天貓店鋪提升轉(zhuǎn)化率四大要求
每個(gè)天貓店鋪都希望自己的轉(zhuǎn)化率得到提高，那么如何能提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢?下面我們就來討論一下天貓店鋪提升轉(zhuǎn)化率四大要求。
一：店鋪首頁精美裝修-直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)
首先，店鋪的首頁裝修也是你的轉(zhuǎn)化率的前提!一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率丶訪客時(shí)間丶寶貝瀏覽量。為什么這么說呢?
上面的圖，大家可以認(rèn)真看看，體現(xiàn)出什么呢?
第1點(diǎn)：一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家也給不到說服自己的理由去購(gòu)買你的產(chǎn)品!!
第2：比如圖1，賣的客單價(jià)是60元。圖2，賣的也是60元。那么買家會(huì)選擇哪一個(gè)購(gòu)買!圖1從一開始就已經(jīng)輸給了圖2。所謂買家貨比三家，連店鋪裝修都沒做精美，沒用心去做的。那么你憑什么讓買家停留，憑什么讓買家支付呢?所以，店鋪裝修一定要去重點(diǎn)關(guān)注，細(xì)心做好!細(xì)節(jié)決定店鋪成敗!
二：寶貝價(jià)格如何定，才能夠更加吸引買家
客單價(jià)，無疑都是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?
1.可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。如果大家都是賣電器，別人功能比你強(qiáng)，你還要跟別人賣同樣價(jià)位，那么你等于直接找死!!
2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個(gè)核心!主推款?引流款?利潤(rùn)款?這些都是要去考慮的，看你的寶貝質(zhì)量跟服務(wù)，再去定制你的一個(gè)寶貝客單價(jià)?，F(xiàn)在有一種黃金定價(jià)法就是，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià)，大家可以參考參考!客單價(jià)一定要慎重考慮!
三：促銷活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠?
每個(gè)店鋪現(xiàn)在的促銷活動(dòng)都是層出不窮，饑餓營(yíng)銷?今天不買過了就沒?更或者是，只限6小時(shí)特價(jià)。除非買家是第一次網(wǎng)購(gòu)，不然你很難忽悠買家相信你的促銷活動(dòng)的!那么我們應(yīng)該怎么做促銷活動(dòng)，才能體現(xiàn)出我真正的價(jià)值，才能體現(xiàn)出我不是在忽悠買家呢?
1.可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的!那么你可以店鋪首頁做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你卻是在做的是店鋪的店慶!這樣給買家感覺你絕對(duì)不是在忽悠!
2. 促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?購(gòu)買寶貝后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?比起你去刷單，這個(gè)送的小禮品，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單!所以說，很多的促銷活動(dòng)，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說你覺得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引，要讓買家覺得在你這里購(gòu)買產(chǎn)品，是占到便宜!不是一開始就給了我很便宜!
四：詳情頁，提煉出重要性了嗎?
這里要重點(diǎn)說說，轉(zhuǎn)化率的重要，很多都在詳情頁上面了!一個(gè)流量進(jìn)入寶貝，深入看的都會(huì)是詳情頁!那么詳情頁如何做才能夠更加吸引?更加生動(dòng)呢?
1.列出20個(gè)或以上的產(chǎn)品屬性特征。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)丶突出產(chǎn)品比別人更好的地方
3.我產(chǎn)品給你帶來了什么利益，什么價(jià)值。
4.詳情頁并不是文字多，就能夠體現(xiàn)的!買家都從貨比三家過來的，文字太多，買家是不會(huì)去每一個(gè)字都給你看的很仔細(xì)的!所以你只能從精細(xì)化當(dāng)中直接深入買家的心里，給買家留下深刻的印象!
上述四大點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率是針對(duì)店鋪本身進(jìn)行優(yōu)化的，當(dāng)然還有外部因素在里面小編就不在這里給大家一一介紹了，希望以上內(nèi)容對(duì)大家所幫助。
