直通車數(shù)據(jù)化選款技巧【熱銷款打造】
在很多時候，選擇比努力更重要，如果打算打造一個熱銷款出來，但是碰到那種不成器的寶貝你再怎么努力都不會有效果;另外好比投胎一樣，你投胎到一個普通有人家，你現(xiàn)在的目標(biāo)是掙它個500萬，可能需要奮斗幾十年，但是投胎到王健林家，一出生就有了這個條件，隨便一個小目標(biāo)都是一個億;所有基礎(chǔ)不一樣，做出的努力也會有不一樣的結(jié)果，這就是我們需要測款的目的，首先要找到有熱銷款潛質(zhì)的寶貝。
對于測款最直接有效，周期短的方法就是直通車測款了，通過收集數(shù)據(jù)，以及分析數(shù)據(jù)的一系統(tǒng)操作來完成。首先通過對產(chǎn)品的分析，然后開個精準(zhǔn)長尾詞的計劃，成本也不會太高，效果同樣也不錯，另外再通過一些直通車優(yōu)化軟件來自動添加一些選詞和出價，最后去觀察寶貝的一些相關(guān)數(shù)據(jù)情況。
一般新品的話觀察的是寶貝的點擊率，以及收藏加購的情況。寶貝進行直通車測試需要一周的時間，通過獲得的數(shù)據(jù)來分析和判斷這款寶貝是否受歡迎，并打造成熱銷款。不過在這里要說明一下，在進行單品測款操作上，數(shù)據(jù)會比較精準(zhǔn)，但是它的權(quán)重并不是很容易被提升上來，在測款的時候它需要大量的流量來進行輔助，這樣其實在單品的后期也可以引入比較多的流量，但他的花費成本比較高。
另一種就是采用關(guān)聯(lián)銷售進行測試，它是把多款需要進行測試的寶貝集中在店鋪首頁或者放在熱銷款的下面做關(guān)聯(lián)銷售，在銷售產(chǎn)品的同時，也進行了測款操作，在過一段時間之后，我們可以看下哪一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，主要的數(shù)據(jù)是看這個寶貝的點擊率，收藏加購人氣，以及轉(zhuǎn)化率，最終確定店鋪的主推款，當(dāng)然這種方法，測試精準(zhǔn)性可能不如直通車。但效果也還有好的，推廣成本也比較低。有的時候可以兩種方式相結(jié)合來進行測試。
首先我們要知道的是，寶貝測款不能去花費比較多的時間，有的產(chǎn)品有季節(jié)性，有時效性，一旦錯過了機時，我們做的所有操作也將變得沒有意義。我們現(xiàn)在來說下直通車具體的測款流程：
一、寶貝選詞
關(guān)于寶貝的選詞，我們可以有很多的渠道，首先有直通車工具的推薦詞，淘寶搜索下拉框、生意參謀、阿里指數(shù)排行榜等等，因為我們目的是測款，那么我們也不用選太多的關(guān)鍵詞，同時也不要太過于精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會比較高，會影響到我們后面的一些判斷，因為在后期推廣的時候，我們并不是只用精準(zhǔn)長尾詞，需要選擇一些流量稍等大一點的關(guān)鍵詞來進行投放。
二、計劃投放時間
首先了解產(chǎn)品行業(yè)的每天的流量趨勢，去選擇投放時間，如果我們的寶貝沒有基礎(chǔ)，沒有權(quán)重的話，可以去選擇流量一般的時間段;還想用更快的速度去測款，也可以選擇一天中的流量高峰期進行投放，對于那些流量比較低的時間段，比如凌晨0：00---6：00期間，我們也可以去少量的進行投放，因為很多的賣家選擇在這個階段是降低投放出價，我們可以用相對比較低的出價就可以拿到排名。
三、計劃投放地域
計劃的投放地域可以去分析自己產(chǎn)品行業(yè)，哪些地域?qū)ξ覀儺a(chǎn)品的需求比較大，值得我們加大推廣，哪些地域不需要去推廣;另外還一些季節(jié)性的產(chǎn)品，比如比較厚的羽絨服，它們在北方地區(qū)的需求就比較大，而南方相對來說需求就很小了。所以在選擇投放地域的時候要去考慮季節(jié)性的問題。
四、手機無線端投放
對大部分的行業(yè)來說，手機無線流量已經(jīng)占了全網(wǎng)流量的80%的比例，各方面的數(shù)據(jù)手機端都要比PC端也好，所以在進行投放的時候我們可以加大無線端的投放出價，來獲得更多的店鋪流量;無線端關(guān)鍵詞的添加同樣可以使用直通車系統(tǒng)里面推薦的(帶手機標(biāo))關(guān)鍵詞，以及手機端搜索下拉框推薦的關(guān)鍵詞，在無線端搜索下拉框里面推薦的關(guān)鍵詞，都是有核心詞加屬性詞組合的，我們還可以添加到寶貝的標(biāo)題里面，獲取更多的流量。另外在這里要說一下的是，我們必須要專門單獨的制作無線端的詳情，不能直接使用于PC端一樣的詳情頁，這樣可以幫助我們提升無線端的權(quán)重。
五、寶貝關(guān)鍵詞的調(diào)整
在前期的時候關(guān)鍵詞不用太多，差不多十幾二十個就可以，在詞少的情況下可以更加容易的去進行調(diào)整數(shù)據(jù)，通過一段時間的推廣之后，我們?nèi)ビ^察每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果表現(xiàn)不錯的關(guān)鍵詞可以提高出價，對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可以降低出價，那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞則直通刪除，然后再去添加十個左右的關(guān)鍵詞，通過幾天不斷的測試和調(diào)整，就可以得到一批很穩(wěn)定數(shù)據(jù)不錯的關(guān)鍵詞，并總結(jié)出一套自己的優(yōu)化選詞技巧。
六、數(shù)據(jù)的查看
在得到一些足夠進行分析數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)量之后，就需要開始判斷數(shù)據(jù)以及款式的受歡迎程度，在這里我們主要要看的是關(guān)鍵詞的點擊率，收藏和加購，至于轉(zhuǎn)化率它都是次要的，因為進行測款的寶貝都是新品，沒有基礎(chǔ)銷量和評價，所以它的轉(zhuǎn)化率不能成為我們選款的標(biāo)準(zhǔn)。那么點擊率，收藏加購是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)算是合格呢，可以打造熱銷款呢，很簡單，看同行，看行業(yè)的平均水平，通過自己寶貝的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均水平去做對比，如果數(shù)據(jù)持平，表示效果一般;如果數(shù)據(jù)比同行平均水平高出一個檔次，那么這個寶貝能夠被打造成熱銷款的潛力就會相當(dāng)大。
