2017玩轉(zhuǎn)直通車為自己帶來(lái)搜索和流量要怎么做

        最近在一直研究淘寶直通車，發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn)，也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開(kāi)車時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)題。拒絕亂燒錢，開(kāi)車更省油！ 直通車的確是個(gè)燒錢的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車錢燒燒的有價(jià)值，成為了困擾很多新手的問(wèn)題。

        我想大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)直通車，那么這個(gè)“尚方寶劍”怎么使用呢？也是我今天想講的內(nèi)容，如果你能夠玩轉(zhuǎn)直通車為自己帶來(lái)搜索和流量甚至轉(zhuǎn)化的話，那么你也算大神級(jí)別的了，但是大神級(jí)別也是由小菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)而成的啊，所以我今天要教的是小菜鳥(niǎo)入門，如果你想成大神的話，先來(lái)跟我學(xué)打好基礎(chǔ)吧，廢話不多說(shuō)今天所講的內(nèi)容會(huì)讓你從門外漢真正入門。

        在此之前我先說(shuō)說(shuō)直通車的妙處：它能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來(lái)流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

        1)精準(zhǔn)流量：被直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)買這種寶貝的人就能看到，PC端直通車的擺放位置就在前排推薦和后排的相似推薦，非常顯眼的位置，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)?lái)更多瀏覽量(潛在顧客群體)。

        2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶都是購(gòu)買意向的買家。

        3)有效關(guān)聯(lián)：直通車能給賣家整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然推廣的是單個(gè)的寶貝，但很多買家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

        4)高權(quán)重：直通車屬于官方大力支持的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

        5)精準(zhǔn)投放：相對(duì)于其他推廣方式， 直通車在展示位上免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，后期可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購(gòu)買特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣家成本！

        那么我們現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)做直通車的推廣寶貝標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)在開(kāi)車前的寶貝要求的幾個(gè)方面：

        1）我們要知道直通車的入口是在哪，直通車是直接進(jìn)入單品寶貝而不是店鋪，所以我們的寶貝一定要做好你的詳情，關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷和賣點(diǎn)圖，無(wú)線端的話重點(diǎn)是賣點(diǎn)圖和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，因?yàn)橘I家沒(méi)有那么多時(shí)間看半天詳情。

        2）基礎(chǔ)銷量和評(píng)論，我們的寶貝推廣標(biāo)準(zhǔn)最低是由10～20個(gè)銷量評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)需要60%的買家秀參與，還有問(wèn)大家，最好有6個(gè)提問(wèn)和12個(gè)回答，這些都是可以提高轉(zhuǎn)化的。很多無(wú)線端買家看完主圖就看買家秀和問(wèn)大家于是直接購(gòu)買了，所以這些基礎(chǔ)的銷量和評(píng)論是由流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的重要步驟。

        那么接下來(lái)教你怎么做，首先網(wǎng)頁(yè)端登陸淘寶賬號(hào)，點(diǎn)擊【賣家中心】——在【營(yíng)銷中心】找到【我要推廣】如圖1。

圖1

        然后去【直通車賬戶】充值金額，最低500元起。

        再點(diǎn)擊第一個(gè)直通車版塊，就進(jìn)入到了直通車后臺(tái)操作系統(tǒng)。如圖2。

        以示范淘寶店鋪后臺(tái)為例。

        若是第一次進(jìn)入直通車操作后臺(tái)，數(shù)據(jù)都是0。因?yàn)槲业氖痉短詫毜赇侀_(kāi)了直通車，所以會(huì)有數(shù)據(jù)顯示。可以忽略。

        找到【推廣計(jì)劃】，點(diǎn)擊【標(biāo)準(zhǔn)推廣】就會(huì)看到右邊的版塊，再點(diǎn)擊【新建推廣計(jì)劃】輸入推廣計(jì)劃名稱。

        以有示范店鋪為例，若推盤具，則輸入盤具。為了和已經(jīng)有的推廣計(jì)劃做一個(gè)區(qū)分，這里取名(示范推廣)。點(diǎn)擊【提交】就可以了。

        再點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)推廣就能看到剛剛新建了推廣計(jì)劃了，如下圖。

        下面就是添加寶貝添加關(guān)鍵詞啦!

         點(diǎn)擊【示范推廣】標(biāo)題，就是添加推廣寶貝了。此處，可以添加多個(gè)推廣寶貝哦。點(diǎn)擊【新建寶貝推廣】，會(huì)跳轉(zhuǎn)出一個(gè)新網(wǎng)頁(yè)，然后選擇你要推廣的寶貝就可以了。如圖3

圖3

        我挑選了一款電水壺。系統(tǒng)默認(rèn)選擇寶貝主圖的第一張圖為直通車圖，當(dāng)然你也可以選其他主圖為直通車圖。然后，就是修改直通車的標(biāo)題，標(biāo)題只能輸入40個(gè)字符，超出了刪除就可以了。直通車創(chuàng)意主圖和標(biāo)題弄好了，點(diǎn)擊【下一步】。

        就是添加關(guān)鍵詞了。添加關(guān)鍵詞是個(gè)技術(shù)活，深度的不多講。大家可以點(diǎn)擊熱搜詞、潛力詞等，下面的默認(rèn)出價(jià)也是個(gè)技術(shù)活，不同產(chǎn)品出價(jià)多少合適是不一樣的，需要看數(shù)據(jù)分析來(lái)定。產(chǎn)品第一次開(kāi)直通車，建議出價(jià)低一點(diǎn)，默認(rèn)出價(jià)0.2然后點(diǎn)擊【完成】。

        再點(diǎn)擊推廣計(jì)劃【示范推廣】，就看到剛剛添加的計(jì)劃了。

下面，就是設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置投放地域了。

        設(shè)置日限額。

        直通車默認(rèn)是30元每天，就是說(shuō)一個(gè)寶貝一天燒錢最多燒30天，當(dāng)然你也可以設(shè)置高一點(diǎn)。這里，有標(biāo)準(zhǔn)推廣，也就是官方幫你推廣產(chǎn)品，你愿意出多少錢，官方給你辦多少事，給你辦完就下線。還有選項(xiàng)是智能化均勻投放，這個(gè)是官方幫你一天均勻的投放，一個(gè)時(shí)間段一個(gè)時(shí)間段的投放，不會(huì)讓你一下子投完之后就馬上下線了，這里我們就默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)推廣。如圖4

圖4

        設(shè)置投放平臺(tái)。

        一般來(lái)說(shuō)，我們先做站內(nèi)，因?yàn)檎緝?nèi)的流量是最精準(zhǔn)的。站外的流量只是展現(xiàn)在一些網(wǎng)站不痛不癢的地方我們沒(méi)必要因?yàn)檫@個(gè)花那個(gè)冤枉錢，所以前期不考慮，那么我們把pc端和手機(jī)端的站外推廣全關(guān)閉。那么pc端的定向推廣也關(guān)閉，因?yàn)槲覀兦捌诹髁慷疾粔蛉宋锂?huà)像和人群標(biāo)簽，根本不精準(zhǔn)。所以這個(gè)暫時(shí)是無(wú)用的，關(guān)閉。

那么我們前期只需要開(kāi)啟pc端和手機(jī)端的站內(nèi)推廣搜索投放就可以了。

        設(shè)置投放時(shí)間。

        我們點(diǎn)擊經(jīng)營(yíng)分析，打開(kāi)流量分析，打開(kāi)訪客分析，我們可以查詢pc端或者手機(jī)端的訪客時(shí)段分布。里面我們可以分析我們的訪客在最近一個(gè)星期內(nèi)在哪個(gè)時(shí)間段里訪問(wèn)點(diǎn)擊最高。選擇這個(gè)高峰期點(diǎn)擊時(shí)間折扣的行業(yè)模板就可以了，其次你也可以選擇全日制投放，這個(gè)簡(jiǎn)單一些。

        設(shè)置投放地域

        這里建議看生意參謀里面，流量、訪客、成交客戶主要是那幾個(gè)省，然后就投放這些省。除開(kāi)港澳臺(tái)和華北偏遠(yuǎn)地區(qū)，除開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大的地域

        比如浙江，溫州等，選擇至少運(yùn)費(fèi)要在寶貝運(yùn)算之內(nèi)但是數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)的的地域進(jìn)行投放。圖6

        設(shè)置直通車的關(guān)鍵詞和價(jià)格。

        選詞路徑

        1）生意參謀里Top20搜索詞表

        2）依據(jù)市場(chǎng)行情和流量解析得出的精準(zhǔn)詞

        3）核心詞拓展選詞 例如：雪紡連衣裙——雪紡連衣裙修身——雪紡連衣裙泡泡袖——修身雪紡連衣裙泡泡袖

         選詞標(biāo)準(zhǔn)

        10到20個(gè)詞 核心詞拓展延伸

        展現(xiàn)量3000以上

        點(diǎn)擊率高于核心詞無(wú)線端點(diǎn)擊率 要在3%以上

        轉(zhuǎn)化率要在核心詞轉(zhuǎn)化率以上 無(wú)硬性標(biāo)準(zhǔn)

        出價(jià)：搜索高，質(zhì)量分高，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，可以適當(dāng)加價(jià)。