2017鉆展怎么投放？鉆展有哪些操作技巧？

　　2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧，一起來看看吧!

　　2017鉆展怎么投放？鉆展有哪些操作技巧？當瀏覽達到一定的數(shù)量的時候，鉆展就要收錢了，所以讓人覺得很燒錢。很多買家鉆展投放前期不知道怎么設置展位，后期又不利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，當然鉆展推廣沒有效果。那么鉆展要怎么操作呢?

　　一、鉆展的優(yōu)勢

　　為什么說鉆展的點擊成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計費的，只要我們設置好我們的展位，了解我們的消費者，每千次的瀏覽的點擊量還是非?？捎^的。為什么是活動尖刀?在活動中，尤其是大促活動，你的展現(xiàn)機會直接影響到你的點擊和轉化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動的一柄利刃。為什么說是進攻利器呢?

　　鉆展可以設置訪客定向，直接從競爭對手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時的流量，這就是因為你的競爭對手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

　　二、鉆展的扣費原理

　　按照流量競價售賣廣告位，計費單位CPM(每千次瀏覽單價)，即廣告被看到1000次所需要收取的費用。這一點相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。舉個例子來說手淘APP焦點圖CPM出價為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費用就是20元。

　　三、展位背后的秘密

　　(一)了解展位，先來問大家兩個問題：大家喜歡投放站內的展位還是站外的展位?你覺得站外的展位好還是不好?

　　答：并不是所有站內的展位都是好的。選擇不對，努力白費!也就是說展位的好壞判定并不在于他是站內的或者是站外的，而是在于他適不適合你的寶貝，你有沒有選擇對的場景去投放。每個展位背后對應的都是一個消費群體，所以要了解展位，就是要了解這個展位背后站的是怎樣的一個消費群體。

　　各個展位背后的秘密

　　1、收藏夾里的客戶都是近期可能產(chǎn)生購買行為的人，他們對產(chǎn)品有需求，但是還處在觀望和比較的狀態(tài)。此時只要我們在創(chuàng)意圖片上再下點功夫，很可能就能促成轉化。

　　2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字鏈，這個展位的特點是點擊率不高，但這個展位的人群購買意向很高，是正在購買的人，所以價格也比較高。在這個展位我們可以直接搶奪你的競爭對手的意向客戶。比如一個客戶正在對你的精品店鋪的某個寶貝進行咨詢，此時你的寶貝被他瀏覽，并且你的價格比他低，評價比他好，那么顧客很大可能會拋棄原來的選擇，購買你的產(chǎn)品。

　　3、首焦 天貓精選2屏大圖，這些展位的競爭相對激烈點。不是非常優(yōu)秀的店鋪一般不建議做首焦，這樣可以避免劣勢競爭，白白把流量送給別人。

　　4、優(yōu)酷 土豆PPLV PPS樂視等視頻網(wǎng)站

　　什么樣的產(chǎn)品適合投放這個展位?

　　舉個生活場景，在一個辦公室里的普通小白領，午間休息時間他想看個視頻聽點音樂，但是又很怕影響到其他同事午休。這時候，突然出現(xiàn)一款精美的耳機，很容易就戳中了消費者的痛點。在這個時候消費者一定不會覺得你是在打廣告，而是覺得你真的是在解決他生活中的實際問題。所以在做展位的時候思維要開闊，不要太局限。不要覺得站內的一定是好的，站外的都是不精準的。

　　5、寶寶網(wǎng)和親寶網(wǎng)

　　正在瀏覽這些網(wǎng)站的基本上是“媽媽”，此時育嬰產(chǎn)品啦，兒童的玩具啦都可以在這個地方被瀏覽，被點擊。

　　6、三九養(yǎng)生堂門戶網(wǎng)站

　　在里面的用戶需要解決什么需求?養(yǎng)生健康。

　　如果你賣健康器材或者養(yǎng)生食品或者食療產(chǎn)品，他很可能會點擊進入，然后找到他原來還不知道的一些產(chǎn)品。所以這種時候他絕對不會把你的寶貝當成是廣告了。相反他還會在這樣的網(wǎng)站停留，希望能夠再次看到你的產(chǎn)品。

　　7、陌陌，禮品產(chǎn)品

　　(二)了解消費者

　　分析店鋪用戶人群，了解用戶的互聯(lián)網(wǎng)(PC端+無線端)運動軌跡，你的用戶人群是誰，這些人會出現(xiàn)在哪里。店鋪人群畫像分析：用戶人群在哪里看到我的廣告，需要解決什么樣的需求。

　　四、創(chuàng)意鑰匙

　　(一)創(chuàng)意制作注意事項

　　1、創(chuàng)意規(guī)范：不得出現(xiàn)夸大虛假文案，例：全網(wǎng)第一、淘寶銷售第一、頂級等、不允許出現(xiàn)邊框、QQ表情、未經(jīng)授權的明星圖片、不允許出現(xiàn)低俗色情圖片或文案、不得出現(xiàn)鼠標、翻頁、視頻等虛假導航信息(騙點擊)、品牌LOGO使用規(guī)范數(shù)據(jù)的使用規(guī)范

　　規(guī)范：集市店鋪使用品牌LOGO，必須有品牌方對店鋪進行銷售授權書、商標注冊證、商標持有公司的營業(yè)執(zhí)照副本、如果商標屬于個人，需要個人身份證正反面截圖

　　2、數(shù)據(jù)使用規(guī)范，如果店鋪用到月銷量幾萬筆或者是類目第一等這樣的文案，需要提供數(shù)據(jù)資質證明，資質審核通過后，可投放。

　　鏈接頁面不能出現(xiàn)原單、外貿(mào)、出口、專柜正品、淘寶推薦銷售第一，最等字樣。化妝品、品牌商品在淘寶首頁推廣，需提供授權和資質，若資質不齊全：建議在其他頁面進行推廣，且隱藏品牌名稱和LOGO。圖片內容與鏈接落地頁面內容不符。對于效果對比圖片的化妝品是嚴格禁止出現(xiàn)的(除粉底BB霜)。嚴禁出現(xiàn)模仿聚劃算團購形式。

　　(二)創(chuàng)意點擊率要點

　　策劃：根據(jù)店鋪產(chǎn)品定位、消費人群定位、目標人群喜好需求分析、找出消費者痛點，然后組織文案。你投放不同的展位，需要不一樣的文案。不同的場景，消費者的痛點是不同的。挖掘隱形的痛點，就是要把消費者的困擾表現(xiàn)得淋漓盡致，讓他覺得這個產(chǎn)品就是他需要的。

　　(三)創(chuàng)意模板的確定

　　創(chuàng)意模板是不能夠完全依賴美工的。因為美工也許能夠滿足審美的要求，但是他不會更多地去分析和挖掘消費者的心理訴求，所以這一方面需要的是日積月累地去瀏覽和比較同類產(chǎn)品的創(chuàng)意，截圖分析測試到底哪一個更適合我們的產(chǎn)品。

　　(四)創(chuàng)意制作流程

　　賣點挖掘，文案確定

　　產(chǎn)品圖片選擇

　　創(chuàng)意模板的查找

　　文案組合，創(chuàng)意表格制作

　　美工設計完成

　　1、群體定向：

　　群體定向人群太泛，這里定向出來的人是有店鋪所需要的人群

　　人群屬性：最近買過什么類目，多少價格的人群?

　　系統(tǒng)抓取時間：最近30天

　　2、訪客定向：

　　訪客定向介紹

　　訪客店鋪尋找

　　訪客店鋪測試

　　訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，一種是自主添加店鋪

　　(1)種子店鋪

　　你輸入一個店鋪設為種子店鋪。系統(tǒng)會為你自動匹配到與這個店鋪相似的150家店鋪。但是問題來了：全網(wǎng)本身做的好的同品只有那么幾家，而你并不需要跟這些店鋪去搶人群。并且你不知道系統(tǒng)到底給你匹配到的是那幾家店鋪，所以很可能會打亂店鋪人群標簽，適得其反。

　　(2)自主添加店鋪

　　可以自己添加那個店鋪，此時系統(tǒng)就會為你匹配這個店鋪90天內瀏覽加購點擊過該店鋪的客戶。你想搶這個店鋪的人群你就定這個店鋪。

　　總結：訪客定向，流量精準，跟店鋪匹配度很高。人群屬性：近期有瀏覽、收藏、加購物車、成交的訪客。系統(tǒng)抓取時間：近3個月的訪客

　　如何尋找訪客店鋪?

　　1、直接競爭對手的店鋪：跟本店鋪定位的風格、人群、客單價一致的店鋪

　　2、尋找同自己的店鋪的用戶人群重合度高的店鋪：這就涉及到跨界訪客定向問題，一般也不推薦使用這個方法。

　　3、通過魔方流失客戶分析來尋找定向店鋪

　　4、根據(jù)搜索來尋找定向店鋪

　　輸入主搜關鍵詞

　　點擊銷量排名，選取同我們定位一致的價格區(qū)間

　　合并賣家

　　逐一進店選擇

　　核實我們入店的寶貝是否為店鋪唯一主爆款

　　核實店鋪的品類是否復雜

　　核實銷量的真實性

　　訪客店鋪測試方法

　　按照訪客店鋪的尋找方式，找出符合要求的訪客店鋪

　　一個訪客店鋪一個單元，進行單獨店鋪測試

　　根據(jù)收藏成本來對訪客店鋪進行分類

　　同樣收藏成本的訪客店鋪放在同一計劃進行投放

　　3.興趣點定向

　　總結：興趣點定向，流量相對精準。人群屬性：近期搜索過的該二級類目的用戶人群。系統(tǒng)抓取時間：近30天的訪客

　　4.DMP定向

　　5.定向出價

　　總結：前提：第一次出價。通透出價，資源位最低出價。群體定向放棄。訪客定向出價：比定向推薦出價低20%。興趣點出價：比定向推薦出價低20%。DMP定向：比定向推薦出價低20%

　　六、鉆展計劃建立流程

　　新建計劃，以測試訪客店鋪為例，建立測試計劃

　　計劃名稱：真絲連衣裙訪客定向店鋪測試計劃。計劃預算：根據(jù)需要適當填寫。投放日期：根據(jù)測試時間來安排。投放地域：根據(jù)地域定向講解填寫。投放時間：根據(jù)時間定向講解填寫

　　建立單元，添加資源位，單元名稱：直接為顏域旗艦店。資源位出價：直接出資源位底價。選擇定向店鋪。種子店鋪不需要添加。

　　七、鉆展優(yōu)化流程

　　(一)創(chuàng)意優(yōu)化

　　1.選擇同一資源位

　　2.當日分析該資源位下的不同創(chuàng)意點擊率高低(5000個展現(xiàn)量)

　　3.每張創(chuàng)意以50個點擊為標準，留下點擊率高的的圖片，刪除點擊率低的圖片

　　4.如果遇到點擊率差距不大的圖片，圖片保留，等待次日觀察

　　5.然后用同樣的方式分析下一個資源位。

　　次日根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，留下收藏成本最低的圖片作為最終確定的創(chuàng)意。

　　ps：同一個展現(xiàn)為保證有3張圖片，圖片有視覺疲勞期，所以圖片可以進行周期性的輪播。

　　(二)定向優(yōu)化

　　1.選擇同一資源位

　　2.當日分析該資源位下的不同定向的CPC

　　3.不同定向以50個點擊為標準，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表現(xiàn)方式為加價和降價出價

　　4.次日根據(jù)每個定向的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，對收藏成本最低的定向加大投放(加價)，收藏成本高的，降低投放(減價)。

　　雖然訪客的點擊成本會高一點，但是訪客的收藏成本卻較低(5元左右)并不是點擊成本低就要往上加，根據(jù)預算來合理的規(guī)劃。

　　(三)資源位優(yōu)化

　　分析每個資源位的收藏成本、投入產(chǎn)出比，收藏成本低的資源位加價，收藏成本高的資源位降低出價。

　　(四)費用優(yōu)化

　　根據(jù)資源位的收藏數(shù)據(jù)，來判斷哪個資源位加大投放，最終資源位選擇的依據(jù)為資源的收藏成本。

　　以上就是鉆展操作的流程，希望大家能夠好好利用鉆展這一推廣工具，讓自己的店鋪的銷量騰飛!