淘寶直通車如何提升寶貝的成交轉(zhuǎn)化效果

　　hishop表示店鋪的寶貝獲得展現(xiàn)點擊，等同于已經(jīng)把客人招攬到您的店里，如何說服客人留在您店里，做成買賣，淘寶直通車以下一些需注意事項值得您好好讀一讀。

　　————  一、給買家留下良好的第一印象

　　▊1、合理使用店招

　　直通車店招能將店鋪的特點進行鮮明概況，使買家對店鋪產(chǎn)生興趣和信任，從而引導買家瀏覽寶貝。

　　▊2、合理搭配促銷活動

　　直通車將店鋪VIP、淘寶VIP、抵價券、包郵、收藏有禮、滿就送、秒殺等結(jié)合使用，綁定各種類型的消費者，可以促進買家購買您店鋪的寶貝。同時要注意保持促銷活動的合理性，過于頻繁或者門檻過低的促銷會讓客戶懷疑產(chǎn)品的本身價格和定價質(zhì)量。

　　▊3、完美主圖誘人價格

　　直通車主圖以正方形清晰大圖為佳，能夠體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量和美觀，價格應以在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢為佳，吸引買家繼續(xù)瀏覽。

　　▊4、貼心服務保障

　　消保服務、假一賠三、7天無理由退換、信用卡支付都等在很大程度上可以提高買家購買的信心和操作的簡易度，為寶貝直接加分。提升用戶對店鋪的信任度可以大大加強用戶的購買意向。

　　案例：

　　打開頁面馬上看到清晰的產(chǎn)品大圖，店招顯眼位置聲明假一罰十，產(chǎn)品促銷形式多樣化，并且包郵，有較高的成交記錄，讓買家對寶貝產(chǎn)生良好的第一印象。

　　————  二、引導買家看完所有描述

　　▊1、消除買家購買中的顧慮

　　以化妝品店鋪為例，最讓買家擔心的就是寶貝的真假問題，直通車而在產(chǎn)品描述中最上端即詳細說明情況，打消買家對產(chǎn)品真?zhèn)蔚念檻]，店鋪營銷加分不少。

　　▊2、對于不同類型的買家，主動進行關(guān)聯(lián)推薦

　　▊3、對該寶貝不感興趣的買家，進行周邊寶貝和替代寶貝推薦

　　————  三、寶貝精準營銷

　　▊1、以彩妝為例，圖文結(jié)合介紹材質(zhì)或成份：有相關(guān)細節(jié)說明或文案證明會更能獲取買家的信任

　　▊2、結(jié)合市場行情，分析寶貝價格優(yōu)勢。與市場上同類產(chǎn)品的比較等

　　————  四、為買家提供更多的選擇

　　▊通過相關(guān)推薦，直通車即使買家對于推廣的寶貝沒有強烈的購買欲望，仍然不至于造成買家流失，而會在店內(nèi)形成循環(huán)瀏覽

　　————  五、簡化賣家操作成本作您的寶貝推廣

　　▊在頁底或者細節(jié)圖結(jié)束處，安放收藏和回到首頁等按鈕，簡化買家收藏和回到首頁等動作的操作成本，降低買家的流失率