng)，是最好，如果初期沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，賣一些大眾的東西練練手，也可以積攢些經(jīng)驗(yàn)。比如化妝品，保健品，區(qū)域特產(chǎn)(不要有生鮮，保質(zhì)期最好長(zhǎng)一些，客單價(jià)和利潤(rùn)率要滿足要求)。這里面，化妝品排名第一，為什么呢，化妝品隨著生活水平的提高，從奢侈品淪落為女性日常用品，既有足夠的銷量，也有豐厚的利潤(rùn)率，面向的是最有消費(fèi)能力的女性市場(chǎng)，同時(shí)作為產(chǎn)品，又很適合微信的傳播屬性。
9.服務(wù)差異化
你的服務(wù)一定要到位，微商比其他商業(yè)形式更加依賴信譽(yù)，特別是個(gè)人信譽(yù)，做好你的服務(wù)，靠自己的努力彌補(bǔ)產(chǎn)品或其他方面的補(bǔ)足，才是微商成功的秘訣。
微商是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)繞不開的話題，觀點(diǎn)未必準(zhǔn)確，歡迎大家一起討論!了解更多微商知識(shí)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院!
