小眾店鋪直通車(chē)推廣活動(dòng)怎么做?

淘寶平臺(tái)已經(jīng)有眾多的商家入駐了，但在淘寶上生存最差的絕對(duì)就是那一批走小眾獨(dú)特的賣(mài)家了，作為小眾的賣(mài)家，想要去引流顯然要比那些大眾化商品更難，同時(shí)還要求賣(mài)家要對(duì)自身的受眾人群做精準(zhǔn)分析。其中不少的賣(mài)家就利用了淘寶的直通車(chē)推廣來(lái)做引流，下面小編就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)，小眾店鋪直通車(chē)推廣活動(dòng)怎么做?

1、先確定自身走哪條路線?

首先確定自己的店鋪是適合做爆款路線，還是走非爆款路線，這兩種思路的最大區(qū)別在于產(chǎn)品，比如鞋帽服飾、3C家電這些類(lèi)目是非常適合做爆款的，有時(shí)一個(gè)款式(或一個(gè)小爆款群)，一個(gè)型號(hào)就可以撐起店鋪80%的流量來(lái)月及成交;如果是電器配件，化工用品等其他一些小眾產(chǎn)品，這種對(duì)型號(hào)和劑量有嚴(yán)格要求的，就不適合做爆款路線了，咱們做過(guò)的人都知道，這種店鋪你不知道哪個(gè)會(huì)賣(mài)，這兩天賣(mài)的是這個(gè)，過(guò)兩天賣(mài)的是那個(gè)，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品剛有點(diǎn)苗頭，上車(chē)后發(fā)現(xiàn)又不賣(mài)了。針對(duì)以上這兩種情況我們必須分清自己的路線。

2、爆款路線怎么走?

如果是第一種，也就是個(gè)走爆款路線的店鋪，這種店鋪我們要記住做“短線深庫(kù)存”，意思就是說(shuō)自己店鋪的產(chǎn)品線不要太長(zhǎng)，做好爆款的庫(kù)存，以免資源浪費(fèi)，或者庫(kù)存積壓而帶來(lái)?yè)p失，這類(lèi)店鋪我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣時(shí)可以偏重于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，進(jìn)行測(cè)款和測(cè)詞，在關(guān)鍵詞的選擇上一定要緊扣自己的產(chǎn)品屬性，以免帶來(lái)不精準(zhǔn)的流量。

3、小眾路線怎么走?

如果店鋪的產(chǎn)品是小眾的，那么這類(lèi)產(chǎn)品并不像吃穿產(chǎn)品一樣復(fù)購(gòu)率和適用率那么高，也不是每個(gè)人必需的，所以這類(lèi)我們要做“長(zhǎng)線淺庫(kù)存”，意思就是盡量型號(hào)、種類(lèi)齊全，而每個(gè)庫(kù)存又不是很多，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量決定了我們不能像大眾產(chǎn)品一樣去備貨，我們不知道哪天會(huì)賣(mài)哪個(gè)，還有就是那些PPC很高的類(lèi)目，我們可以盡量選擇多寶貝的智能計(jì)劃，讓系統(tǒng)幫我們選詞，讓系統(tǒng)幫我們出價(jià)，一般可以獲得較好的ROI，同時(shí)相比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃PPC要低很多。

小眾賣(mài)家之所以叫小眾賣(mài)家就是因?yàn)楫a(chǎn)品的受眾人群比較小，這類(lèi)產(chǎn)品的推廣中掌柜迷茫的就是不知道什么人群是店鋪的目標(biāo)客戶，所以很多的掌柜在推廣中直接把所有的人群都選中，那就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，既然是小眾人群又怎么可能又那么廣的人群覆蓋面呢，所以我們?cè)诶弥蓖ㄜ?chē)引流時(shí)可以參考客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)下的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。