直通車終于變了，現(xiàn)在應(yīng)該怎么玩???

　　2018年，一直傳言中的直通車改革在4月終于變成現(xiàn)實(shí)!!!

　　調(diào)整過(guò)后，很多人發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分從原來(lái)的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很難再次回到10分。

　　掉分的原因在于，直通車對(duì)于質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)考核模型進(jìn)行了升級(jí)，考核的更細(xì)致。

　　以前大家都是10分，但是10分與10分之間的差距還是有的，現(xiàn)在把10分里表現(xiàn)差一點(diǎn)的降到了9分，9分里表現(xiàn)差一點(diǎn)的降到了8分。所以，如果你質(zhì)量分下滑，證明你還有很大的優(yōu)化空間。

　　但是開好直通車的主要方面依然沒有變，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率仍然是主線，變化的是考核標(biāo)準(zhǔn)更細(xì)致，需要在細(xì)節(jié)執(zhí)行和具體的策略上升級(jí)。

　　我們?yōu)槭裁匆斗胖蓖ㄜ?/p>

　　這個(gè)問題，可能很多人沒有深入思考過(guò)。

　　不同類目的產(chǎn)品，產(chǎn)品處于不同的銷售階段，直通車投放時(shí)的目標(biāo)和策略都是完全不一樣的。如果這個(gè)問題想不清楚，實(shí)際開車的時(shí)候遇到問題很難靈活應(yīng)變。

　　舉個(gè)例子!

　　【酒店一次性洗漱用品】，如果這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣的不錯(cuò)，在投放直通車的時(shí)候，究竟是靠直通車不斷獲取更多流量，還是靠直通車限制對(duì)手?

　　我們的做法是，通過(guò)“生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索詞查詢”，通過(guò)詞語(yǔ)的搜索人氣分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)上搜索量的多少，進(jìn)而確定投放直通車的主要目標(biāo)。

　　可以發(fā)現(xiàn)，詞語(yǔ)一天的搜索人氣不到1000，小類目產(chǎn)品。那么該產(chǎn)品即使是銷量第一，每天免費(fèi)的手淘搜索流量也是非常有限。

　　直通車就是付費(fèi)的自然搜索，所以這種情況下，無(wú)論你直通車開的有多么好，最終直通車能拿到的流量也是比較少的，對(duì)搜索流量的提升相對(duì)有限。

　　如果這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)賣的不錯(cuò)，投直通車主要目的應(yīng)該是限制對(duì)手。小類目里，你多了一些流量，對(duì)手的流量就要少一點(diǎn)。同時(shí)還能增加對(duì)手的點(diǎn)擊成本，進(jìn)而增加推廣成本，最終限制對(duì)手。限制對(duì)手的同時(shí)，如果要想繼續(xù)提升業(yè)績(jī)，需要把重心放在其他方面。

　　通過(guò)這個(gè)例子我想你可以發(fā)現(xiàn)，如果不能從底層邏輯理解直通車，那么實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用會(huì)掉坑!

　　真正的高手，強(qiáng)在思維方式，而不是技巧，技巧3天就能學(xué)會(huì)。

　　直通車如何測(cè)款

　　對(duì)賣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，投放直通車是錦上添花，不是雪中送炭?？梢宰尯卯a(chǎn)品賣的更好，不好的產(chǎn)品直通車投放效果也只能是差強(qiáng)人意。

　　所以選款很重要!直通車測(cè)款，是運(yùn)營(yíng)必備技能之一。

　　我們具體是這么做的。

　　單獨(dú)設(shè)置一個(gè)測(cè)試計(jì)劃，并設(shè)置好基本參數(shù)和準(zhǔn)備好創(chuàng)意圖，挑選10-20個(gè)長(zhǎng)尾詞添加。每個(gè)計(jì)劃配4張創(chuàng)意圖，每張創(chuàng)意圖要能展現(xiàn)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)。

　　為了更快的拿到更多的展現(xiàn)量，詞語(yǔ)選擇廣泛匹配，出價(jià)高一些以流量獲取速度為基準(zhǔn)。具體的日限額根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)設(shè)定，保證單張創(chuàng)意每天至少有50個(gè)點(diǎn)擊量，連續(xù)3天。

　　款行不行，重點(diǎn)看3個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率。

　　點(diǎn)擊率一般要是行業(yè)水平的1.5-2倍較好。高點(diǎn)擊率的圖片非常重要，這里值得你花足夠的時(shí)間和功夫。

　　轉(zhuǎn)化率決定了成交速度，2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。測(cè)款的時(shí)候因?yàn)殇N量少，轉(zhuǎn)化可能不好，但是通過(guò)賣產(chǎn)品的速度仍然有參考價(jià)值。

　　收藏加購(gòu)率是比較能體現(xiàn)出產(chǎn)品是否受歡迎。具體的比例多少，這個(gè)視具體類目而定，如果是標(biāo)品，還有考慮價(jià)格的影響。

　　質(zhì)量分原理及上分方法

　　開直通車，投放的關(guān)鍵詞排名高，就很容易拿流量，而出價(jià)高的詞語(yǔ)排名基本都不差。不信，你每個(gè)詞語(yǔ)都出價(jià)99試一試。

　　但如果大家都這樣做，最終能投放直通車的產(chǎn)品可能都不會(huì)是正常的商品。因?yàn)檎５臎]有這么高的利潤(rùn)，無(wú)法覆蓋這么高的廣告成本。阿里巴巴當(dāng)然明白這個(gè)道理，所以需要質(zhì)量得分來(lái)調(diào)節(jié)，讓大家公平競(jìng)爭(zhēng)，避免劣幣驅(qū)逐良幣。

　　以上是質(zhì)量得分的核心作用。質(zhì)量分考核具體標(biāo)準(zhǔn)的每一次調(diào)整和升級(jí)，都建立在這個(gè)基礎(chǔ)上。想明白了這點(diǎn)，每次調(diào)整后，我們需要做的就是快速找準(zhǔn)每次調(diào)整的側(cè)重點(diǎn)，然后有針對(duì)性的改進(jìn)。

　　注意，希望大家在吃透原理的基礎(chǔ)上，去思考為什么這么做，而不是單純的套用方法。不同類目、操作細(xì)節(jié)、執(zhí)行情況等因素都會(huì)影響最終的投放效果。

　　本文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)貓課電商學(xué)習(xí)，作者蔣暉；文章由本網(wǎng)站略做修改發(fā)布！