2017淘寶直通車數(shù)據(jù)分析是怎么分析的?

　　2017年7月29日hi商學(xué)院最新消息，2017淘寶直通車數(shù)據(jù)分析是怎么分析的?一般我們分析直通車的數(shù)據(jù)，第一是先看“量”，然后再看的就是“率”。量的話就是代表點擊量，因為數(shù)據(jù)小的點擊量沒什么價值，也沒辦法起到太大的作用。如果小伙伴們對淘寶直通車數(shù)據(jù)分析還是不了解的話，就千萬不要錯過hi商記者這次為大家準備的內(nèi)容了。

　　2017淘寶直通車數(shù)據(jù)分析是怎么分析的?

　　一般我們分析直通車的數(shù)據(jù)，第一是先看“量”，然后再看的就是“率”。量的話就是代表點擊量，因為數(shù)據(jù)小的點擊量沒什么價值，也沒辦法起到太大的作用?？赐炅亢笪覀冊倏词锹蔬@塊，率是代表著點擊率。后面再綜合的考量平均花費，投入產(chǎn)出比，質(zhì)量得分這塊。

　　首先我們要明白開這個直通車的意思是什么，如果只是為了測款，那我們就不用去考慮投產(chǎn)比這塊。如果是為了投產(chǎn)比，那就不用去考慮質(zhì)量分，PPC這塊的。因為哪怕你做到質(zhì)量得分全部10分，PP毛錢。沒轉(zhuǎn)化一樣不賺錢。所以我們開直通車是按照我們的目的去操作的，很多車手追逐質(zhì)量分上分，PPC降低操作。

　　就像我們要過一條河，去學(xué)游泳。游泳的目的是為了過河，而不是秀各種花式泳法，這樣就舍本逐末了。我們一開始分析要拉取到，最近7天的數(shù)據(jù)。淘寶店鋪綜合數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率這塊)點擊率趨勢，點擊單價趨勢，ROI趨勢，行業(yè)解析趨勢。

　　通過分析這些數(shù)據(jù)得到賬戶整體的一個狀態(tài)，再接下去查看直通車計劃，我們知道直通車計劃權(quán)重很大取決之創(chuàng)意圖這塊。一些車手前期為了快速降低PPC，選用神圖，奇葩圖。提高點擊率，達到快速上分，降PPC的目的。但是其實我不是很贊同這種做法，因為顧客是通過受你的圖吸引所點進來的，一些奇葩圖跟寶貝其實關(guān)系并不大，造成了這個訪客的不精準性。然后你通過奇葩圖提升的點擊率，只要你換回寶貝的圖，點擊率照樣還是掉回去原來的樣子了。所謂狼穿上羊皮是羊，脫下了這層羊皮本質(zhì)還是狼。我們的創(chuàng)意圖都要優(yōu)化點擊率達到行業(yè)解析的1.5-2%，才算一張合格的創(chuàng)意圖。

　　當(dāng)創(chuàng)意圖OK的話我們進入的下一步，就是計劃關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這是直通車最核心的數(shù)據(jù)，計劃權(quán)重就是由單個關(guān)鍵詞權(quán)重累計起來的，比方下圖的運動小白鞋，在行業(yè)平均點擊率只有1.65的情況下，這個關(guān)鍵詞點擊率5.77了，可是質(zhì)量得分還是上不去。我們看下圖，就能明白5.77%都沒能達到這個詞的平均點擊率都沒達到，所以這個質(zhì)量得分上不去。

　　在調(diào)整好單個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好，我們點開人群這里。下面這個圖是這個寶貝的人群數(shù)據(jù)，人群在沒有經(jīng)過測試的情況，我們是不投放這么精準的。在我們不清楚店鋪人群定位的實話，可以按照性別+類目單價，性別+年齡，性別+月均消費，全部添加上去批量測試2-3天。然后表現(xiàn)不好人群降低溢價，表現(xiàn)好的人群提高溢價。通過這樣數(shù)據(jù)反饋出適合店鋪的人群。

　　地域方面我們根據(jù)直通車報表，篩選掉一些點擊率，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不好的地區(qū)

　　經(jīng)過以上的案例，就可以明確的診斷出直通車所存在的問題，在我們解決掉所存在的問題后，如果寶貝轉(zhuǎn)化依舊提不上來，我們就要放棄掉這個產(chǎn)品。因為沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，就算數(shù)據(jù)再漂亮也沒用。（淘寶直通車（定向推廣技巧、店鋪推廣技巧））