2017淘寶鉆展怎么獲取流量？

　　2017年鉆展要怎么做?2017鉆展怎么獲取流量?鉆展和直通車有什么區(qū)別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關(guān)2017鉆展的相關(guān)內(nèi)容。

      2017 鉆展怎么獲取流量?

大部分做鉆展的人都很會(huì)玩，很多人說鉆展是靠玩起來的。沒錯(cuò)！就是玩。大家都玩過鉆展CPC模式。這個(gè)模式有一個(gè)好處就在于控制了你的鉆展成本。你出1元錢不會(huì)給你扣1.5。這樣的一個(gè)掌控讓商家們從去年出臺(tái)這個(gè)智鉆模式后很多人開始在CPC模式上下功夫。但是也有更多人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，今年CPC模式明顯去去年難搶流量了。因?yàn)镃PC模式的出臺(tái)更多小賣家的加入都愿意用這個(gè)模式去投放鉆展控制自己的點(diǎn)擊單價(jià)。很多老板今年就開始心塞了，競(jìng)爭(zhēng)一大發(fā)現(xiàn)價(jià)格出低點(diǎn)根本搶不到流量了。今天鹿哥教給大家一個(gè)解決之道。干貨不干等，直接入正題。

那么在優(yōu)化價(jià)格這塊，我們先看下鉆展扣費(fèi)公式。CPM＝CPC*CTR*1000,那么如果我們要想價(jià)格低一些，必須有高點(diǎn)擊率去支配。

如果你們有關(guān)注CPC模式下的一個(gè)創(chuàng)意情況。

創(chuàng)意庫是根據(jù)鉆展的一個(gè)你的創(chuàng)意點(diǎn)擊率排行來做的。那么你們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里面排行第一的圖往往是你花錢花得最多點(diǎn)擊量最多的圖。那是因?yàn)樵阢@展系統(tǒng)里面，CTR是一個(gè)核心指標(biāo)，通過創(chuàng)意的點(diǎn)擊率直接影響了你的出價(jià)和獲取流量的權(quán)重高低。

看到這里，你應(yīng)該也能想到我們要去做什么了，那就是CTR點(diǎn)擊率，我們把鉆展點(diǎn)擊率做到盡量高的時(shí)候來投放到CPC，這個(gè)時(shí)候你就算價(jià)格出低你的流量照樣很爆。

那么關(guān)鍵一步：就是要做高你的圖片點(diǎn)擊率

怎么去降你的點(diǎn)擊率做的很高呢，除開正常的玩法去多測(cè)試外還有別的辦法嗎，這個(gè)時(shí)候就歸為到創(chuàng)意點(diǎn)擊率影響的幾個(gè)因素上去了。創(chuàng)意圖片本身肯定是很重要的，其次就是資源位，定向人群。圖片上下功夫已經(jīng)有很多方法了。我這邊就不講了，今天另辟蹊徑告訴大家小訣竅。

訣竅1.找到高點(diǎn)擊率資源位與你即將投放資源位要求尺寸一樣

比如你現(xiàn)在要去投放無線首焦（640*200）這個(gè)資源位，那么你就去資源位里面找640*200的高點(diǎn)擊率資源位

你現(xiàn)在要去投放淘寶首焦（520*280）這個(gè)資源位，你就要去資源位里面找520*280的高點(diǎn)擊率資源位

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的資源位本身點(diǎn)擊率會(huì)很高，那么你就可以借助本身的資源位優(yōu)勢(shì)來打造高點(diǎn)擊率，記住像這種高點(diǎn)擊率資源位流量都不會(huì)很大，你要多投幾天在你發(fā)現(xiàn)你的CPC創(chuàng)意哪里有記錄上點(diǎn)擊率的時(shí)候，你再開始轉(zhuǎn)移到無線首焦這個(gè)位置去投放。記得最開始最好先用CPM去進(jìn)行投放，后期點(diǎn)擊率高了再放到CPC模式去投放。不然一開始你就用CPC模式你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本搶不到流量。

訣竅2：找到高點(diǎn)擊率定向人群，創(chuàng)意點(diǎn)擊率一樣會(huì)很高

為什么男人愛豪車，女人愛包包。同一個(gè)道理。你要讓男人去愛包像他愛車那么迷戀估計(jì)很難。所以確定一個(gè)與之貼合的人群很重要。那么這類人群是怎么來的呢。

(1)一類是認(rèn)知客戶（也就是老客戶），這類人群相對(duì)于新的人群來說對(duì)店鋪的東西是比較追隨的。這類人群特別針對(duì)店鋪回購率高的效果會(huì)很明顯。

比如食品類目。這個(gè)類目的小吃貨真的是吃了還想吃的節(jié)奏根本停不下來。買了一包堅(jiān)果，嗑了一袋瓜子，如果好吃那后期肯定是常駐居民。試想一下，如果她買了吃的，覺得味道很不錯(cuò)，正準(zhǔn)備回購的時(shí)候看到你的鉆展圖，那肯定點(diǎn)擊率會(huì)翻倍。這就是復(fù)夠率高的類目先選這類顧客去定向把點(diǎn)擊率做起來后，后面再去用這張圖拉新，效果會(huì)大不一樣。

(2)二類是在價(jià)格視覺上你很有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的人群。

你賣9.9元，別人賣29.9元。產(chǎn)品一模一樣。當(dāng)然你的銷量不能太低。不然你價(jià)格低也沒用。這個(gè)原理就是貨比原理。為什么別人買東西經(jīng)常說貨比3家。同樣的道理，人家剛看完一家29.9元正在猶豫的時(shí)候，看到你的廣告，9.9包郵，銷量還差不多，點(diǎn)擊率也就自然而然上去了。

（3）三類是在銷量有壓倒性優(yōu)勢(shì)的人群

你銷量10000，別人銷量200，產(chǎn)品一樣，你的視覺還比人家好。在同一個(gè)世界同一個(gè)夢(mèng)想的美好光環(huán)下。你在圖片上加上已爆賣10000+件，加上這明顯的銷量?jī)?yōu)勢(shì)的時(shí)候，沖擊感在剛逛完200銷量的又猶豫下單的買家心目中就好像見到了雅典娜的光輝。給他的小心靈制造了10000+的爆擊傷害有木有。

在這3類人群上面創(chuàng)意你是要下點(diǎn)功夫的，不同人群所需求的點(diǎn)不一樣。正中他的需求點(diǎn)就可以給他帶來不一樣的體驗(yàn)迫切的想點(diǎn)開你的圖去看看。

認(rèn)知客戶-圖片需要突出賣點(diǎn)價(jià)值客戶關(guān)注度上去下文章

價(jià)格優(yōu)勢(shì)人群-直接用價(jià)格對(duì)比優(yōu)勢(shì)，沖擊高價(jià)商家的人群

銷量?jī)?yōu)勢(shì)人群-一個(gè)高銷量+火爆的氛圍足以讓他們求之不得來點(diǎn)你的圖片

當(dāng)你把你的圖片點(diǎn)擊率做到20%甚至更好的時(shí)候，你再用CPC模式你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以用很低的掌控價(jià)格去獲得你之前2元甚至3元都買不到的流量。換個(gè)思維去打開你的鉆展格局，你會(huì)覺得鉆展并沒有你想的那么難。