天貓雙11為什么二手車不促銷

　　二手車現(xiàn)在是一個(gè)很大的市場，大家最近在天貓首頁應(yīng)該也有看到新車天貓雙11的促銷，但是并未看到二手車促銷活動(dòng)，下面我們就來看看天貓雙11為什么二手車不促銷。

　　“雙十一”面向廣大商家展開大幅度調(diào)研，過程中發(fā)現(xiàn)，某二手車電商因受到各種條條框框的限制被天貓拒之門外。

　　該商家稱，不排除天貓有自行發(fā)展二手車在線交易業(yè)務(wù)的可能，因存在同業(yè)競爭關(guān)系，在雙11期間對(duì)其它想“攀親”的二手車電商有意“刁難”，最終只好放棄。

　　二手車電商正值風(fēng)口，垂直平臺(tái)大肆燒錢，在線成交數(shù)據(jù)捷報(bào)頻傳。但在雙十一大促這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，二手車卻遭遇天貓冷落甚至封殺了嗎?

　　數(shù)十萬流量紅利只換來個(gè)位數(shù)成交

　　多家二手車平臺(tái)、車商表示，他們此前也曾參與過往年的天貓雙十一活動(dòng)，店鋪每年在此期間也能獲得20萬到40萬不等的流量分紅。但某二手車商稱，去年雙十一期間從11月4號(hào)到當(dāng)月11號(hào)，共計(jì)獲得25萬左右的流量，日均咨詢?nèi)藬?shù)接近100左右，但最后實(shí)際成交量僅達(dá)個(gè)位數(shù)。

　　為何25萬的流量資源只能轉(zhuǎn)化個(gè)位數(shù)的成交量?二手車商解釋稱稱，去年二手車電商交易規(guī)模其實(shí)僅占二手車總體交易份額的3%，雖然發(fā)展現(xiàn)狀呈上升趨勢，人們消費(fèi)習(xí)慣也稍有改觀，但絕大多數(shù)車主仍然會(huì)選擇線下交易。

　　另一個(gè)原因是二手車在雙11的主陣地并不在天貓。天貓根本沒有為二手車設(shè)置會(huì)場，實(shí)際上每次操作都要從天貓?zhí)D(zhuǎn)到淘寶二手車頁面。“相比二手車，天貓更偏愛推新車，因?yàn)樾萝嚫苡|動(dòng)廠商和品牌方入駐開店。這也是為何今年天貓?jiān)贠2O上不遺余力地和4S店、凱迪拉克、福特、豐田等汽車品牌高調(diào)合作的原因。”

　　賺到的錢還不夠填平保證金

　　在天貓商家入駐規(guī)則內(nèi)發(fā)現(xiàn)，天貓經(jīng)營大類“汽車及配件”下的一級(jí)類目“新車/二手車”，需要交納保證金10萬元，除此之外還有技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)、實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用。

　　但由于二手車類目頻道頁面的缺失以及運(yùn)營能力的不足，天貓無法牽動(dòng)交易量的提升。注意到，天貓幾乎所有上線的二手車成交量都是“零”。

　　“二手車從來沒有上過天貓主頁面，沒有入口、沒有流量支持，也沒有廣告，僅在淘寶拍賣頻道留有微乎其微的一席之地。”大多數(shù)二手車賣家反映，花十幾萬塊在天貓，結(jié)果顆粒無收。因此，鮮有真正的純二手車交易平臺(tái)或商家入駐，大多數(shù)在天貓開店的也是新車、二手車混搭銷售的經(jīng)銷商。

　　天貓雙11為什么不促銷二手車，并不是它不想賣不想做促銷，而是二手車商家們并沒有興趣參與此次活動(dòng)。