微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

　　一、談微信營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻

　　師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，賺錢(qián)成不成。進(jìn)門(mén)首先得看你能不能跨過(guò)門(mén)檻。那門(mén)檻如何，且跨且行。

　　1、好友數(shù)量。200人基礎(chǔ)好友是底線，能超越底線的還真不是一般人。當(dāng)然，基礎(chǔ)好友以高質(zhì)量的目標(biāo)客戶(hù)為佳，你要是通過(guò)附近的人搜索得到的，建議你適合去約炮。

　　2、在好友中印象。在朋友圈中的口碑決定你的形象和未來(lái)高度，你想一個(gè)鐵公雞，你能讓他開(kāi)出金花么。

　　3、社會(huì)資源。包括但不僅限于同事、客戶(hù)、合作伙伴。怎樣的消費(fèi)水平適合賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)是個(gè)問(wèn)題。

　　4、文案功底。不會(huì)文案的微信營(yíng)銷(xiāo)不是好推廣。用文字打動(dòng)客戶(hù)，通過(guò)分享去感染客戶(hù)。以玩的心態(tài)去做微營(yíng)銷(xiāo)，你值得擁有。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)能力。這個(gè)話題好大，大到可以“萊說(shuō)”。

　　友情提醒：以上條件并非缺一不可。當(dāng)然，缺幾條，看官門(mén)慢酌。

　　二、談好產(chǎn)品

　　工欲善其事，必先利其器。器大才可能活好嘛。在微信上找到一個(gè)好產(chǎn)品，當(dāng)然能事半功倍。

　　1、 毛利高。毛利不高，你圖個(gè)蛋疼。

　　2、 復(fù)購(gòu)率高。人家經(jīng)常光顧你的產(chǎn)品，不僅說(shuō)明你的產(chǎn)品好，還至少意味著你不會(huì)明天沒(méi)有飯吃。

　　3、 大眾需求。大家買(mǎi)，才是真的買(mǎi)。

　　4、 易傳播產(chǎn)品。為了自己的口水，你也不想賣(mài)的產(chǎn)品需要在客戶(hù)面前解釋得那么費(fèi)盡吧，咱又不熟，老那么多嗑干嘛。

　　5、 SKU要精簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單即是極致，互聯(lián)網(wǎng)品牌單品易勝的事實(shí)已被男人襪、大象避孕套等所見(jiàn)證。比如只賣(mài)一款面膜，向上的大雨也只賣(mài)枸杞啊。

　　6、 競(jìng)爭(zhēng)要少。這樣做起來(lái)才無(wú)壓力啊。

　　三、談產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品找到了，下面是定位市場(chǎng)開(kāi)干的節(jié)奏了。

　　1、 目標(biāo)市場(chǎng)。很簡(jiǎn)單，你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，在哪里。

　　2、 需求定位。比如面膜的需求就是給愛(ài)美的人準(zhǔn)備的。

　　3、 差異化。不求喧嘩悅眾人，但以差異分市場(chǎng)。比如男人面膜，就可以給買(mǎi)面膜的女人準(zhǔn)備買(mǎi)給老公。

　　4、 營(yíng)銷(xiāo)組合。比如菜公子的營(yíng)銷(xiāo)組合中加入一封手寫(xiě)的情書(shū)，亮點(diǎn)自尋。

　　四、談產(chǎn)品推廣

　　萬(wàn)事俱備，只欠推廣。微營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)在前，銷(xiāo)售在后。沒(méi)有好的推廣，上面純屬扯淡。

　　1、 免費(fèi)贈(zèng)送方式。體驗(yàn)式口碑營(yíng)銷(xiāo)去引爆朋友圈的方式就是通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的方式去引導(dǎo)話題，宣傳好的產(chǎn)品。

　　2、 故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事，好的故事從來(lái)都是取悅精神安慰的良藥，從而得到粉絲或客戶(hù)的共鳴。比如褚橙的褚時(shí)健老人創(chuàng)業(yè)故事將褚橙包裝成品牌。而故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式有2種，其一、產(chǎn)品中結(jié)合自己的故事;其二、產(chǎn)品中提煉的故事。由于微信朋友圈是以自己個(gè)人為話題的，所以結(jié)合自己的故事包裝的營(yíng)銷(xiāo)往往效果甚佳。

　　3、 服務(wù)周到、情感營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、 促銷(xiāo)策略。不會(huì)促銷(xiāo)的推廣不是好營(yíng)銷(xiāo)。君不見(jiàn)，各大優(yōu)惠打折漫天飛，君不見(jiàn)，滿(mǎn)場(chǎng)甩賣(mài)忽悠你。

　　五、談微信如何增加粉絲

　　而加好友快速通過(guò)的原則為：提前了解對(duì)方、切中需求比如說(shuō)仰慕已久話語(yǔ)、尊重他人話語(yǔ)。

　　1、 QQ好友與手機(jī)通訊錄導(dǎo)入。微信自帶功能，不會(huì)者剁手。

　　2、 QQ空間、微博等粉絲導(dǎo)流。由于QQ空間和微博是先于微信成熟的社交產(chǎn)品，將QQ空間和微博維護(hù)好的粉絲導(dǎo)流到微信平臺(tái)是非?？孔V的一件事情。

　　3、 QQ群、微信群加粉。這些主要是需要自己主動(dòng)去加好友的渠道。當(dāng)然進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)的交流群后，首先需要跟群主打好關(guān)系，不要進(jìn)去就打廣告。

　　4、 設(shè)置個(gè)性簽名，搜索附近的人。

　　5、 漂流瓶推廣。該方式適合于企業(yè)客戶(hù)做公眾號(hào)推廣。其中推廣內(nèi)容直接影響加粉效果。

　　6、 微信互推。該種方式在微信朋友圈泛濫之極，但互推質(zhì)量有待考察。沒(méi)有好的互推內(nèi)容和正確的互推時(shí)間，加粉，是個(gè)二逼的事情。能做到自己的推廣內(nèi)容給別人或者別人的粉絲帶來(lái)價(jià)值，那么你就等著微信卡死吧。

　　7、 豐富第三方應(yīng)用。同5為企業(yè)客戶(hù)所適用。通過(guò)在公眾號(hào)增加微團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠等第三方應(yīng)用增加吸粉能力。

　　8、 意見(jiàn)領(lǐng)袖。要么借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量，要么成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。

　　9、 文章分享推廣。

　　10、線下導(dǎo)流。做線下實(shí)體店的方式可以在服務(wù)海報(bào)上加上自己的微信號(hào)，不過(guò)以私人微信號(hào)為宜。

　　11、活動(dòng)推廣。比如某個(gè)水果店通過(guò)關(guān)注微信能享受打折優(yōu)惠的活動(dòng)，某個(gè)餐廳只對(duì)關(guān)注微信的客戶(hù)提供新品打折和特價(jià)菜的優(yōu)惠活動(dòng)，而該策略一般能加到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。

　　12、勤加好友。對(duì)大牛推薦的人主動(dòng)添加，這樣能夠增加整個(gè)朋友圈好友互動(dòng)的粘度，在朋友圈的互動(dòng)活躍度也將大大提高。

　　13、參加線下活動(dòng)加好友。

　　六、談打造個(gè)人品牌

　　在微信上賣(mài)東西，個(gè)人品牌很重要，讓朋友圈的好友對(duì)你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。

　　1、好的微信名和頭像。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，簡(jiǎn)單就是樂(lè)于助人。把微信名稱(chēng)設(shè)置得簡(jiǎn)單、直接、明了一點(diǎn)，別把名字整成字母圖標(biāo)各種非主流的，那樣就別怪了別人記不住你是誰(shuí)了。比如可以用自己的名字、品牌名、產(chǎn)品名、公司名，當(dāng)然最好用品牌名+自己的名字，如農(nóng)味網(wǎng)阿文、有機(jī)哥曹易。好的名字和頭像，可以讓別人快速的記住你之外，還可以對(duì)你產(chǎn)生一種信任。

　　2、微信內(nèi)容要真實(shí)，個(gè)性標(biāo)簽鮮明。在微信中有必要將自己真實(shí)的一面展現(xiàn)在大家面前，每個(gè)人的生活是不同的，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實(shí)感，存在感，從而對(duì)你產(chǎn)生興趣。

　　3、盡量在網(wǎng)絡(luò)上多露臉。微信時(shí)代是自媒體時(shí)代，需要分享精神，通過(guò)分享可以讓自己的展示度得到曝光，當(dāng)然曝光的面是需要積極向上有趣易傳播的。

　　4、借助外力提升\自己。柴公子認(rèn)為微信最大的特點(diǎn)是平民化和扁平化。從而能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機(jī)會(huì)，如此提升自己的高度和知名度，為產(chǎn)品銷(xiāo)售搭橋鋪路。其方式可以有加入一些大佬比較多的群，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注，并主動(dòng)與他們進(jìn)行有意義、有價(jià)值的互動(dòng)。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來(lái)的便是不可多求的機(jī)會(huì)。

　　七、談微信互動(dòng)

　　不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓。互動(dòng)為微信朋友圈存在的要義，從了解到熟悉到信任到最后的成交，不外乎互動(dòng)的粘度和方式。

　　1、博起好友眼球，個(gè)性標(biāo)簽鮮明。在朋友圈制造一些有趣的話題，一些以自己為引爆點(diǎn)的話題更能博起朋友圈關(guān)注的眼球，不管是美女效應(yīng)、大腦風(fēng)暴、行業(yè)熱點(diǎn)等樂(lè)于分享的話題，還是個(gè)人生活的耍帥、真實(shí)感受的放大等都是拉起互動(dòng)的切入點(diǎn)。

　　2、娛樂(lè)八卦。在這個(gè)全民即可娛樂(lè)的朋友圈，娛樂(lè)精神可以輕易被效仿，娛樂(lè)話題可以輕易被傳播，當(dāng)然這需要互相有娛樂(lè)的心態(tài)。比如在朋友圈提前表示要公布一條重要的消息，激發(fā)圍觀的好奇心。

　　3、內(nèi)容要多樣。朋友圈內(nèi)容要引起互動(dòng)需要干貨與生活并存，能盡量滿(mǎn)足不同人的口味和需求，一個(gè)不單調(diào)的朋友圈也足以說(shuō)明該微信作者的用心和生活品質(zhì)，人們當(dāng)然樂(lè)于參與。

　　4、積極參與互動(dòng)。在有價(jià)值的微信群里交流互動(dòng)往往能帶來(lái)意外之喜。

　　5、主動(dòng)私聊。對(duì)潛在客戶(hù)私聊有價(jià)值的內(nèi)容，做到溝通有禮、私聊有料、互動(dòng)有情。

　　6、引導(dǎo)互動(dòng)。通過(guò)朋友圈去發(fā)布有趣的話題，比如競(jìng)猜活動(dòng);通過(guò)分享大咖的精彩段子去引導(dǎo)大咖粉絲的參與等。

　　八、談情感營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。前有詳論，此不贅述。

　　2、幫助他人。一個(gè)樂(lè)于幫助他人的人必是熱心善良的人，必是容易被接納的人， 必是在情感上獲得滿(mǎn)足的人。如此的特性，其包裝的情感故事對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大有可為。

　　3、恭維他人。記得阿布說(shuō)過(guò)的就是馬屁。

　　4、虛心學(xué)習(xí)。這是毛爺爺說(shuō)的。

　　5、定時(shí)分享心得。定時(shí)分享是分享的殺手锏。比如曬單分享、收集客戶(hù)的評(píng)論分享，與大號(hào)的推薦點(diǎn)評(píng)等截屏分享。

　　6、發(fā)展代理商。沒(méi)明白為啥要放在情感營(yíng)銷(xiāo)策略里，就像是要多生孩子的那種意思么。發(fā)展代理商需要寫(xiě)代理要求，計(jì)劃代理數(shù)量、代理?xiàng)l件、代理流程、提供支持、代理注意事項(xiàng)等。

　　九、談微信營(yíng)銷(xiāo)禁忌

　　既然是禁忌，還是攤牌的好。直接上條款，可不要越雷池哦。

　　1、不要刷屏。2、不要做太多廣告。3、內(nèi)容不要乏味無(wú)看點(diǎn)。4、不要完全沒(méi)有互動(dòng)。5、不要經(jīng)常群發(fā)騷擾。6、不要一加好友就互推求贊。7、不要再微信群亂發(fā)廣告。

　　最后的總結(jié)：選品很關(guān)鍵，個(gè)人品牌是重中之重，營(yíng)銷(xiāo)技巧不可忽視!