直通車(chē)拖價(jià)是什么意思？直通車(chē)拖價(jià)怎么操作？
直通車(chē)拖價(jià)是什么意思，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這個(gè)亂拳打死老師傅的時(shí)代，一定要有“工匠精神”，精雕細(xì)琢你的產(chǎn)品和服務(wù)。淘寶直通車(chē)也是如此，玩法很多，每個(gè)人都有自己的玩法。其中拖價(jià)也是一種淘寶直通車(chē)推廣技巧，那么，直通車(chē)拖價(jià)是什么意思?直通車(chē)怎么拖價(jià)?
先簡(jiǎn)單介紹一下拖價(jià)，所謂的拖價(jià)就是每天把關(guān)鍵詞出價(jià)都下降一點(diǎn)，因?yàn)榍捌谖覀儨y(cè)款和拉權(quán)重的時(shí)候我們已經(jīng)把關(guān)鍵詞出價(jià)抬到一個(gè)很高的水平了，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诖蟛糠仲u(mài)家來(lái)說(shuō)都是有點(diǎn)吃不消的。因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)做起來(lái)了，所以我們要降低關(guān)鍵詞出價(jià)到一個(gè)合理的水平，而一下子猛的降低優(yōu)惠給產(chǎn)品帶來(lái)不好的影響，可能導(dǎo)致流量大幅下跌，所以我們要慢慢降低出價(jià)。
新建單獨(dú)的無(wú)數(shù)據(jù)的計(jì)劃。
設(shè)置：日限額100-300元。
只投放移動(dòng)端。
時(shí)間折扣100%。
加關(guān)鍵詞選擇5-10個(gè)點(diǎn)擊率的三級(jí)詞或者二級(jí)詞(圍繞同一個(gè)核心詞)
選點(diǎn)擊率高的城市投放。
參考生意參謀的人群畫(huà)像，做人群溢價(jià)，溢價(jià)不用太過(guò)。
創(chuàng)意一個(gè)， 標(biāo)題盡量包含你投放的每個(gè)關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞匹配方式精選匹配。
關(guān)鍵詞的出價(jià)出到首屏價(jià)格的1/4或者16-20條，記得實(shí)時(shí)去查看，展現(xiàn)排名低就提高出價(jià)，保證移動(dòng)排名通過(guò)人群溢價(jià)比例后可以保持在前三條。
以上，保證你的直通車(chē)計(jì)劃點(diǎn)擊率大于等于行業(yè)1.5倍以上。如果你的點(diǎn)擊率高于行業(yè)的1.5倍以上，第三天早上分?jǐn)?shù)一定會(huì)到10分。只要兩天能上10分,上完10分后，兩天降低一次ppc。
當(dāng)ppc降到均價(jià)以?xún)?nèi)，日限額開(kāi)始每天增加100元以上并保證燒完。計(jì)劃的數(shù)據(jù)量遞增連續(xù)7天遞增之后， 計(jì)劃的權(quán)重就較為穩(wěn)定,以后加入其它款式權(quán)重就比較高。而點(diǎn)擊量盡可能保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長(zhǎng)即可。
何時(shí)開(kāi)始拖價(jià)?
在以上直通車(chē)新開(kāi)計(jì)劃開(kāi)始之后7天之內(nèi)， 發(fā)現(xiàn)花費(fèi)較快，點(diǎn)擊速度較快， 開(kāi)始拖價(jià)!
初期我們只通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣比例進(jìn)行拖價(jià)，每次降低5%，觀察點(diǎn)擊率是否掉，一旦掉到低于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍的就拉回上一步的比例。
7天之后， 就可以拖關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣和人群溢價(jià)了， 依次為：優(yōu)先拖時(shí)間折扣， 其次是關(guān)鍵詞出價(jià)，最后是人群溢價(jià)， 每次降價(jià)幅度是5%。
竅門(mén)：當(dāng)所有詞燒的比較快的時(shí)候， 拖時(shí)間折扣比例， 當(dāng)個(gè)別詞花費(fèi)很高就去拖關(guān)鍵詞出價(jià)，兩者都做到相對(duì)較低時(shí)再去動(dòng)人群溢價(jià)比例。最后當(dāng)錢(qián)燒的慢了就停止拖價(jià)，穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢(qián)燒的變快就又可以拖價(jià)了。
加關(guān)鍵詞的契機(jī)：原本的詞上分后，加個(gè)5-10個(gè)詞， 只要始終保持10分詞比9分詞多，穩(wěn)定燒幾天再加5-10個(gè)詞。
10月份用直通車(chē)打造完爆款了，11月份就要通過(guò)其他渠道給產(chǎn)品加把火做雙11預(yù)熱了。
