直通車之2017商務(wù)男包的春天

        箱包皮具”屬于淘寶里比較大的一個(gè)類目，相對(duì)的，好多賣家認(rèn)為這是很難做的一個(gè)類目，下面小編就通過一個(gè)案例，分享一下商務(wù)男包的直通車操作，希望對(duì)各位有所幫助。

　　店鋪經(jīng)營類目：箱包皮具

　　店鋪經(jīng)營產(chǎn)品：箱包皮具/熱銷女包/男包 > 男士包袋

　　店鋪等級(jí)：天貓旗艦店

　　店鋪屬于基礎(chǔ)比較不錯(cuò)的店鋪，剛做時(shí)主推款基礎(chǔ)銷量在一千件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)，掌柜想在銷量上有一個(gè)突破，所以選擇開直通車。

　　針對(duì)店鋪的情況，作了分析后，選了三款寶貝開直通車，一款主推，兩款輔推，本店條件允許，所以一款寶貝開了一個(gè)計(jì)劃來做。因?yàn)樵诘赇伬?，產(chǎn)品已經(jīng)有了數(shù)據(jù)的積累，不屬于新款，所以直通車直接下手來做。

　　第一階段

　　前期直通車做快速提升，一是盡快的拉高流量，提升質(zhì)量得分;還有一個(gè)原因就是這段時(shí)間，大部分店鋪還沒有正常運(yùn)作，可以用有限的資金盡量多的引流量。

　　第二階段

　　直通車流量比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為一個(gè)時(shí)間單位，做一次流量的提升，同時(shí)店鋪?zhàn)龊脤氊愒斍榈膬?yōu)化以及配合，來提升產(chǎn)品的總體流量。在穩(wěn)步提升流量的同時(shí)，控制好其他指標(biāo)，尤其是點(diǎn)擊率和ppc。避免出現(xiàn)太大的波動(dòng)，保持前期延續(xù)的優(yōu)勢(shì)。

　　第三階段

　　前期主推款寶貝占了主要的精力，主要是在大的方向的把握上，在一個(gè)月這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我要做的是把產(chǎn)品做到精細(xì)化。針對(duì)產(chǎn)品這一個(gè)月來的反饋?zhàn)鞣治?，做這幾個(gè)方面的調(diào)整：

　　1.關(guān)鍵詞調(diào)整，這一個(gè)月里沒有反饋的關(guān)鍵詞做適當(dāng)?shù)膭h除，按轉(zhuǎn)化率來做篩選，加入出現(xiàn)的新的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分高一些的直接往前排，來補(bǔ)充刪除的那部分關(guān)鍵詞的流量，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也是拉高流量。

　　2.觀察一個(gè)月以來的流量來源，投放類型以及投放設(shè)備，三款寶貝分別做好流量入口的調(diào)整。比如主推款產(chǎn)品的定性投放設(shè)置等。

　　3.收索人群設(shè)置，針對(duì)數(shù)據(jù)，主推款加大收索人群的投放，兩個(gè)輔推款開始投放收索人群。比如主推款“收索人群”投放里“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的效果比較好，那么加大這部分流量。

　　第四階段

　　作總體提升，在前面的基礎(chǔ)上，店鋪直通車已經(jīng)跑商了軌道，接下來的優(yōu)化，要回到店鋪直通車整體，或者做新款，或者總體流量在上一個(gè)臺(tái)階，這個(gè)就看后期店鋪發(fā)展的需要了。

　　這個(gè)男包店鋪直通車的操作，總的來說就是先從大的方面確定方向，一步步細(xì)化，優(yōu)化細(xì)節(jié)，最后再回到整體這么一個(gè)過程，在優(yōu)化時(shí)，注意款式的選擇和節(jié)點(diǎn)的把握。這樣，在直通車配合全店下，寶貝可以盡快的成長，在行業(yè)里占有自己的位置。

　　總結(jié)提煉：

　　1. 店鋪選款：在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝，如果條件允許，盡量分開做，便于后期的操作

　　2. 流量的提升：流量提升選擇階段性分化，一個(gè)周期一個(gè)周期來做，一步步提升流量，同時(shí)做好其他指標(biāo)的把控，不可操之過急或者漫無目的進(jìn)行的優(yōu)化

　　3. 周期性優(yōu)化流量入口：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋季店鋪情況，對(duì)關(guān)鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、pc端和無線端等各個(gè)方面周期性進(jìn)行優(yōu)化。

　　4. 店鋪直通車優(yōu)化方向：采取先整體，再細(xì)化，最后回到整個(gè)店鋪直通車的路線來做優(yōu)化，中間具體的情況做幾十的處理。

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